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我當(dāng)初在學(xué)習(xí)銷售信的時(shí)候，我深深的就被吸引，因?yàn)樗拿總€(gè)段落都是環(huán)環(huán)相扣，讓每個(gè)人看了都會(huì)逗留下來(lái)，直至成交。 銷售信的結(jié)構(gòu)有6個(gè)部分組成，每個(gè)部分都缺一不可。我非常有信心的說(shuō)，如果你能夠把這6個(gè)版塊琢磨透徹，其實(shí)你的營(yíng)銷思維是非常清晰，而且會(huì)特別懂人性。
銷售信是一封專門(mén)為成交而創(chuàng)作的書(shū)信。他的應(yīng)用非常廣闊，甚至你在演講的時(shí)候都可以使用這個(gè)邏輯，如果你經(jīng)常有關(guān)注到xx場(chǎng)合的競(jìng)選，都會(huì)拿出這個(gè)邏輯。 寫(xiě)文案很難?那如果是寫(xiě)信呢? 把對(duì)方當(dāng)作我們的朋友，我們提起筆應(yīng)該是有很多內(nèi)容可以寫(xiě)。很多人在看到銷售信的時(shí)候，第一時(shí)間的反應(yīng)已經(jīng)給了錯(cuò)誤的答案，以為這是一封賣產(chǎn)品的書(shū)信，恰恰不是，這是一封跟朋友聊天，并且可以讓對(duì)方點(diǎn)燃希望的信。 所以我們?cè)谛膽B(tài)上要先調(diào)整，這封信不是像電視導(dǎo)購(gòu)一樣，從頭到尾來(lái)介紹產(chǎn)品，這不是一封產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，而是一封給對(duì)方帶來(lái)希望，并且?guī)椭鷮?duì)方解決問(wèn)題的信。 我們一起來(lái)看看這6個(gè)元素是什么? 1 令人亢奮的標(biāo)題，讓人充滿期待 標(biāo)題就是廣告的廣告，一封銷售信中，有吸引力的標(biāo)題決定了80%的成功因素，好的標(biāo)題是最重要的一點(diǎn)，就是能夠激發(fā)欲望。 銷售信的標(biāo)題與其他類型的寫(xiě)作標(biāo)題不同，銷售信的標(biāo)題更偏向于激發(fā)大家一種激情，或者你可以說(shuō)比較雞血，往往這種比較有能量的標(biāo)題很能夠吸引人，更站在了人性的弱點(diǎn)和欲望上來(lái)深挖。 常用的標(biāo)題格式是這樣的： XXX是如何使我XXX的，如：一個(gè)傻瓜式的絕技是如何使我成為冠軍銷售。 給我XXX,那么我就XXX，如：給我5分鐘的時(shí)間，我會(huì)告訴一個(gè)年入百萬(wàn)的農(nóng)村寶媽是如何成長(zhǎng)的。 不難發(fā)現(xiàn)，這類的標(biāo)題，總會(huì)帶有讓人看起來(lái)就很亢奮的元素，對(duì)吧。
2 前言導(dǎo)語(yǔ)(開(kāi)頭第一段話決定讀者閱讀的心態(tài)) 開(kāi)頭第一段話，如果沒(méi)有很明確的告訴別人，你聽(tīng)完我的分享，或者看完我的整篇文章，你可以得到什么，那么后面寫(xiě)得再好，不會(huì)有人聽(tīng)，就好比你在臺(tái)上做演講，前面3句話，沒(méi)辦法告訴別人，我是誰(shuí)，我的優(yōu)勢(shì)是什么，我能夠給你帶來(lái)什么，那么這場(chǎng)演講就已經(jīng)失敗。 舉個(gè)例子，(賣床上用品的)通常都可以按這個(gè)套路來(lái)寫(xiě)： 親!您好!很高興您看到這封公開(kāi)信!花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間看一下!您必將大有所獲! 這里真誠(chéng)地分享提升床上生活品質(zhì)的方式!夜夜享受皇家貴族的睡眠環(huán)境! 人生1/3的時(shí)光是在床上睡眠中度過(guò)的，所以這封公開(kāi)信對(duì)您來(lái)說(shuō)太重要了! 非常有價(jià)值!5分中休閑閱讀，您將受益匪淺!
3 小標(biāo)題：不斷拋誘餌，循循善誘 我們寫(xiě)文章追求的是文章的閱讀完整率，如果有80%-100%的閱讀完整率，那么我們的營(yíng)銷就做得非常到位。為了提高閱讀完整率，我們需要有小標(biāo)題，就比如我把銷售信分成6個(gè)部分，每個(gè)小標(biāo)題我都會(huì)設(shè)置一些小亮點(diǎn)，讓你保持往下閱讀的興趣。 4 文章的正文，故事大于買賣，互動(dòng)大于分享 講故事是最容易的，也是最高效的。 我在上一篇文章7天自媒體賣貨過(guò)100萬(wàn)，到底是怎么賣的，自媒體內(nèi)容電商能賺錢嗎 有提到一點(diǎn)，就是在銷售產(chǎn)品之前先銷售自己，銷售自己最好的方式就是講故事，每個(gè)人都聽(tīng)故事長(zhǎng)大的。再加上銷售信本身，就是一封與朋友對(duì)話的信，就好比，我現(xiàn)在的分享就是在跟你聊天，你會(huì)覺(jué)得很舒服，然后又能學(xué)到東西，最后就關(guān)注我或者點(diǎn)贊。 文章正文經(jīng)常出現(xiàn)這幾個(gè)句式，容易建立信任： 1.我相信此時(shí)此刻，你應(yīng)該也遇到跟我同樣的問(wèn)題吧 2.別擔(dān)心，我已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，我來(lái)告訴你怎么解決的，并且我現(xiàn)在得到了我想要大結(jié)果 3.我相信你也可以做得到，只要你按照我做的
5 設(shè)置誘餌，這是成交咨詢的關(guān)鍵 我不得不跟大家說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，設(shè)置誘餌是沒(méi)錯(cuò)的，而且必須設(shè)置。就很簡(jiǎn)單一句話，“我憑什么現(xiàn)在就跟你走”，就好比你想從老丈人手里把你媳婦娶過(guò)來(lái)，不是還得給老丈人一些承諾么，“請(qǐng)你放心把XX交給我，以后我會(huì)帶著他吃香喝辣的”，是不是這個(gè)道理，那我們?cè)谝黄恼路N。 對(duì)方于我們就是陌生人，我想讓他關(guān)注我，買我家的產(chǎn)品，或者先來(lái)咨詢我，我是不是得先給對(duì)方一點(diǎn)好處，待會(huì)我就會(huì)給你們點(diǎn)好處，哈哈，不然你們都不關(guān)注我了，(待會(huì)看我結(jié)束語(yǔ)。) 人不要太過(guò)分，過(guò)分什么呢?過(guò)分自信，覺(jué)得自己的三寸不爛舌很厲害，咱們老實(shí)點(diǎn)，拿點(diǎn)誠(chéng)意，對(duì)吧。 6 暗示引導(dǎo)，前功盡棄就因?yàn)橐痪湓?/p> 有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大家在寫(xiě)文章的時(shí)候，最常漏掉的一句話是什么?少了這句話，成交幾率和咨詢頻率至少要下降50%。 我看DOU音有很多做美食的，比如有個(gè)德子教做菜的，還有個(gè)烤駱駝的，他們每次錄完視頻最后一句話，就是求關(guān)注啊。 所以這一句話加上去和不加上去，差別實(shí)在太大了，我們可以在結(jié)尾就是暗示大家，你來(lái)關(guān)注我，我給你好處，或者你來(lái)支持我，我會(huì)感謝你類似這種引導(dǎo)的動(dòng)作。 那么你整篇銷售信的結(jié)構(gòu)就會(huì)變得完美。 我是你們的好朋友@凱瑞老師，品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)策劃人，歡迎一起交流，VX：447672007 |
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