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天貓在電商之中的地位自電商發展以來一直是領頭地位，這無疑是因為阿里對天貓大力扶持的結果。 目前，天貓的競爭力也是越來越大。傳統類別受到極大沖擊，越是傳統商品，商家也就越多。比如服裝、食品、3C數碼等，這些產品的商家群雄 涿鹿，但勝出者往往是經濟實力雄厚的大商家或者品牌極具影響力的商家。 對于小商家來說，能夠做的就是不斷砸推廣，推廣轉化流量，流量轉化銷售，銷售又繼續砸推廣，不斷的惡性循環。一旦推廣投放不精確，流量 轉化不明顯，其結果就是銷售鏈崩潰，資金鏈斷裂。 在這場沒有硝煙的戰火之中，以上這幕幾乎天天都在發生。這讓人不禁有些氣餒，難道小商家就真的斗不過大商家嗎? 之前的文章我也說過，天貓的經營，一開始的定位無疑是重中之重。很多現在的人頭腦一發熱，看著互聯網賺錢就蒙頭直撞，在自己沒有深入了 解過市場，沒有思考過營銷的情況下就盲目的進行銷售，導致自己全軍覆沒的情況比比皆，所以在此，敬告各位看官，三思而后行，古人誠不欺 我也。 那么，定位是指什么呢?千里之行，始于足下。 從打算進入市場的那一刻起，你就要思考自己的優勢，是有品牌呢?有資金呢?有運營能力呢?還是什么。假如你什么都沒有怎么辦? 如果你什么都沒有，那么就只有考慮兩種方法。 第一，尋找自己身邊有沒有能把自己品牌打出來的人。說白了就是，找到一個運營能力極強的人。要知道，所有的大品牌都不是一蹴而就的，為 什么不考慮把自己的品牌名氣做出來呢?一個運營能力極強的人，會從商標LOGO開始，就鋪墊他的運營，所有的廣告、店面、網頁設計都會貫徹 他的想法。而客戶在接觸到產品的時候，就會深入接收他一整套的想法，才有可能在客戶心中留下印象?；蛟S有人覺得我在胡說八道或者紙上談 兵。沒關系，既然是討論，肯定有不同的見解，但是大家細細思考一下，所有的大品牌是不是從他們一開始就樹立了自己的品牌顏色，裝修風格 產品樣式等等，而且這些東西無疑不是息息相關的向人們傳遞信息?從心理學的角度上來說，這是顏色暗示，讓客戶在看到的第一眼開始就能夠 向他大腦直接傳遞你所想表達的信息。 以上還是扯遠了，關于這部分的營銷手法，我會在接下來寫一篇專門的文章來跟大家探討，下面說第二點。 第二就是迂回型戰術，所謂迂回型戰術，這是在網店營銷中心常用的手法。天貓之中的DIY分類是一個比較奇特的分類，它可以接納普通商品的 商標分類，但是他又確確實實屬于生活服務大類之下。DIY服裝、DIY包裝、DIY箱包、DIY數碼配件等等等等，熱門銷量產品他都能夠做，但是從 大類上來說，他是屬于生活服務，那么他的意義在哪里呢?他的意義就在于他能夠共享兩個推廣渠道!比如我做DIY服裝，那么我做的推廣，在 生活服務類目會投放，在服飾鞋包類目之下同樣會投放!這個方式是我認為比較適合小型商家選擇的最佳方式。我個人是做天貓轉讓的，在我手 里也有很多的客戶在選擇天貓商城的時候，聽取了我的意見。因為這個類目的特殊性導致了他在同條件競爭之下，成本會更少，推廣效果會更佳 而且這類商城的可持續性變化比較強，在產品的設計上可以盡情的迎合時代的潮流，產品的多變性能夠更容易的打開市場。當然，就市場論市場 這類店鋪的轉讓價格不低，大家在考慮的時候可以充分計算自己的成本之后再做決定。 一樣米養萬種人，我的建議希望給大家帶來更多的靈感，不是強求大家能夠接受我的觀點，我更希望的是大家能夠積極和我討論，讓我們在思想 的碰撞之中，產生新的火花。如果各位看官有想討論店鋪選擇、天貓店鋪購買或者是前期LOGO設計、店內裝修、網頁美工還有網絡運營的都可以 找我交流，我希望能夠給你們幫助!我的扣扣：2853850851，TEL:18283600911 或者關注我新浪微博給我私信：_凌飛陽。 |
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