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隨著5G網絡的到來，萬物互聯將成生活常態，電信行業也迎來一波新發展。目前市場上，一種新的“互聯網+電信”的拼團模式應運而生。國脈電信與中國聯通聯合戰略合作推出的“國脈天網卡”率先在電信行業發起話費和流量拼團新模式。
“國脈天網卡”在質疑中意外走紅 隨著拼多多等一批社交電商平臺的異軍突起，社群經濟迅速拓展到其他行業。在巨大的市場機遇下，國脈電信公司率先將拼團模式引入到電信行業，推出了互聯網+電信的拼團新模式。 一方面，借鑒拼多多的互聯網拼團模式精華，將用戶發展成為自己的產品推廣員；另一方面，區別于傳統的互聯網拼團模式，國脈天網開創“共建、共享”新模式。不僅僅讓用戶在參加拼團的時候享受到話費和流量的實惠，在拼團過程中，用戶還會獲得平臺給與的績效分，參與平臺的利潤分紅。 這種新模式最大的不同是突出了用戶的權益和增值服務，充分發揮國有電信基礎設施的作用，迎合更多電信消費者的真實需求。 專家：國脈天網卡銷售模式創新 國脈天網卡銷售模式是一種創新，別有用心的人網上傳播說成非法傳銷沒有法律依據。中國社科院法學研究所副所長周漢華等三位專家提供的涉及國脈電信的《專家意見書》中做了詳細說明。 我國《禁止傳銷條例》笫二條規定：“傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為”。 根據《禁止傳銷條例》的立法精神神和具體規定，認定是否構成傳銷主要有兩個參考標準：一是有沒有真實銷售產品或提供服務；二是有沒有以銷售數量作為計酬依據。如果真實銷售產品且以銷售數量作為計酬依據，則不能認定為“傳銷行為”。就目前國脈電信的市場推廣模式而言，“拼團銷售”為團購銷售模式，是一種合法的促銷優惠手段，不涉及到以發展會員數量作為計酬或返利依據，客觀上每人享受一次無限流量即已足夠；“直接推廣模式”和“代理推廣模式”均強調真實商品(“天網卡”和“流量套餐”)的銷售，對于銷售員、代理企業的薪酬計算始終是以銷售數量為核算基礎，績效獎勵也是以公司有盈利為前提且以銷售業績為計算基礎?？梢哉f，上述不同類型銷售模式始終強調了兩個基本原則：銷售真實產品；以銷售數量作為計酬依據。因此，國脈電信目前擬采納的市場推廣模式不能認定為“傳銷行為” 。 不構成組織、領導傳銷活動罪 目前國脈電信在業務運營過程中涉及的多種銷售模式，與傳銷有類似之處，但根據現行刑法及相關司法解釋，國脈電信的經營行為不構成組織、領導傳銷活動罪。 《刑法》第二百二十四條之一規定了組織、領導傳銷活動罪，本罪禁止的傳銷活動，是以“推銷商品或提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格。而且并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序的傳銷活動?！睋艘幎?，國脈電信與中國聯通合作發行“國脈天網卡”相關的通信產品、手機流量套餐和增值服務，以及各種不同的經營模式等不構成組織、領導傳銷活動罪。 第一，刑法禁止的傳銷活動，是組織者、領導者通過收取“入門費”非法獲取利益的行為；國脈電信沒有收取“入門費”，而是通過提供商品或者服務獲得合法經營收入，不構成組織、領導傳銷活動罪。加入非法傳銷活動的人，要么直接繳納“入門費”，要么以購買商品、服務等方式獲得加入資格。在后一種情形下，所購買的“商品、服務”僅僅是名義上的或者是虛擬的，或者雖然有真實內容但物非所值，參加者不是為了獲取商品、服務，只是為了獲得加入傳銷組織的資格。國脈電信在運營過程中，沒有向會員、團長、銷售員或者企業代理商直接或者間接收取所謂的“入門費”：其一，任何人可以在國脈購物平臺（國脈天網APP）免費注冊成為會員：其二，成為團長、銷售員或者企業代理商都有一定的購買或者銷售任務，但是國脈電信提供的與“國脈天網卡”相關的通信產品、手機流量套和增值服務，均是真實存在的商品或者服務，而且價格較低、物超所值。此外，在“萬店互聯”經營模式中，實體店銷售的也是真實存在、有一定折扣的商品，國脈電信主要通過提供平臺服務收取費用而實現盈利。 第二，最高人民法院，最高人民檢察院，公安部2013年11月14日《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見規定》，“傳銷活動的組織者或者領導者通過發展人員，要求傳銷活動的被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，是“團隊計酬”式傳銷活動。以銷售商品為目的、以銷售業績為計酬依據的單純的“團隊計酬”式傳銷活動，不作為犯罪處理?！痹趪}電信的經營中，各種經營模式均是以銷售商品為目的，以銷售業績為主要計酬依據，因此不構成犯罪。 第三，組織領導傳銷活動罪具有“騙取財物”的性質，國脈電信的各種經營模式中，均有中國聯通實際提供真實的電信服務，亦規定有明確正式的計酬規則，不存在虛構事實，掩飾真相的欺騙行為?！蛾P于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見規定》，“傳銷活動的組織者、領導者采取編造、歪曲國家政策，虛構、夸大經營、投資、服務項目及盈利前景，掩飾計酬、返利真實來源或者其他欺詐手段，實施刑法第二百二十四條之一規定的行為，從參與傳銷活動人員繳納的費用或者購買商品、服務的費用中非法獲利的，應當認定為騙取財物?！痹趪}電信的各種經營模式中，國脈電信對拼團團長，會員，銷售員，企業代理商的盈利前景，包括團長收益、業務提成，利潤分紅等均有明確且真實的規則，并沒有給相關人員不切實際的前景預期，不存在騙取財物的行為。 國脈天網卡銷售模式是一種創新，別有用心的人網上傳播說成非法傳銷沒有法律依據。中國社科院法學研究所副所長周漢華等三位專家提供的涉及國脈電信的《專家意見書》中做了詳細說明。 我國《禁止傳銷條例》笫二條規定：“傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為”。 根據《禁止傳銷條例》的立法精神神和具體規定，認定是否構成傳銷主要有兩個參考標準：一是有沒有真實銷售產品或提供服務；二是有沒有以銷售數量作為計酬依據。如果真實銷售產品且以銷售數量作為計酬依據，則不能認定為“傳銷行為”。就目前國脈電信的市場推廣模式而言，“拼團銷售”為團購銷售模式，是一種合法的促銷優惠手段，不涉及到以發展會員數量作為計酬或返利依據，客觀上每人享受一次無限流量即已足夠；“直接推廣模式”和“代理推廣模式”均強調真實商品(“天網卡”和“流量套餐”)的銷售，對于銷售員、代理企業的薪酬計算始終是以銷售數量為核算基礎，績效獎勵也是以公司有盈利為前提且以銷售業績為計算基礎?？梢哉f，上述不同類型銷售模式始終強調了兩個基本原則：銷售真實產品；以銷售數量作為計酬依據。因此，國脈電信目前擬采納的市場推廣模式不能認定為“傳銷行為” 。
? 共建共享成趨勢 電信拼團前景廣 5月5日下午，由中國聯通集團公司與北京民營科技促進會共同主辦，杭州國脈電信服務有限公司承辦 的“中國信息通信行業改革與創新發展論壇”召開。到會各界代表提出了哪些新思路、新模式？ “國脈”董事長盧小杰：打造免費通信時代 尊敬的十二屆全國政協劉曉峰副主席，各位領導，企業界和新聞界的朋友們，大家下午好！ 剛才各位領導和我們一起分享了中國整個電信行業由最早的這種國家壟斷，慢慢向民營企業開放的歷程。中國聯通作為國家的央企，它在改革過程當中所付出的一些努力以及得到的一些成果。所以說去年我們全球最熱門的事情之一就是聯通的混改，以及聯通通過一年的混改帶來最大的效益，作為電信運營商之一短短一年多時間整個利潤翻了一倍，這是全球都是罕見的事情。在我們政府努力下和中國聯通廣大伙伴們一起努力下，加上我們民營企業參與電信改革，確實去年的改革碩果累累。 我們作為民營企業，首先我們是一家民營電信服務企業代表，今天來到現場參會的伙伴們，我相信80%以上都是來自于中國各個領域各個地方挑選出來的各個通訊企業民營企業代表。今天是一場民營企業盛會，作為民營企業電信行業代表，跟大家分享一下作為民營企業這一輪政府改革當中我們的體會和未來展望。 首先以前中國的電信行業都是由國家壟斷，后來特別是中國聯通順利出現以后，直接讓我們老百姓電話費便宜下來了，以前有一句話叫“大哥大，買的起，用不起”?，F在的手機肯定是買的起，同時也用得起，這個最大功勞我覺得歸功于中國聯通，因為它的出生肩負著一個最大使命，就是要打破壟斷，讓老百姓都用得起手機。 確實中國聯通出現以后在這幾年改革歷程當中不斷克服了很多種困難。最早大家覺得聯通信號不好，聯通剛出現時，信號確實不好，基站都在建。但今天的聯通不是昨天的聯通，我們政府在電信改革這個領域里面可以說同時出臺了很多政策，接下來全球進入5G時代，通信行業中三大電信運營商如果還壟斷在政府手里面，勢必會對整個國家在5G產業發展造成很多的瓶頸。現在全球已經進入了互聯網化，同時到了明年將進入5G的時代，中國政府非常智慧，去年宣布通信行業逐步對民營企業開放，對國有企業開放，同時對外資開放，政府以越來越開放的胸懷去面對全球電信行業競爭。 作為民營企業，一定要創新，不創新就沒有機會。民營企業怎么做，一個全新理念就是要做成免費，我相信免費這個市場非常巨大，但是到現在為止真正做到免費的企業并不多，以往看到互聯網上市企業，首先支付寶，買東西可以送紅包這樣一個便宜一點的概念，就是因為這個“便宜一點”的概念直接造成了支付寶帝國。我們如果用銀行卡去消費是沒有紅包的，后來支付寶說你下載APP消費我給你送紅包，讓老百姓嘗到了便宜一點的這種甜頭，直接老百姓就催生出了一個巨大的支付寶帝國。還有滴滴打車，告訴用戶只要下載APP，打車更便宜，甚至偶爾免費情況下，老百姓會覺得這個東西好，于是大量老百姓擁護滴滴打車這家公司，雖然嚴格來說滴滴打車現在還沒有完全合法化，但是不管怎么樣政府也給它開了綠燈，因為有大量老百姓擁護它，確實給老百姓帶來了方便。 電信行業存在巨大機遇也是免費，作為民營企業，通過自己互聯網模式運營，如果讓用戶都能夠享受到免費電話費、免費流量費，還能夠從其他增值業務賺錢、獲得另外盈利的時候，這家企業將越做越大。 另外，共建共享是未來互聯網全新的發展方向。首先最早企業以前因為企業少，大家找份工作非常難，往往一家公司老板說了算。最早的企業，賺了錢，員工拿一點可憐的工資。到了發展的中級階段開始有了股份制企業，因為企業多了，招工來招了。后來，老板說你到我這里來上班我給你股份，開始出現員工持股這樣現象。我相信現在很多企業都有員工持股的這樣一種待遇，員工只要在我這兒上班不斷送股份，最典型就是華為，華為老板把98%股份全部給了員工和合作伙伴，催生一家世界上最偉大的這種高科技公司。如果再往后發展的情況下，如果有這么一家公司，他告訴所有用戶，你們都來支持我們，只要買了我們電話卡或者用了我這個業務，未來你就是我公司的股東。采用這個理念，我相信我們公司會做的非常優秀?；ㄆ煦y行剛開始發展的時候，他告訴他所有的用戶來支持花旗，未來發展成功將把公司大量的股權贈送給用戶，讓用戶持股當股東。結果今天花旗銀行非常成功，但是大家可以發現花旗銀行背后有25萬股東，不是股民。金融危機來的時候花旗銀行受到了非常小的影響，其他銀行像萊曼兄弟直接倒臺了。因為有龐大的用戶群體支持的這家公司它想倒都倒不了。假如接下來我們作為一家民營企業能夠用更開放的心態面對我們用戶，我們告訴用戶來支持我們這家民營企業，和我們一起發展，等我們發展成功以后，我們更希望把公司紅利讓給我們所有用戶，或者是我們合作商的合作伙伴，我們學習華為這種模式。不要讓一家企業做成功以后就幾個巨頭賺錢，而是帶領著更多老百姓一起獲得這家公司成功的盈利，我相信共建共享將是未來整個互聯網發展全新的方向。 第二點，就像我上面所說的，我認為所有的行業最大競爭力就是兩個字，免費。假如一家飯店告訴用戶可以免費到店吃飯，我相信這家飯店絕對競爭強，那又是從哪里賺錢補貼用戶免費吃飯這個費用呢？互聯網企業，膜拜單車，剛開始騎都是免費的，滴滴打車最早也是免費的，它從資本市場可以賺到錢，補貼這一塊。但接下來互聯網行業光靠融資可能也不是辦法，更多在于通過跨界經營模式，來告訴用戶你用我們的產品或服務可以免費，但是企業可以從用戶消費當中，從另外一塊賺錢，來補貼用戶花費，這個叫自我供血，不需要融資，能夠實現本身自己的企業跨界模式，第二輪賺錢補貼第一輪錢，完全良性循環。 所以我們昨天非常榮幸，因為今天我們在這里召開這樣一次非常有紀念意義的會議，昨天我們去中國法學院找了5位電信領域專家包括各個領域頂級的專家，對我們未來整個發展模式做了一個全新論證，一共花了半天時間，討論的非常激烈，到了晚上6點左右法學專家一致認為我們這家公司互聯網的模式非常新穎，而且給了非?？尚械姆桨?，臨走的時候那幾位專家還緊緊握著我的手，說好好干，我們看好你們，我們支持你們。 同時法學專家們也給了我們一個證明書，證明我們跨界經營的模式完全是符合中國目前的法規，也符合未來發展方向，因為我們可以給更多老百姓，更多用戶帶來更多利益。我們還是秉承中國聯通一個使命，聯通的出現，它的真正目的就是打破壟斷，讓老百姓用得起手機。 我們今天跟中國聯通合作，我們秉承中國聯通沒有完成的工作，接著往下走，讓我們老百姓免費用手機，免費打電話，互聯網方式，讓大家實現共建共享偉大的一個方向。 聯通首席創新官黃文良：混合制改革嘗甜頭
尊敬的十二屆全國政協劉曉峰副主席，各位領導，企業界和新聞界的朋友們，大家下午好！ 今天我非常榮幸能參加中國信息通信行業的改革與創新發展論壇，今天想跟在座各位分享兩個我自己親身經歷的案例。 第一個是改革案例；第二個是創新案例。 各位同志都懷上了中國夢，其實像阿里巴巴董事局主席說的，每個人還要有自己的夢，萬一實現了呢。我身邊有一個朋友2000年時候是阿里巴巴請他投資，那個時候只要投資200萬占20%的股份，阿里巴巴說你投我是對了，十年以后不只是一千億，甚至更高。當時就像一個騙子一樣，而今天這公司市值已經上萬億了。 對于中國聯通大家都聽說過，2017年時候我們啟動了混合所有制改革，我們中國聯通整個集團引入了民營企業持股，在混改前我們中國聯通集團持有中國聯通股份是63%，混改后我們中國聯通集團持有中國聯通股份下降到了36%，引入了誰的股份，大家可能聽說過騰訊，百度，阿里，京東，中國零售等等很多互聯網企業，包括滴滴都進來了。我們混改以后體制機制也有了大幅度創新，引入了網格，多勞多得，在特定的區域內你做的好收入不封頂，績效可以做的很高。通過改革以后，我們負債率從原來的60%多下降到40%，2018年整個公司利潤同比增長了百分之八百五十幾，員工的收入也大幅度改善，這就是第一個案例。 我們混合所有制改革激發了全體員工的活力?，F在我們核心的技術骨干都持有中國聯通的股票，所以說大家享受了改革的紅利，體制機制改革的效益明顯體現了。 第二個案例給大家分享一下我自己親自參與實踐的，我們叫2Y2C的一些營銷模式的創新。大家都知道我們幾大運營商尤其是中國聯通原來怎么樣發展，都是自己要去建營業廳，要去找代理商，租場地，請客戶到我們店里辦理業務?，F在互聯網化時代，這個模式已經走不通了。大家習慣線上消費，線上購物，我們營業廳的模式，譬如說我們中國聯通，一個營業廳一年租金是多少，電費，水費，一個營業廳往往是店員，營業員大于客戶，這個模式上我們發展一個用戶成本巨大，好幾百塊錢，甚至有的上千塊，我們公司效益自然而然下降。后來我們在2016年年底的時候進行了創新，營銷模式的創新，就是用互聯網的方式來發展用戶。 大家可能都聽說過騰訊大王卡，螞蟻王卡這個產品。騰訊大王卡是我們跟騰訊公司合作，什么地方購買，騰訊微信里面，騰訊視頻APP里面，騰訊QQ音樂的入口里面都有申請，你申請了以后選一個號，寫上地址，你的聯系方式證件，可能十分鐘，二十分鐘就有人來跟你聯系了。你選了這個號，我們叫做互聯網專員送上門，效率非常高。這種模式極大的方便了用戶，我們這個營銷成本省下了很多。我們給用戶優惠流量的價格，而且這些用戶用了之后都喜歡用騰訊的應用，用了這個應用不用擔心流量會超，隨便刷，就收取固定費用就可以了。這種模式我們一下子取得了巨大發展，每年幾十萬用戶進來了。 我們原來傳統是非常的慢，同時我們做了大膽創新，你們可能都知道，以前我們辦手機卡都一手交錢，一手交卡。中國聯通由于歷史的原因比這個啟動要慢一點，很多人都有固有的觀點，他們認為聯通網絡不如電信，其實今天聯通已經今非昔比了，我們的3G、4G網絡，都是全球最好的標準，以后很多人還是覺得停留在10年，甚至20年以前的觀點。我們全世界范圍首創先河，首月免費體檢，第一個月不收錢，如果你嫌網絡不好，信號不好你用完就扔掉，能讓我免費體驗，很多人申請一個，用了以后發現現在聯通網絡速度非?？?，信號非常好，大量用戶留下來了，體驗完了第二月還想繼續用，充點話費，我們也是一個創新，首月免費體驗在電信業是沒有的。印度有一個運營商也跟進了我們這個模式，他們連續四個月免費體檢，結果那個運營商一年發展到一億用戶。這就是業務模式要創新。 同時我們又做了一個創新，信用卡有聯名信用卡，我們原來運營商通信行業，都是有這三個運營商，甲方思想很嚴重，都是以我為中心，我出一個套餐，神州行，如意通，都是以我為中心的。其實我們運營商同樣聯通面臨這個問題，你說聯通品牌是很好，但是要想著中國移動品牌和聯通品牌誰好，大家可能都說移動品牌更好，電信和聯通誰好也很難說。 所以盡管聯通品牌好，但是行業里面并不是佼佼者。我們整個產品發布的時候主打騰訊品牌的王卡，內部叫聯通王卡，我說我們要創新，我們叫騰訊王卡。如果你們問移動和聯通誰的品牌好，在座各位肯定會說移動的好，如果在座各位問一下騰訊和移動誰厲害，你說騰訊厲害，騰訊市值比中國移動要大。在座各位都用微信，我們這個產品掛著騰訊的名字，騰訊也很樂意，騰訊王卡，很多用戶用了以后，騰訊的網絡就是好，跟我們反應，我用了騰訊網絡就是好。他不知道這個交費交給聯通，就是聯通的網絡支撐著騰訊王卡，那么高的速度，這又是一種品牌建立。 最后我告訴大家一個數字，我們兩年左右的時間，我們騰訊王卡的用戶已經有1.1億，我們發展APP要發展一個億多難，一張一張卡，我們去年的收入達到了350億，靠騰訊王卡給我們帶來的，這就是改革的威力，創新的威力！ 聯通獨立董事呂廷杰：5G通信時代即將到來
尊敬的十二屆全國政協劉曉峰副主席，各位領導，企業界和新聞界的朋友們，大家下午好！ 簡單跟大家匯報一下5G情況：“5G與互聯網的下半場”。特別對于我們民營通信企業的機會在哪兒，因為這場革命我有一個副標題叫“從消費互聯網到產業互聯網”。 我覺得這是好多我們民營的通信企業一個重大的機會，為什么這么說，簡單說來我們在2008年中國奧運會的那一年，李毅中部長剛才談到，他是原來我們工信部的老領導，郵電大學原來最早也是歸工信部，后來給了教育部。當時發了3G牌照，中國政府本來是承諾過2008年奧運會要上3G的。但是實際上國際上通過3G標準是在2000年通過了，在很長時間沒有使用，大家都在說這個技術是一個無用的技術，有很多毛病，而且拿手機上網，不是會開車撞樹撞墻嗎？雖然后來我們確實聽到有人開車撞樹撞墻的，也有掉井里的，但是今天沒有人會否定移動通信帶來生活巨大的改變。這個轉折點在什么地方，在2007年1月份喬布斯蘋果手機和APP應用軟件商店橫空出世，重新定義了移動互聯網，使得全世界看到原來3G可以這么玩，可以OTT在運營商的網絡上，OTT就是NBA籃球賽的說法，叫過頂傳球（over the top），不需要擁有物理網絡，就可以在它的網絡上面開各種應用。后來我們出現了豐富社交網絡應用、短視頻應用、手機支付應用等，帶動了社會其他非常廣泛的應用。后來我們看到當時一個非?；鸬钠髽I——諾基亞，它很快從世界終端產業移動通信手機產業老大退出了神壇。在他的總裁辭職會上說了這樣一句話，“我們什么都沒有做錯，但是我們輸了”，它輸在趨勢上。一個企業，一定是趨勢大于優勢，趨勢來了，你是擋不住的，趨勢來了又是一個重大機遇。 第五代移動通信技術?，F在發展到第五代，G就是generation的意思，在它的第一代到現在的第五代，有一個規律表明，這都是革命性的，這種技術一開始往往是不完善的，但是它開創了一個全新的應用場景。比如1G的出現，“大哥大”出現了，不用拽根線打電話了，然后我們方便了，但是電話質量很差，打著電話，別人聲音串過來了。結果到了2G，就是對1G的優化，用數字編碼，手機變得小巧了，通訊質量提升了。但是它還是主要解決人與人的語音通訊；到了3G要拿手機上網了，喬布斯的蘋果手機橫空出世，包括加拿大的黑莓手機都讓它干掉了，重新定義了移動互聯網。我們廣泛用手機流量，希望能夠降價提速，所以就出現了4G，4G是對3G顯現出來的應用的優化和完善，通過技術實現升級換代。 現在5G到來了，5G的風口在什么地方，就是在過去通信技術中一直解決的是2C的問題，就是對個人用戶（to customer）的應用。5G最重要的定義是開創一個藍海，它將應用到2B（to business）——對企業對行業提供應用，這是大家最重大的機會。它將實現物聯網、車聯網和工業互聯網，這是一場非常大的革命。這也是導致為什么5G被美國人這么在意，千方百計阻攔華為設備，美國政府第一次把一個通信技術定義為軍隊競賽，他認為如果一個社會，包括它的整個工業農業，整個基礎類產業全都依托于網絡來運行的話，將來兩國一旦交戰，不用導彈，核武器了，癱瘓網絡這個國家就癱瘓了，高鐵都沒法運行了，飛機沒法降落了；所以他說這個5G技術絕不能被中國人掌控。 前不久我在劍橋的一個國際會議上，跟外國一個專家有一個辯論，他們很關心為什么美國人封堵華為。二戰時候美國制定了一些規則，它花了很多的錢用了三個手段。第一用它的美元，美元體系經濟上來控制實施這個規則；第二用它的強大軍力；第三用它的高科技。這三個關系，美元是靠軍事保護，軍事靠科技領先的，所以最根本的還是科技，所以絕對不允許科技超過自己國家。中國有一天站在了世界頂尖科技端，科技有很多，其中最重要的領域信息通信技術中國走在了前面，美國人就害怕了，這個技術被中國人掌握了，中國人要制定規則了，所以它在阻攔。但是這其實沒有看到中國人需要努力的方面，我們中國人最早發明了火藥，沒有拿它做槍炮，我們拿它做了鞭炮；我們最早發明了指南針，我們沒有拿它大航海，否則地球上很多地方是我們中國的了，我們拿它做了算命看風水的羅盤。西方一些國家所有的技術創新都是首先用在軍事上，要干掉別的國家，比如原子能發明出來以后它拿它做核武器，它沒有做核電站這些；互聯網也是最早誕生于美國軍用的數據指揮網絡。但是今天我們的第五代移動通信技術將要2B對企業連接應用它首先想到，用美國的思維邏輯想，一定要用在軍事上把我干掉了，這絕對不能容忍。國際上，大家應該合作的社會，協同的社會，關于這方面我不展開了，下面談一談5G對于我們企業的機遇在哪兒。 我們談到這兒，大家一定要知道5G開創了一個巨大的藍海，對企業和行業應用的藍海。我認為未來虛擬運營商將從對個人提供應用，主要對行業提供應用，有人跟我說基礎電信運營商什么時候提供這種能力，不要等。 我前不久在劍橋大學跟他們交流的時候有一個激烈辯論，曾經我的一個博士發表文章，投稿被人家連著拒了兩次。但是我在國際論壇上碰到了這位拒絕他稿子那個副主編，牛津大學一個著名教授，當時我們兩個人就辯論起來，因為我學生主要觀點說，通信產業發展靠三個力量，第一，靠市場競爭的力量，我們叫無形之手；第二，靠政府良好的監管保障；第三靠技術進步。比如說我們2.5G時候就想上網，那個時候1兆流量多少錢，多少網速，到了3G、4G是不是一直降價提速。但是外國專家跟我說，這個理論不對，技術從來都不是第三只手，一個企業競爭中希望能夠戰勝別人脫穎而出，它會用技術創新提供差異化的產品，差異化的服務降低企業成本。技術是市場競爭一個手段，不是第三只手。我說你錯了，說明你不懂通信業，通信業任何技術創新從來都不是源自于基礎電信運營商，源自于那些設備制造商，中興、華為、愛立信、諾基亞、阿朗等，源自于他們。這就好比牛津大學一個著名研究汽車的專家對汽車技術發生進步起到推動作用，但是他很可能不會開汽車。運營商是拿他們開發的汽車做了一個出租車公司，它做運營的，什么時候汽車的進步出租車公司創新的，大家都在等。他跟我說，業務的創新靠運營商，也不是，我剛才講了2000年通過了3G標準，當時大家都在調侃什么叫3G，賭博，游戲，女孩等，這些就是3G應用。 后來喬布斯2007年橫空出世，整整經過了7年，喬布斯是通信業的人嗎？換句話說，像優步、滴滴打車這樣的網約車的應用是源自于出租車公司嗎？絕對不是。所以我告訴你基礎電信業全世界都沒有鬧明白，它的創新無論是技術創新都不源自這個產業內部，而是外生性的，來自于行業外部。 所以大家機會來了，你知道5G提供這種連接，來自于大家你對農業熟悉，農民他做低附加值的產品，種的那些東西沒有賣出多少錢，都讓中間商把利潤賺了。中間商里面用豬肉添水，菜里面添點什么東西，城里買的不便宜，也不健康，我們當時就建議，能不能做高附加值的有機食品。城里寧愿多花錢，做有機食品，但是你拿一筐菜給我，你告訴這是有機食品，沒有吃過農藥，請問誰能證明這一點。你用網絡可以溯源，我的這個是綠色有機產品，為農民提供解決方案，我的價錢是漲了一倍，我這是有機產品。我用區塊鏈，用5G技術給你溯源，保證這個東西是有機食品，農民兄弟就做高附加值，跟我們共同致富了。 我的意思是說因為很多行業應用，企業應用源自于社會。只有社會的人最懂這些行業痛點，它知道我們缺什么，問題在哪兒，你讓運營商對個人應用不同點在哪兒，個人應用是非常同質化，你看三大運營商同質化，但是行業應用不一樣，給物流公司解決方案和給金融公司解決方案不一樣，因為他們需求不一樣。 我們一直說，當時那個教授問我，為什么連應用都不是源自于運營商內部，我就講了一個真實的故事。比微信更早的是中國移動基于流量推出的一個叫飛信的解決方案，當時就是毅中部長在當部長時候，從他那個時代推共建共享，攜號轉網。當時工信部開了一個會，還給我布置說，呂老師你當市場部組長，你解決這個，是從攜出方轉網辦手續，還是從攜入方辦手續。后來我說現在不是這個問題，我做了一個調研，比如中國移動說了你們要拿移動138，139的號轉到電信聯通，對不起，移動夢網不能用，飛信不能用，它就是企業差異化創造一個產品挺好的。就像我們今天的微信，但是他說了就想差異化想自己企業用。你不是中國移動客戶了，你電話短信可以帶走，其他所有增值服務都不能帶走，最后就敗給了微信。 所以為什么通信業不可能創新，因為它必須互聯互通，這不是它無能，它做任何一個技術必須是互聯互通，跟所有運營商都通。今天有5G，不能說這5G只能移動用，不能聯通和電信用，不可能。所以任何創新都是沒有意義的，它不可能差異化，就同質化。今天我們說5G來了，每個行業需求都不一樣，前不久我們在上海開會，我跟潘石屹說，你要做智能樓宇，簡單一座會發現寫字樓和住宅樓網絡需求都不一樣的。在座大家機會來了，我見過幾個公司原來做咨詢的他們做企業畫像。我們在互聯網上都有個人畫像，在淘寶買東西，在微信上他們知道偏好是什么，男的，女的，它給你精準推送一些東西。但是現在出現一些專門給企業畫像，比如阿里丁丁，希望有社會的人給它畫像，這個企業需要什么樣的服務，畫像，特征是什么，交多少稅，業務是什么，我來給它提供服務?，F在通訊運營商也做政企客戶，也需要企業畫像，有的企業又走了一步。我給物流業畫像，我知道運營商有哪些能力，什么專網，專線，短信。比如需要順豐它從運營商批發的短信7分錢一條，收到一個包裹，說你給評價一下服務怎么樣，你看個人不用短信了，行業短信一直在增長，結果有人說大批量批發，從運營商知道我拿來5分錢一條，它一條掙2分，一年這樣的錢能掙幾十萬多的是，掙這個差價?，F在不是光批發短信，把它物流業需要專線，專網，短信，什么流量分析清楚，先對你畫像。我知道你需要什么，需要運營商能力開放。所以前不久在上海的會議上聯通率先宣布，5G聯通做到能力開放這個路子是對的，讓社會做創新，每個行業它哪兒懂，運營商哪兒懂，它創新了以后只能在聯通用，不能在移動用也沒有意義。物流業的快遞小哥，還有客戶是哪個運營商的都有，運營商提供能力開放，那些做企業畫像的人就說我的機會來了，我再往前走一步，做一個中間件，做一個集成商，做一個虛擬運營商，沒有任何物理資源。但是專門為你這個行業，比如物流業為金融業提供一攬子的解決方案。我知道一個小公司前幾年慘淡經營，去年一年純利潤一個億，就干這個事兒。 歸納一下，我說說我的核心觀點，這是5G指標，網速是4G的100倍，一個1080T的高清的視頻，一個小時10個G，一秒下載完，在4G的時候要100多秒，時延1毫秒。1毫秒什么概念，就是世界上最著名的足球守門員，當罰點球的人抬腳一瞬間他就撲過去的話，他的反應是100毫秒，根本是撲不上的，因為那個球10毫秒就到大門了。5G從車載的終端手機到你所在蜂窩空間接口時延是1毫秒，這個概念比扎針的反應速度還快。因為做各種將來控制，特別是無人駕駛汽車時延要非?？?，否則車就撞車了。它會提供很多這種能力，我們可以想象一些，可以拉動產業鏈的東西?，F在大家都談手機，5G來了，什么樣的手機，手機是人跟網絡通信，使用網絡空間各種應用的一個接口，人機服務的接口。但是萬物互聯情況下是上億倍的，物聯網，車聯網，電線桿子要聯網，井蓋防丟失要聯網，那個量每個都要有通信的模具，每個都不一樣的，光這個市場是人的幾十萬倍，甚至幾百萬倍的規模。做手機掙錢掙多了，而且每個行業解決方案可能有專門面向車聯網操作系統，這個產業鏈非常大的。 美國人預測5G來了拉動多少就業，帶動國家國民經濟產值，道理就在這兒。它的三大應用，5G提供了三大場景： 第一，增強移動寬帶。主要解決一些高清交互類的應用，以后虛擬現實，3D就變得很平常了，因為那個時延造成了，跟不上，老有那種抖動，所以人很暈，以后這個非常常見。它會拉動智能家居寬帶視頻應用，遠程醫療應用，安防監控的應用。現在安防監控對于人臉識別，罪犯抓捕需要非常高清的圖像，識別準確率比較高等等，這是高清類的。 第二類是海量機器連接。這個主要是傳感和遙測類的，比如工業供應鏈的管理，對所有打標簽。我剛才談的農產品的溯源防偽打假，車聯網，不要以為車聯網就是無人駕駛，有人駕駛車聯網了它會告訴你，你這兒快沒電了，附近哪兒有充電樁，你去充電，它可以導航，依然是人駕駛。車聯網另外一回事，要把車聯上網，有很多應用，最簡單我們停車找停車位，聯網馬上告訴你哪兒空的。 個人可穿戴的智能助理，智慧園區管理，要有數據采集，要有傳感，所以大家以后在這個領域多關注一下。因為會給好多民營企業，對個人通信業務外包，對某個行業，某個區域，甚至對我們小區服務外包，可能從運營商拿到非常便宜的資源，能力開放，提供它的解決方案。這是一個非常大的一個市場，因為萬物互聯，社區需要采集什么東西丟失了，每個家門口防火的丟失了，可能聯網以后不丟失了，能夠監控管理。 第三類叫高可靠，低時延。這個對于各種無人駕駛自動控制的智能機器人、無人機、自動駕駛汽車，智能制造非常高可靠性的制造。所以這些都是可能5G衍生出來的一些應用。 如果大家以后做業務注意，一定要對你的熟悉的領域去做。這個和推個人應用不一樣了，你看別人推的那個就別做它那個了，都叫垂直化就在一個領域做的，找另外一個它沒有做的領域去做。比如說一個賣流量給他們，有人掙流量差，靠流量商業模式；一個做連接，萬物互聯沒有聯的東西多了，這個房間里面，好多燈壞了，如果聯了網，中控室知道哪兒的燈壞了，馬上定位到這兒修了。有人專門做這個連接，我做連接就掙錢了。大家需要連接的地方。 還有5G有一個網絡切片的技術，我們在北京看長安街上快速公交車的線，上下班高峰不讓別的車走，普通行車線，還有慢車線，這個切片技術以前通信技術沒有的，把這個能夠劃線，根據你的需要高可靠，低時延的，我就聽高可靠，低時延的能力。你需要連接，所有地方都要連接到。覆蓋，就提供覆蓋。有這種切片的能力，能力開放非常重要的一個，也是對各種垂直應用解決方案，以切片打造商業模式。 再下來就是我了解這個行業我對它的企業畫像，對行業畫像，打造一個完整打包通信服務賣給它，這個運營商以后代理的隨便一個小公司去年掙了一個億的純利潤。前幾年我們根本沒有看好這個公司，后來他說我們現在把物流公司弄下來了，物流公司所有業務包給我們了，通信不自己弄了。我們對三家運營商，我們拿到他們資源給他們做。所以他們賣整體的解決方案。我說這些企業從企業畫像到虛擬應用，從對個人網絡能力批發、銷售、零售、轉售到通信能力的集成商。這一類企業，我一直認為這次5G將奠定一個通信產業生態的重大變革，會出現大量中間性的企業。因為運營商真的不了解每個細分行業，所以它寧愿把能力開放，讓大家拿這個資源去做，你掙錢幫我們提供服務，把5G網絡用起來，所以我們不要等。 最后做幾點總結： 第一，5G網絡本質還是連接，連接就會產生很多高價值的關系數據。比如門口那輛車，光知道這個車沒有用，知道這個車是呂老師的就有價值，關系數據有價值的，連接最重要的產生很多關系，以后跟物的關系，跟什么的關系。 第二，5G網絡具有一高兩低三大的自然特征，這個特征就是高可靠性，低功耗，低時延，大連接，大覆蓋，大容量。 第三，5G網絡切片能力，可以對垂直領域應用提供差異化的服務，你們互相都不競爭，各干各的事兒。大家都可以做。 第四，5G通過對人工智能、邊緣計算、區塊鏈等技術賦能，促進相關技術發展。 5G技術真正意義上的成功是商務模式的成功和創新，我們期待5G社會創新不是等運營商。未來重要市場是面向垂直行業應用，2B對行業對企業的應用，一些虛擬運營商，將從對個人應用轉向對企業行業的應用。5G的應用與網絡部署進度，垂直行業解決方案和國家政策推動密不可分。 最后，我們說5G將重構數字經濟產業生態。這場大潮到來要經歷5到8年，甚至10年時間，一定為我們在座大家帶來充分商機，希望大家逐步理解5G，5G發展過程中使你自己業務有顯著增長。 工信部原部長李毅中：電信業開放商機無限
尊敬的十二屆全國政協劉曉峰副主席，各位領導，企業界和新聞界的朋友們，大家下午好！ 論壇讓我來發言，回顧我國信息通訊行業改革發展，學習習總書記關于制造強國，網絡強國和數字經濟的論述。我準備了三個問題和大家交流，不當之處請批評指正。 一、重組改制上市。 電信企業重組改制上市開拓了國企改革的先河。我國通信行業的改革是伴隨著國有資本重組，國有企業改革大潮進行的，走過了一個比較長的曲折的路程。我們可以追溯到上個世紀末，首先是國家機關的改革派生了多個電信企業，接著是市場和行政的力量推動企業合并重組，比如鐵通并入了移動，網通和聯通合并，衛通后來它的電信業務并入了電信，衛星通訊并入了航天科技。 從此構成了三大運營商合作競爭的格局，合作方面基站共建共享是一個亮點，三大運營商合作于2014年7月初組成了鐵塔公司，受到了社會上的贊助和贊譽。 2000年前后，移動、聯通、電信在央企中率先在境外上市，進入了國際資本市場。當時我在中石化，三大石油公司在國務院關心下也經歷著資產改制，中國聯通在2000年6月22日在香港、紐約成功上市。當時中石化正在上市前的準備，我邀請聯通當時董事長楊賢足來給我們做報告，傳授上市成功的經驗，對我們啟發很大，鼓舞和堅定了中石化同年10月份在境外上市的信心。楊賢足是聯通老總，賢是賢慧的賢，足是手足的足，當時我們在開玩笑，我說楊總你這個名字好，楊賢足，你捷足先登，我要步你的后塵，在香港紐約上市。三大運營商開拓了國企改革走向國際的先河。 聯通2017年混改是國企深化改革的成功樣板。我也看了一些資料，剛才黃總也介紹了上市情況。我體會到首先是引入了有互聯網企業，有科技公司，有行業企業和社會基金，這四個方面，四大類，14個戰略投資者，增強實力擴展業務，資金和技術相結合，形成了公共服務平臺，線上和線下相結合，擴展了銷售市場；第二是募集了779億資金，資產負債率由62.6%下降到41.5%，資本狀況改善了。779億為提升4G發展5G提供了資金。 第三方面是引入了各類資本，不僅優化了股權結構，為民營股權雙多元化，混改前聯通集團對公司的持股比例是63.7%，混改以后下降到36.7%，戰略投資者占了35%，戰略投資者里面也有國有的，也有民營的，國有股和民營股，股權都得到了優化。從而增強了活力，改善了股權結構，特別是對骨干實行了限制性股票激勵增強了活力。 第四方面，經濟效益初步體現。我看的數字去年的收入增幅由負轉正，達到了5.9%，總業務收入增長了，特別是利潤增長了4倍。聯通混改成功的經驗我認為可復制，可推廣。中國移動和中國電信可以采用借鑒，對其他企業也可以借鑒，當然聯通還要鞏固發展混改，股權結構還可以優化。為什么國外占的投資者沒有進來，各種條件可能限制，條件成熟也不妨吸收國外戰略投資者入股。機制可以進一步優化，活力可以增長。 二、新一代無線通信技術創新演進和升級 早在本世紀初，通信網、互聯網、廣播電視網，所謂三網融合已全國實現。 2009年國務院決定先在12個城市試點，然后擴大到所有省會城市，現在全國已經實現了，三網融合從技術硬件上叫“三屏合一”手機屏計算機屏，電視機屏合一。現在已經是在實現了，機制上實行雙向進入，中國廣播電視網絡公司，網絡電視網每個省都有。首先是廣播電視網自己整合成立了中國廣播電視網絡公司，2014年4月成立，2016年5月獲得了基礎電信經營許可證。不僅是三大運營商了，加了一個中國廣播電視網絡公司，他們4家可以做技術電信。 說到通訊技術的創新演進升級，這是我們中國電信業最突出的亮點。2G我們是跟跑，3G突破了，4G并跑，5G領跑，標志著我國電信業由小到大，正在由大變強。我記得3G牌照是2009年1月7日發布的，經過多年準備工信部向三大運營商發放了3G牌照。我國自主創新盡管當時還欠成熟的發給了移動，讓他們挑重擔，歐洲的WCDMA發給了聯通，美國的CDMA2000發布了電信。 當時我們業內對于3G牌照發不發，發什么，發給誰，什么時候發意見不一致，以至于形成了兩種意見，當時張德江副總理，他當時主管經濟主管工業，他在2008年末親自主持了座談會，請了10個專家，這個座談會經過討論議論，甚至爭論，基本上形成了共識，在這個會上決定了要在第二年，2009年的兩會以后發放，由工信部做準備。我記得是2008年12月28日召開國務院常務會一致通過，我們又做了準備，在1月7號工信部發放了這個牌照。三大運營商積極響應3G網絡建設，手機制造迅速取得了突破。 4G，這個牌照是2013年12月4日向三家運營商頒發的，具有我國自主知識產權。中國移動經過自己研制，當時經過幾年奮斗實力更強了，積極性高漲了，當時由于聯通和電信偏重于MPD和MPE，感到了困惑。工信部先是允許聯通和電信允許他們混合。結果2015年2月27日向聯通、電信，頒發了第二張4G牌照。由此我國全面進入4G規模，兩種各有長短，互相促進，TDLTE也得到了國際電聯的認可，中國移動也在一些國家建立了TDLTE的網絡。 4G的智能手機它的產量達到了一年在20億部手機中，70%是智能手機。所以4G牌照發放以后我們進一步走向了國際，走向了智能。經過多年努力我國在5G專利標準認可，網絡部署等方面都取得了階段性成功。其中我們掌握的5G專利數占了全世界5G專利的30.3%。我們有底氣了，華為為什么有底氣，專利在它手里，其他國家的運營商要采用5G除非繞不過這30%的專利，所以我們有了發言權。至于5G系統裝備，基本上可以滿足要求，5G終端設備開始問世了，華為，小米，5G手機也出來了。5G商用先要實現5G產業化，抓好三件事，一個是網絡基礎設施演進升級，不是完全新建，在4G的基礎之上，這樣可以平緩過渡；第二繼續發展5G系統裝備。我們還有一些地方需要改進，終端設備手機要量產還得下半年。 第三加快核心技術關鍵器件和材料的公關。5G的商用可能在服務消費領域率先落地，像智能家居，超高清電視，智能交通，智慧醫療，和4G應用一樣可能先在消費服務領域落地，重點要推動工業轉型升級，所以我們5G商用，用在工業和制造業上要縮短時間差，我認為三大運營商的貢獻不僅在于它自己的利潤，更重要的是要推動工業制造業的轉型升級。建議加強運營商，設備制造商，互聯網企業與工業，制造業企業的跨界融合、協作，尤其要針對不同行業開展多樣應用場景。 三、電信業擴大開放和提速降費是兩大熱點，要格外關注。 電信業涉及到國民經濟命脈的基礎產業，基礎電信事關國家安全，互聯網引領推動經濟發展和社會進步，信息服務進入了千家萬戶，因此電信業如何擴大對外開放，如果提升降費改善民生，這兩件事備受社會關注，開放要穩步有序，提速降費要積極推進。 對內開放，近年來：一是增值電信業務已經全部向內資開放。開放了在線數據處理與交易處理，經營類電子商務業務。二移動通訊轉售業務4年多來向42家民營企業發放了通信轉收業務證書，這42家民營企業試點取得了經驗，從去年5月起轉為正式商用，面向所有中資和外資企業都可以合規辦理。寬帶接入網業務繼續向民資開放試點。 對外開放方面按照WTO的承諾這些事項逐步，四項增值電信業務已經向外資開放，在自貿區8項增值電信業務對外開放，對港澳資本這10項全部開放。遠期在完善相關法律法規，監管制度和技術手段前提之下，可以考慮逐步開放相關基礎電信業務。實施寬帶中國戰略，提速降費效果顯著。從2013年到2018年我國固網寬帶率37%到86.1%，移動寬帶率從2013年32%到2018年93.2%。2009年夏天我隨溫家寶總理到吉林一個農村調研，村長向我們介紹，在一家農戶里面我們現在通過互聯網可以選擇用戶，簽訂合同，開機顯示顯示。等了4、5分鐘還沒有顯示，不好等了，弄的大家有點尷尬。什么原因，上網速度太慢了，要知道那個時候中國農村的網絡帶寬2兆，太落后了。 提速方面2018年固網達到了28.06每秒兆比特，比上年提高了47.6%，是2016年2.4倍。移動網絡的網速達到了22.05每秒兆比特，比上年提高了21.3%，是2016年的2.1倍。降費方面，2018年比2014年平均資費降低了90%。平均資費去年是2014年的1/10，有統計數據。中國聯通2018年移動流量資費平均單價比上一年，比2017年降低了57.4%。其他兩家差不多是這個數。在兩會上克強總理要求今年中小企業寬帶平均資費再降低15%，移動網絡的流量平均資費再降低20%以上，工信部已經做了具體部署，三大運營商積極響應落實。不少用戶說你們降了那么多我們怎么沒有感覺到降低，反而我花錢越來越多了，很可能因為流量消費大幅度增加了。我這里也有一個數據2018年移動互聯網接入流量比上一年增長了189.1%，增長了兩倍。是上年的三倍，大概算下來平均每個用戶去年比前年流量增長了2.3倍。是上年的3倍，雖然資費降低了60%，但是流量是3倍，很可能有些用戶一算一個月花錢還多了，是不是降費沒有效果。當然提速降費還有潛力。套餐仍然需要改進，有些消費者恐怕有意見，我們降費要實實在在，讓用戶消費者明明白白。
5G時代來臨，攜號轉網推進……電信業迎來巨大的市場機遇。目前，國脈電信與中國聯通聯合戰略合作推出“國脈天網卡”業務已經在全國開始布點，這是一個全新的互聯網思維下的手機卡。電信行業引入拼團模式，國脈天網借互聯網東風開拓運營新模式，為民營電信企業打開了一扇想象空間巨大的門，也為用戶提供了更好的消費體驗。 |
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