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一年之計在于春，社區團購是今年最受關注的創業項目了，已其進入門檻低，操作簡單的特點，備受中小投資創業者和社區團長的關注，在資本的助攻下，獲得億元以上融資的平臺就接近20家，讓人不得不質疑社區團購是否又是一個資本游戲、行業泡沫。圍繞這個問題，各界也討論了很久，似乎沒有答案。真的是那么火爆嗎？社區團購還能走多遠？帶著一系列疑問，我們一起研究一下吧？ 低價貨源永遠是核心競爭力 所謂“社區團購”，顧名思義就是在社區組織團購活動，其實就是人與人做生意，既然是做生意，高性價比的貨源就是十分重要的，據調查了解，全國90%的社區團購平臺優質貨源能力不足，甚至很多頭部平臺也只有區區數十種商品以供團長銷售；團購平臺開始都會采用“貼錢”來降低產品價格，迅速獲客；當居民都加入微信群后低價商品就逐步消失了，沒有了價格優勢，也就沒人再關心什么微信群了，團長每天的推廣就變成了騷擾，平時很多鄰居都是屏蔽團購群的，家住濟南的王女士如是說。 黏住“社區團長”的是利潤 南昌的某小區團長胡女士則表示，生意很不好做每天也就賣100-200元，我們小區還算是中高檔小區，整個小區有幾千戶居民，為此我建了2個團購群，由于價格貴鄰居們都不怎么下單了，每天沒黑沒白的忙活才掙幾十元，我個人也謀求轉型銷售其他商品呢，否則這個團長也干不下去了。 城市擴張需要供應鏈的支持 作為社區團購的生命線，如果供應鏈的問題得到保障了，那么平臺才有做下去的希望和動力。張先生想創業，準備做一家頭部社區團購平臺的城市加盟商，用他的話說這叫“背靠大樹好乘涼”，然而在他考察后卻吐槽說“平臺不提供貨源支持，讓我們在當地農貿市場采購貨源，還要我們自己去送貨，給團長的補貼也算我們的。”這生意怎么做啊？ 為全國團長提供廠商直供貨源 市場反應是靈敏的，前不久親民誠品批發平臺劉邦就在其朋友圈宣布為百萬團長提供貨源了，同時發布了《親民誠品十二字運營真言》為運營方針，親民誠品作為社區團購領域產品品牌最多的平臺，本著“美味不獨享”的精神，與全國各家平臺近百萬的團長分享我們的廠家貨源資源，目前可供批發的產品有數千種之多，價格之低，是足以滿足團長和商店需求的。 親民誠品十二字運營真言釋義 1、保持低價，能客商云集； 很多人說“產能過剩”，現在最不缺的就是貨，但是最缺的是“高性價比的好貨源”，哪里有低價好貨源，哪里就一定會有很多生意人來采購；因此，親民人認為“長期保持低價優質好貨源”是安身立命之本。 2、不賣假貨，能走得更遠； 也有人說“還有更便宜的貨源”，是的，我們絕對有理由相信某寶，某多上的假貨、過期貨、B品貨、山寨貨等......價格更低，這就是“劣幣驅逐良幣”，上過當的就不會再上當了，不是嗎？低價正品才能持之以恒，贏得市場。 3、品類豐富，能滿足需求； 還有人說平臺“東西不多”，需要明確的是“做批發的不是做零售”，親民誠品在不到半年時間就有幾千個廠商品牌了，這個數量在全國也是首屈一指的，而且每天仍有數十個新增廠商品牌，我們有理由相信，不久的將來一定會有數十萬廠家在平臺出貨。 社區團購的崛起，離不開全國萬千生產廠商的支持，同時也為生產廠商找到了一條新的渠道和出路。正是基于平臺和廠商的通力合作，才能使低價優質的好貨源方便快捷地到達用戶手中。 |
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