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2019年小游戲烽煙四起,不僅頭條、抖音、百度先后開辟了全新陣地,行業(yè)巨頭的紛紛加入也帶動了更多游戲開發(fā)者入場,市場競爭進入白熱化。 從目前形勢來看,頭條用戶相對精準,廣告SDK也非常完善,但苦于小游戲入口較少,變現(xiàn)能力一般;抖音則通過中心化資源推薦,依賴產(chǎn)品和市場宣傳的組合打法,試圖攻城略地;百度小游戲尚在摸索階段。如果要說已經(jīng)成熟的廠商必爭之地,那非微信小游戲莫屬。 據(jù)了解,在微信平臺上已經(jīng)產(chǎn)生了過億流水的小游戲,而千萬級流水的小游戲則更是多達十余款,一個強者的誕生背后必定是無數(shù)炮灰,市場殘酷,想要活下來,比拼的不只是技術(shù),還要有適合自身的競爭策略。 策略一:創(chuàng)意為王,以品質(zhì)打造爆款 在阿拉丁小程序2月游戲榜單上,競技類小游戲在春節(jié)期間的表現(xiàn)十分搶眼,中重度游戲所扮演的角色越來越重,其中《消滅病毒》、《豬豬俠快跑》、《叢林大亂斗》、《世界爭霸》等產(chǎn)品都有著不錯的運營數(shù)據(jù),究其原因,除了上班族和學(xué)生黨玩游戲的基礎(chǔ)時間增多外,玩家可選的游戲種類更加豐富也是刺激小游戲啟動率上升的重要因素。 在小游戲市場教育前期,眾多廠商一窩蜂進入,市場競爭陷入了高度同質(zhì)化,后期有能力的廠商正試圖創(chuàng)意突圍。 去年11月,微信重申了“小游戲的本質(zhì)是創(chuàng)意”這一官方觀點,并公布了創(chuàng)意鼓勵計劃,將從玩法、美術(shù)、劇情、音效和整體完成度進行評判,通過官方篩選的游戲?qū)@得騰訊在身份標志、初始用戶、分成激勵和創(chuàng)意保護四個方面的大力扶持,成為“天選之子”。 不過結(jié)果大家也看到了,首批600款申請游戲中只有6款成功入圍,官方創(chuàng)意門檻認定門檻極高這是不爭的事實,如何在有限的空間去表達前人沒有表達的東西,做過游戲的人都知道難度很大。在這點上,小CP有時反而能出奇制勝。
另一方面,大中型廠商也可以借助現(xiàn)有王牌產(chǎn)品進行小程序化改造,依托原有的用戶和品牌基礎(chǔ),在小游戲內(nèi)增添創(chuàng)意設(shè)定,以更好的品質(zhì)來復(fù)刻輝煌,百萬DAU未來可期。 策略二:創(chuàng)建小游戲矩陣,圍點打援深挖流量價值 建立小游戲矩陣是幾乎所有廠商研發(fā)負責(zé)人都會掛在嘴邊的高頻詞,它的好處是顯而易見的。 首先,本公司旗下不同產(chǎn)品間相互導(dǎo)量可以節(jié)省買量成本; 其次,如果矩陣足夠大的話,廠商也完全可以不賺線上流水,而用廣告返點作為營收重頭戲,把資源分散開來,以群狼架猛虎,這是一條與打造單個爆款相反的道路;
來源:微信公開課 第三,游戲間的聯(lián)動可以形成一個無形的“娛樂包圍圈”,通過給玩家不同的游戲體驗,從而實現(xiàn)游戲融合,讓玩家真正“留”下來。 在建立小游戲矩陣上,有些廠商具備著先天優(yōu)勢,比如專注于地方棋牌游戲領(lǐng)域的同城游。同城游從2004年開始運營,到今年已經(jīng)有15年歷史了,它以縣級市為單位進行游戲研發(fā)和市場推廣,APP上已經(jīng)有500多款自研游戲。 據(jù)同城游業(yè)務(wù)負責(zé)人透露,在2019年研發(fā)計劃中,小游戲是重中之重,現(xiàn)在有多款已經(jīng)上架運營。玩家斗地主累了可以換換麻將,麻將膩了來個捕魚,筆者認為,如果同城游小游戲矩陣做起來的話,那么它很有可能將成為整個行業(yè)規(guī)模最大的游戲矩陣,流水和廣告收入一定非常可觀。
同城游已上架的部分小游戲 結(jié)語:大環(huán)境不景氣是客觀存在的,但微信小游戲已經(jīng)為行業(yè)帶來了更好的變現(xiàn)機遇,能否在這個平臺上取得好的收益,歸根結(jié)底還是綜合實力的比拼。希望開發(fā)者們能夠抓住機遇,靈活運用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),來贏取屬于自己的機會。 |
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