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在我做服裝之前，我打過工，做過銷售，做過業(yè)務(wù)，但都不是一直做下去，因為我知道對于安分守己，朝九晚五，坐等工資，這都不是我想要的。但這幾年的工作和社會經(jīng)驗卻為我以后的創(chuàng)業(yè)路給予不可估量的作用。 那年春節(jié)剛過，我打算不再去工作，我想到了要自己去創(chuàng)業(yè)，做自己喜歡做的事。 做什么呢，我那時候還沒有主意，在佛山這塊地方逛了很久，就在我打算離開的時候，遇到一個糧油百貨店，這個店正在轉(zhuǎn)讓。我關(guān)注了幾天，我就決定拿下來。因為我看出來店鋪的位置不錯，所在的地方人流量也不錯，店老板只是因為家里有事，又有兩個店鋪要管，最后不得轉(zhuǎn)讓一個，正好被我碰上。 3萬轉(zhuǎn)讓費，外加上貨款5萬，總共8萬塊，我果斷接下。我本來手頭只有5萬，后來我向家人再借3萬。這樣這個店就被我接手了。 朋友都說我，真大膽，沒有做過生意的上班族，敢接下這么大個店做。其實我當(dāng)時心里真沒有數(shù)能不能做好，萬一生意搞砸了，那8萬不就打水漂了嗎，這個我不是沒有考慮過，但很慶幸之前在商店做過一些銷售，對一些商店管理銷售還是略懂一二，于是咬了咬牙，既然看準(zhǔn)了，就下手吧。我現(xiàn)在也佩服我當(dāng)時的勇氣，也感謝當(dāng)時的自己決定，勇敢地跨出第一步，才有現(xiàn)在的我。 果然不出我所望，生意慢慢好起來，漸漸地回頭客越來越多，店里的營業(yè)額漸漸上去了。不久，我就把借家里的錢還上了。由于擴大了業(yè)務(wù)，我還聘請了兩個人。 百貨店是慢慢走上正軌，但我又開始不安分起來了，開始覺得一直做百貨不是我想要的。 后來有一天，我的一個朋友跟我說起了網(wǎng)店。她在網(wǎng)上買服裝，生意不錯。于是我跟她了解了一下網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)這個新型的線上銷售模式深深地吸引了我。加上我平時也是喜歡買衣服，去逛大大小小的衣服商店。對一些衣服搭配我也有些研究。 有了百貨店的開店成功，我對這第二次創(chuàng)業(yè)也有些信心，擼起袖子說干就干。 跟朋友學(xué)了一個多月，終于把網(wǎng)店開起來了。 網(wǎng)店是開起來了有一段時間，但卻無人問津。接到的單子也寥寥無幾。我苦惱了好久，后來才知道，經(jīng)營網(wǎng)店也要講究營銷方法的。我苦心在網(wǎng)上查詢了好多資料，但學(xué)到的東西有限，后來我花了錢去學(xué)了有關(guān)網(wǎng)店運營的方法，我的努力沒有白費，網(wǎng)店有了起色，從一天幾件到一天幾十件，慢慢地到幾百件。 但好景不長就在我網(wǎng)店有了幾個鉆之后，有一次拿貨去參加了個網(wǎng)上活動，由于我對衣服質(zhì)量的疏忽，導(dǎo)致了活動的失敗，而且還把網(wǎng)店搞垮了，淘寶直接關(guān)閉了我的店，這次損失不只網(wǎng)店關(guān)閉，還有我拿了5萬多的貨還沒有賣出，對我打擊太大了，還有5萬的貨我該怎么辦！ 百貨店我早就交給家人打理了，我原來打算專心發(fā)展服裝之路，但沒有想到會遇到如此大的打擊，這么多的衣服壓在家里，沒有銷路，愁死我了。 一次我逛夜市，突然想到，我可以擺夜市把衣服銷出去。 籌備了衣架和衣服桿子，簡簡單單的裝備，我就在夜市街找了個位置，擺起攤來了。夜市沒有網(wǎng)上面賣的價格高，相反還要便宜一半價格才有人過來問。在擺了一段夜市攤之后，我也認識到要搞點促銷打折之類的手段把衣服銷量提高。我衣服本來就虧本賣的，價格低到不能再低了，但有些人問了價格還是覺得貴了，我不得不再把價格再降低點。 擺夜市一個多月，衣服終于所剩不多了。但我發(fā)現(xiàn)了另一條賣衣服的銷路，就是擺夜市。雖然擺夜市賣的東西很便宜，但薄利多銷也是個不錯的。我決定再去拿一批衣服擺夜市。 慢慢的，我開始有了些熟客。我把搭配心得都會告訴我的顧客，漸漸的得到了認可。因為我擺攤的位置常常有變化，不能在一個位置固定擺下去，但我又想把我的熟客留住，正好那會微信正流行，我開始添加客戶的微信，告訴他們我也在微信賣衣服，會把新的款式拍到朋友圈。 所以我微信現(xiàn)在累積了很多我買衣服的客戶，我想把我的服裝擴大，后來我開始找了實體店，漸漸地，我對款式，質(zhì)量有了新的認解，知道什么地方賣什么樣的衣服。衣服批發(fā)市場大大小小的我都去過，見識過了很多做服裝的老板，他們也會告訴我一些他們做衣服的經(jīng)驗。在服裝行業(yè)里，讓我見識了很多。我現(xiàn)在有了足夠的貨源，一些實體店鋪也在跟我拿貨，因為我價格和款式都有優(yōu)勢，他們拿回去賣得很好，很樂于和我合作。 關(guān)于我的服裝創(chuàng)業(yè)故事還有很多，如果你想了解，對服裝有想法，或者正在服裝路上找貨源，我微信號是13229huang。歡迎加我微信一起探討。
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