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根據鏈家研究院發布的《租賃崛起》報告顯示，當前中國的房屋租賃市場規模是1.1萬億元，預計到2025年，租賃市場規模將增長到2.9萬億元，到2030年將會超過4.6億元。空前的市場，吸引了無數資本涌入長租公寓行業。大風起兮，云飛揚。站在風口上的長租公寓主滿懷“淘金”夢，也遇到很多的“坑”。 資金不足之憂 目前各個獲得融資的品牌公寓都還在以燒錢的方式占領市場，搶房源、占市場。 在火爆公寓市場表象下，房源獲取成本水漲船高，項目重資本投入，回款周期長，這些成為入市“淘金”的公寓主們的“心頭患”。 大部分品牌公寓不是在融資，就在走在融資的路上。公寓行業融資成本普遍在12% ~14%之間，凈利潤率僅為1%~2%。更多中小的公寓主，在沒有厚家底和資本注入的情況下尋一線生機也顯得得更加艱難。 風險把控能力弱 眾多“淘金客”公寓主表示，目前缺乏健全專業的拿房評估服務產品，自己無專業開發團隊，投資靠“拍腦袋”。對物業的選擇、成本的回收測算無概念，經營項目的風險大。除此外，還有選址不科學、贏利邏輯不通，運營不當被坑等種種風險。 裝修成本占比高 行業拿房成本越來越高甚至超過70%的成本，再加上15%的裝修成本，公寓主利潤空間微薄。其中裝修改造的成本就需要運營三年后才能夠覆蓋，在第一年甚至只能是虧損狀態。無論是集中式還是分散式長租公寓，裝修成本已然成為長租公寓規模化發展的瓶頸之一。 裝修缺乏行業標準 不論是集中式公寓還是分散式公寓，都面臨同一個問題，即在公寓開發前端的裝修環節缺乏統一的參照標準，一切都要在摸索中前進。公寓改造裝修缺乏規劃指引,這給物業報建造成困擾，驗收過程也扭扭捏捏。 目前泊寓、冠寓等開發商系的公寓主，樹大根深，自給自足，公寓由內部工程隊裝修完成。更多中小項目公寓主沒有工程部和產品部，在裝修上委外合作。 集中式公寓滿足的是25歲-35歲年齡段的年輕人的居住需求，裝修產品與家裝和工裝產品差異性非常大，這部分人既有家裝要求的“私密性”特點，又有“家裝”公司無法把握的“共享社區空間”需要。既要滿足“高度復合”空間的要求，又要滿足“長住”舒適性的需求。 傳統的家裝客戶和工裝客戶無法與公寓主客戶需求同頻，導致溝通裝修產品時，雞同鴨講難以說清。 服務商中的黑馬 裝修做為萬億市場的核心配套服務，市場上目前需求迫切，服務缺位。我們找到了專注服務于集中式長租公寓的裝修服務商-小馬快裝，與該公司CEO竇婷女士進行了探討分析。 小馬快裝：集中式長租公寓裝修區別于傳統家裝和工裝，它是一個把居住屬性和商業屬性合二為一的復合型空間。對C端客戶來說公寓最基礎的功能就是居住，而對于公寓主來說公寓運營的目標是快速而長久的盈利，所以它是一個產品。 小馬快裝的slogan是集中式公寓一站裝修服務商，過去近十年的裝修經驗的基礎上，快速切入市場，一年多完成4765間集中式公寓的成績，積累了豐富的經驗，深入的了解到公寓主的痛點。
 (小馬快裝產品) 四大產品解圍 針對性開發出四大服務產品：貸、估、裝、管。 貸：鏈接第三方金融公司提供裝修金融貸，幫助公寓主減輕資金壓力，助力公寓主更好的發展。 估：以BIM技術測算形成拿房前對于物業可視化呈現和成本評估報告，提供精確的決策參考。 裝：以專業的公寓裝修團隊和工業化內裝技術控制時間，應用BIM管理成本管控系統，實現縮減30%的裝修時間和降低20%的裝修成本。 管：為公寓主提供“滴滴”維修服務，縮減維修成本，解決后顧之憂。 建立行業標準 分享集中式公寓裝修經驗和技術，小馬快裝攜手清華大學建筑研究院共同編制《公寓建筑設計標準》，為公寓行業更好的發展做出自己的一點貢獻。 V＋SPCE國際青創社區的創始人孫志亮先生說“長租公寓就像一場馬拉松比賽，除了要有充足的資金還需要專業的技巧和精良的裝備。這場比賽中有人扮演選手;有人當了教練;有人成為裝備供應商。越來越多運動員自然需要更專業的上下游，小馬快裝是一個很有質量的裝修服務商。希望以后會有更多優秀的服務商來幫助選手們跑的更好。” |
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