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特種兵椰子汁憑借新鮮生榨的產品特點和主攻宴會的產品定位，近年來受到了廣大消費者的喜愛。特種兵品牌的成功一方面要歸功于高品質的產品，另一方面要歸功于在餐飲渠道的創新。能在品牌眾多的植物蛋白飲品行業中站穩腳跟，并迅速獲得市場認可和消費者青睞，特種兵椰子汁的渠道創新功不可沒。
餐飲、宴會市場的飲品需求一直都十分巨大，像是婚宴、司慶等活動，動輒十幾桌多則上百桌，再加上聚餐、快餐等各類餐飲活動，使得餐飲、宴會市場的飲品需求量始終處于增長態勢，因此餐飲、宴會市場也就成為了飲品行業的必爭之地。隨著近年來大眾消費水平不斷提高，單一品類已經不能滿足日益多元化的消費需求，餐飲、宴會市場急需更多種類的飲品，植物蛋白飲品憑借健康屬性開始受到越來越多消費者的青睞。
特種兵椰子汁及時抓住這一時機，推出245g易拉罐裝、1.25kg大瓶分享裝等不同規格的產品，來滿足不同場景和不同人群的消費需求。由于宴席的消費者大都會選擇在煙酒商店、批發市場、社區超市等場所購買飲品，很少選擇在宴會舉行的酒店選購飲品，因此特種兵椰子汁率先把主要的銷售渠道定在了煙酒商店。隨著自家產品廣受認可以及品牌認知度得到提高，特種兵椰子汁開始將渠道向餐廳、連鎖便利店和超市擴展，逐漸形成了一個完整的市場布局。
再好的產品也需要宣傳，特種兵椰子汁在不同的渠道與節日，會進行廣告投放與更新。例如在中秋、國慶雙節，特種兵椰子汁便在櫥窗等多渠道進行廣告投放，提前為節日預熱。特種兵椰子汁為搶占節日消費市場，在增大產品鋪貨量的同時，還推出了促銷推廣活動及禮盒包裝，在占得宴會市場后又強勢登陸禮品市場。
特種兵椰子汁的成功離不開對渠道的創新，縱觀整個布局不難發現是一個循序漸進的過程，用發展的眼光不斷對渠道進行優化，在保證產品品質的基礎上，努力探索打造適合自身品牌的成功之道。 |
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