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“不要徘徊，徘徊等于白來(lái)。”閑魚(yú)賣(mài)家沈夢(mèng)辰如是說(shuō)道。 早前，主持人沈夢(mèng)辰因賣(mài)閑置遭遇網(wǎng)絡(luò)詐騙而在微博上提醒大家線上交易需謹(jǐn)慎，而比起“被騙錢(qián)”這一表達(dá)重點(diǎn)，大多數(shù)網(wǎng)友則“劍走偏鋒”地發(fā)現(xiàn)沈夢(mèng)辰在其閑魚(yú)賬號(hào)內(nèi)不僅扮演得一手好賣(mài)家角色，還和男朋友杜海濤搞笑互動(dòng)，坐實(shí)了大大咧咧的“人設(shè)”。
繼沈夢(mèng)辰在閑魚(yú)APP上賣(mài)閑置“賣(mài)”上熱搜，歌手林依輪的閑魚(yú)賬號(hào)也被網(wǎng)友公開(kāi)。林依輪親自打理的閑魚(yú)賬號(hào)以其高性價(jià)比獲得了網(wǎng)友的青睞，不少網(wǎng)友聞風(fēng)趕至并且曬出自己與林依輪的對(duì)話聊天。 賣(mài)閑置本身是一個(gè)日常感極強(qiáng)的行為，隨著明星藝人的加入，它也成為了與粉絲另類(lèi)互動(dòng)的一種渠道。在年輕化的消費(fèi)觀念形成主流時(shí)，明星藝人乘勢(shì)而來(lái)的同時(shí)也引領(lǐng)著更多人加入“閑置”購(gòu)物鏈中，并以此為平臺(tái)來(lái)展示自我獲取好感。 物盡其用，明星閑置打通互動(dòng)新渠道 明星在閑置方面應(yīng)該是有較高話語(yǔ)權(quán)的，作為公眾人物，他們對(duì)于服飾等物品的需求率雖高但是使用率非常低，不少明星都曾經(jīng)表示過(guò)自己家里東西太多且“無(wú)處安放”。而隨著二手物品市場(chǎng)的興起，明星也抓住了機(jī)會(huì)對(duì)這些低利用率的物品進(jìn)行“處理”。
在沈夢(mèng)辰的閑魚(yú)賬號(hào)被公開(kāi)之前，其賬號(hào)內(nèi)還有許多未售出的閑置物品，沈夢(mèng)辰所上架的不少大牌衣物以及包包大多保持在九五成新，對(duì)于不少女性粉絲來(lái)說(shuō)，在肯定沈夢(mèng)辰衣品的情況下能夠買(mǎi)到高性價(jià)比的好物，不失為一種好的選擇。
而新開(kāi)辦閑魚(yú)賬號(hào)的林依輪不僅將自己的大牌衣物進(jìn)行五折低價(jià)出售，還將自己老婆和兒子閑置的鞋子、衣服進(jìn)行超低價(jià)折扣處理。在與網(wǎng)友們溝通的過(guò)程中，林依輪可以說(shuō)是“有求必應(yīng)”，網(wǎng)友提出想要耳機(jī)類(lèi)的商品，林依輪馬上表示回家之后會(huì)進(jìn)行整理，并且在幾天之后便上架了幾款幾乎全新的耳機(jī)供網(wǎng)友們購(gòu)買(mǎi)。
除了沈夢(mèng)辰、林依輪以外，娛樂(lè)圈參與到賣(mài)閑置行列的人并不少。2016年中旬，身為人母的演員孫儷就開(kāi)辦了“等花開(kāi)雜貨鋪”，并時(shí)常上架一些閑置不用的衣物、鞋帽以及等等、小花用不了的母嬰用品，其價(jià)格有些甚至低至一元。雖說(shuō)孫儷當(dāng)初參與到閑置售賣(mài)行列是為了以明星效應(yīng)支持其朋友創(chuàng)立的閑置APP，但是不論APP自身發(fā)展如何，從開(kāi)始到現(xiàn)在孫儷依舊抱著非盈利的態(tài)度一直堅(jiān)持著她的“閑置事業(yè)”。
而另外一邊，演員陳喬恩通過(guò)工作室微博在閑魚(yú)注冊(cè)的“陳喬恩的小窩”與粉絲也有著非常良好的互動(dòng)，其上架的閑置一般為陳喬恩參加活動(dòng)的衣裙或是私服，而根據(jù)APP顯示在注冊(cè)的這兩百多天內(nèi)，“陳喬恩的小窩”已經(jīng)賣(mài)出了125件寶貝，每位買(mǎi)家收到實(shí)物之后的反饋也是好評(píng)不斷。 唐嫣、黃奕、白百何以及孫怡等等女藝人也都有自己的閑置賬號(hào)，并且不定期的進(jìn)行更新。明星的閑置物品價(jià)格普遍都會(huì)低于原價(jià)的一半，在最高程度上實(shí)現(xiàn)“物美價(jià)廉”，因此受到了買(mǎi)家的追捧。而明星對(duì)于賣(mài)家的角色扮演也達(dá)成了另一種與網(wǎng)友互動(dòng)的“姿態(tài)”，“物盡其用”不止是指閑置物品的流通，同時(shí)也包含著明星對(duì)于互動(dòng)平臺(tái)新的探索與打通。 “回血”事小“好感”事大，明星在閑置事業(yè)中接地氣 明星真的是為了利用閑置“回血”嗎？從其物品定價(jià)以及所得收益的去處可以看出并非如此。利益并不是驅(qū)使明星進(jìn)行閑置處理的主要因素，更多的時(shí)候，明星賣(mài)閑置的行為是一種自身效應(yīng)的發(fā)散。
明星在閑置方面總會(huì)有公益的融入，這種融合會(huì)對(duì)粉絲產(chǎn)生一種良性引導(dǎo)。陳喬恩在閑魚(yú)的每一件寶貝描述中都會(huì)特別注明“該物品收入所得將會(huì)捐贈(zèng)給中國(guó)扶貧基金會(huì)”，而粉絲在購(gòu)買(mǎi)了陳喬恩的閑置物品之后，也表示自己已經(jīng)是第二次“跟著喬恩做公益”。粉絲既買(mǎi)到了自己心儀的物品，同時(shí)也支持了公益事業(yè)。而陳喬恩也因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于閑置事業(yè)的管理，被網(wǎng)友評(píng)價(jià)“人美心善”。
對(duì)于自己售賣(mài)的閑置，明星們都會(huì)進(jìn)行一定的物品描述，而從這些描述上也可以看出明星真實(shí)的性格，沈夢(mèng)辰的“不要徘徊，徘徊等于白來(lái)”成為了閑魚(yú)的文案金句，林依輪因“順豐包郵”和“幫你們買(mǎi)新的”等與買(mǎi)家的對(duì)話成為了新的體貼代名詞。
明星在“接地氣”的閑置平臺(tái)不必再像舞臺(tái)上一樣“拘謹(jǐn)”，而是可以更加自由地展示真實(shí)自我。現(xiàn)如今明星不再需要高高在上與粉絲保持“距離美”，“親和力”是衡量明星能否長(zhǎng)久走下去的另一條尺。 “我愛(ài)豆什么時(shí)候開(kāi)閑魚(yú)賬號(hào)啊，隨便賣(mài)什么都好。” 從粉絲角度來(lái)看，明星開(kāi)設(shè)閑置事業(yè)是一種雙贏。明星本身自帶效應(yīng)，只要是跟其有關(guān)聯(lián)性的物品都會(huì)被當(dāng)做“周邊”進(jìn)行售賣(mài)，這是資本家利用粉絲對(duì)偶像的支持而操縱的所謂“粉絲經(jīng)濟(jì)”。 而當(dāng)取消中介由明星自身來(lái)處理自己的所屬物形成新的購(gòu)物鏈時(shí)，粉絲不僅能摒棄聯(lián)系度不高的衍生周邊轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)到真正具有“收藏價(jià)值”的偶像物品，還能夠體驗(yàn)與偶像的零距離互動(dòng)，滿足自己的愿望。 從整體來(lái)看，明星入駐閑置APP與其入駐小紅書(shū)、抖音、美拍等APP一樣，也是為了達(dá)成對(duì)年輕群體的融入。隨著消費(fèi)理念的升級(jí)，年輕人群體中產(chǎn)生了一種良性的“消費(fèi)降級(jí)”，二手閑置物品的流通在年輕群體中也流行了起來(lái)。在明星效應(yīng)下，會(huì)有更多的人理解并加入到賣(mài)閑置的行列中來(lái)，環(huán)保、公益的理念也在行為中逐漸傳遞，明星在與年輕人們的互動(dòng)中成功提高好感度。 閑置事業(yè)需用心經(jīng)營(yíng)，好感不成易起反效 賣(mài)閑置并不是一件容易事，如果沒(méi)有良性的出發(fā)點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方式很容易會(huì)起到反效果。孫儷、劉濤等等因賣(mài)閑置而塑造了自身勤儉持家的好形象，而另一位演員劉蕓則因?yàn)闆](méi)有把握好閑置物品的尺度白白丟失了路人的好感。
一般明星清理出的閑置商品都會(huì)保持在八成新到全新的尺度上，而劉蕓上架的一款NIKE球鞋雖標(biāo)價(jià)只要一百元，但是明顯看出球鞋本身已經(jīng)磨損至無(wú)法再穿。“這鞋送我我都不要，買(mǎi)回家干嘛。”不少網(wǎng)友在看見(jiàn)閑置球鞋的圖片之后紛紛表示道，即使是明星使用過(guò)的物品也需要有一定價(jià)值才能吸引買(mǎi)家，而這雙球鞋本身已經(jīng)喪失了作為閑置物品進(jìn)行流通的能力。 范冰冰與孫儷同樣在花粉兒APP上進(jìn)行閑置售賣(mài)，“生意”情況卻不盡相同。范冰冰所上架的衣物價(jià)格雖已在原價(jià)上進(jìn)行折扣處理，但是依舊保持著2000-3000元的高價(jià)，甚至其中一條裙子標(biāo)價(jià)高至6300元，不少網(wǎng)友都表示“無(wú)福消受”。而反觀孫儷上架的物品價(jià)格都十分親民，一旦上架便會(huì)遭到網(wǎng)友的“清空”。 明星閑置雖然有其特殊性，但是究其本質(zhì)來(lái)看也只是商品而已。閑置更是針對(duì)有著特殊消費(fèi)理念的人群，面對(duì)高價(jià)的“二手商品”，不少人可以選擇用相同的價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)全新的物品而不是增加了“明星頭銜”的閑置。明星在進(jìn)行閑置事業(yè)的拓展時(shí)，也需要找準(zhǔn)垂直受眾的需求，而不是僅僅從自己的角度來(lái)看待所謂閑置的價(jià)值。 即使是在明星效應(yīng)的加持下，銷(xiāo)售閑置物品也有其本身的原則，如果打破原則強(qiáng)行進(jìn)行明星“品牌”的營(yíng)銷(xiāo)，那么只會(huì)逐漸消耗自身所積累的好感度。網(wǎng)友在轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)家身份后會(huì)以更加嚴(yán)苛的眼光來(lái)看待明星閑置這一行為。 想要達(dá)到“買(mǎi)賣(mài)雙贏”，明星需找到屬于自己的一套生存之道。 |
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