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“成套家電并不是產(chǎn)品的拼湊和堆砌，而是按照一體化設(shè)計安裝、智慧聯(lián)動、生態(tài)服務(wù)等要求打造的場景產(chǎn)品?！苯眨趶V州舉行的海信璀璨品質(zhì)生活品鑒會上，海信集團中國區(qū)營銷總部總經(jīng)理湯茜向記者表示。據(jù)了解，近年來家電行業(yè)套系化概念被大家頻頻提及，已然成為家電行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，不少有實力的頭部家電企業(yè)，更是很早就已開始布局。 套系化成家電行業(yè)主流趨勢 近日，海信正式發(fā)布了首套高品質(zhì)成套家電璀璨系列。與以往單打獨斗的高端智慧家電不同，璀璨成套家電系列覆蓋空調(diào)、電視、冰箱、洗衣機四大品類，外觀協(xié)調(diào)美觀，智慧互聯(lián)，服務(wù)便捷一體，一站式解決用戶對當(dāng)下品質(zhì)家電的購買需求。 今年以來，各家電廠商紛紛將“套系化”的市場打法提升至戰(zhàn)略高度。今年9月，海爾在北京發(fā)布全球首個場景品牌——三翼鳥，為用戶提供全屋全場景智慧解決方案;10月，華帝在其2020年品牌發(fā)布會上也首次提出“全系”概念，發(fā)力“多元化”與“場景化”，為消費者提供廚電全生態(tài)解決方案。 據(jù)了解，除了上述企業(yè)之外，包括格力、美的、TCL也在利用IOT時代的智能家居和萬物互聯(lián)大潮，推動從家電套系向家居套系的發(fā)展。 套系化是值得關(guān)注的增長點 套系化家電是指經(jīng)過專業(yè)的美學(xué)設(shè)計，使用統(tǒng)一風(fēng)格的家電產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更具美感和質(zhì)感，從而更好地融入整體家居環(huán)境。套系化家電產(chǎn)品的發(fā)展體現(xiàn)了當(dāng)今消費者對于更高的家居品質(zhì)的追求。套系化家電提供的不止是產(chǎn)品，實際上更是一體化的家居家電解決方案符合當(dāng)今消費者追求的更高效便捷的消費趨勢。 奧維云網(wǎng)AVC廚衛(wèi)事業(yè)部分析師李效稱，對于家電企業(yè)而言，套系還是主打新增市場，而新增市場主要還是在偏低線的區(qū)域。現(xiàn)在套系市場更多是供給驅(qū)動，但這種驅(qū)動給市場帶來很多好的轉(zhuǎn)變，未來品牌都在朝場景轉(zhuǎn)型，場景一定會以打包的方式進行交付，套系一定是長期趨勢。 加強套系化產(chǎn)品的推廣對企業(yè)也有多重利好。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一是多件產(chǎn)品集中成交，可以顯著提高客單價;二是將銷售機會更加前置化，由裝修后提前至裝修設(shè)計階段，企業(yè)可以提早抓住顧客的購買需求，快速搶占市場份額;三是多個產(chǎn)品線的合力，有助于強化品牌在消費者心中的整體形象。 不過，家電套系化也對零售終端提出了新的要求。家電行業(yè)分析人士楊嘉指出，成套家電運營的真正挑戰(zhàn)，不只是在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計環(huán)節(jié)，需要以成套化的理念、家居化的場景思維，推動不同家電品類的一體化設(shè)計，真正幫助用戶解決全屋家居的整體化設(shè)計和一體化融合”同時很多家電企業(yè)還需要在市場營銷環(huán)節(jié)，推動零售渠道的全面前置化布局，特別是要打通與裝修設(shè)計公司的關(guān)系，推動成套家電與家居設(shè)計風(fēng)格的融入與打通，從而更好地推動家電、家居與美學(xué)的一體化。 |
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