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原標(biāo)題：OPPO的第四家超級旗艦店開業(yè)了，剛好遇上了Reno4的首銷 上一次參加OPPO手機的首銷活動還是在4年前，2016年上半年OPPO發(fā)布了R9這款機型，緊接著就是全國各地的線下首銷活動。那也是我第一次近距離地觀察線下購機的狀態(tài)，一定程度上解決了包括我在內(nèi)許多人的疑惑：為什么明明可以網(wǎng)購更便宜的手機，他們卻到店里買了OPPO？ 那個時候，我們也可以看見OPPO在門店裝修，宣傳策略上的歷史印記：充氣小歐成群結(jié)隊，氣球橫幅鱗次櫛比，綠底白字的門店招牌也頗為顯眼。 當(dāng)時OPPO向愛范兒透露，R9首銷當(dāng)日，全國成交量達(dá)到18萬臺。相比于國內(nèi)充滿了泡沫的點擊一次頁面就算預(yù)約的「預(yù)約量」，18萬的數(shù)字并不驚人，但是要知道，這款手機的售價達(dá)到了2799元，遠(yuǎn)高于國內(nèi)那些互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的價格，而這18萬是實實在在的成交付款量。 在小米旗艦機1999元的時代，R9被不少人認(rèn)為低配高價，但是四年前的3月，恐怕極少人會想到，R9這款手機在當(dāng)年出貨1700萬臺，成為2016年國內(nèi)最暢銷手機，單機型就占全國智能手機出貨量的4，也打破了數(shù)年來iPhone機型居于首位的壟斷局面。 所以前幾天在OPPO在廣州新開業(yè)的超級旗艦店參加Reno4的首銷活動時，就非常能感受到時代的變化。 最明顯的變化，當(dāng)然是門店設(shè)計水平的突飛猛進。 OPPO廣州超級旗艦店的開業(yè)意味著他們在北上廣深四個國內(nèi)一線城市里都有一家代表品牌形象的超級旗艦店了。這四家旗艦店風(fēng)格各異，思考的維度不同，比如上海超級旗艦店非常小資和藝術(shù)；深圳超級旗艦店則有城市會客廳的感覺；北京旗艦店位于皇城，規(guī)整大氣。 至于新開業(yè)的廣州旗艦店，則呈現(xiàn)出了與之前各家旗艦店完全不同的風(fēng)格：它更現(xiàn)代，更具科技感和年輕感。 雖然大家對OPPO的俗稱是「綠廠」，綠色也是他們的品牌色，但是在門店設(shè)計上，OPPO現(xiàn)在對綠色用得極為克制，反而是鐘愛更純凈的白色。經(jīng)過幾家超級旗艦店的打磨，也形成了「科技白」的空間設(shè)計語言。 在占地面積606平方米的廣州旗艦店中，OPPO用到了更多的白色，以及銀色，點綴的是黑色曲線，以及部分木質(zhì)設(shè)施。 除了色調(diào)采用白色更多，這家門店的另一個顯著變化就是留給IoT產(chǎn)品的空間也多了，現(xiàn)在的主流手機廠商也必須在手機之外尋找新的增長點，智能手表和無線藍(lán)牙耳機是目前的熱門品類。隨著Reno4系列一起發(fā)布的W51無線藍(lán)牙降噪耳機因為不錯的降噪效果，以及499元的低廉售價，有望成為品類的爆品。 更能突出門店設(shè)計哲學(xué)的地方其實是它外部幕墻的處理，這家門店所在廣州正佳廣場是一家老牌商場，雖然位置是黃金位置，但是外立面觀感已經(jīng)跟不上時代的潮流了。為了褪去老氣的觀感，OPPO在這家門店外面建造了11米高的外幕墻，材質(zhì)選用了金屬感強烈的鋁板，形態(tài)靈感來自于嶺南文化中的竹節(jié)形態(tài)，同時通過曲線的運用形成了流動感。 另外，這面幕墻的結(jié)構(gòu)單元內(nèi)置了照明模組，配合數(shù)字化燈光編程，在夜晚也會有特別的燈光效果。 一個有趣的小細(xì)節(jié)是，在門店外部，OPPO代言人李易峰的人形立牌又出現(xiàn)了，這是近兩年來OPPO暫停明星營銷策略之后，娛樂明星元素的首次回歸，除了李易峰之外，OPPO還新簽下了年輕的代言人歐陽娜娜。相較于產(chǎn)品本身在圈子內(nèi)的傳播，明星自帶的流量顯然能夠獲得更多的產(chǎn)品關(guān)注度。 另一個回歸的元素還在于新機的售價：Reno4系列的起售價是2999元，在此之前，Reno3系列的起售價是3399元。 前面提到，早在4年前，R9的起售價是2799元，考慮在這幾年手機價格的水漲船高，以及成本的提升，全系5G的Reno4售價重回2字頭，意味著OPPO面對新的市場環(huán)境，也開始想著穩(wěn)固基本盤了。在FindX手機還未發(fā)布的前兩年，2500–3000元檔位是可以說是OPPO的票倉價位段，R系列一直在此檔位耕耘，也成就了OPPO的快速發(fā)展。 不過今年的情況不太一樣，由于本身智能手機市場開始了緩慢的下降趨勢，再加上疫情對線下的沖擊，使得OPPO這樣倚重于線下渠道的廠商受到了不小的沖擊。 從超級旗艦店開業(yè)，到Reno4產(chǎn)品定價以及營銷策略的諸多回歸跡象，也可以歸結(jié)為一個關(guān)鍵詞：重啟。 無論是618是年中大促的好時機，還是線下門店的陸續(xù)重啟，以及重回2字頭并且加了不少購機優(yōu)惠的售價，對于Reno4來說都算是利好消息，并且過往做明星代言策略做得最好的OPPO攜手新老兩位代言人一起露面，也更顯這款手機的戰(zhàn)略意義。 關(guān)于這款手機的產(chǎn)品設(shè)計，在發(fā)布會之前我們已經(jīng)聊過它的取舍之道了：主推的新工藝和新設(shè)計想要吸引前衛(wèi)的年輕人，斟酌過的細(xì)節(jié)也希冀給線下門店的用戶全新的感受。 至于65W超級閃充，以及夜景視頻拍攝能力，也都利好于門店導(dǎo)購的銷售，相比于性能跑分，手感、充電速度和成像能力是更接近感官體驗的特性。這也是為什么Reno產(chǎn)品線總經(jīng)理李杰需要帶著這款手機跑20多個城市做線下調(diào)研的原因：線下和線上消費者的畫像還是有很大差異，他們需要弄清楚大家到底需要什么樣的手機。 從這四年的維度來看，我們就能看到其中智能手機市場的變遷和本質(zhì)。 不光是OPPO在重視門店形象，同一時間的vivo和華為也陸續(xù)有自己旗艦級門店的作品，線下的重要性也從來沒有降低過。 而輪回一圈之后，智能手機行業(yè)在營銷破圈操作上還是離不開娛樂明星的助力。 最核心的問題依舊是，產(chǎn)品經(jīng)理們和市場營銷人員們需要弄清楚，消費者需要什么樣的手機，消費者希望以什么樣的方式了解手機，然后購買手機。答案也許就藏在這次疫情陰影漸淡的首銷活動里。 在命運的塑料大棚里，每棵被噴了過多農(nóng)藥的白菜心中，都曾經(jīng)有一個成為無公害有機蔬菜的夢想。 歡迎關(guān)注愛范兒官方微信公眾號：愛范兒（微信號：ifanr），更多精彩內(nèi)容第一時間為您奉上。 來源:搜狐 推薦閱讀：
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