杭州都市網

　　共享全免費?價格屠夫誰怕誰!

　　6月4日，有大學生在貼吧爆料，在共享平臺曬油網上發現一款號稱"全球首家全免費共享”的共享充電寶，驚疑其真偽。記者隨即搜索曬油網，在其平臺上看到小右共享充電寶的全免費預訂信息。據了解，這款宣布全免費共享已高達13萬臺預訂的小右共享充電寶來自杭州，主要針對在校大學生和上班族。小右共享充電寶宣稱無需保證金，只用預存99元租金即可，如選擇手機實名認證，由第三方金融機構授信即可免存租金，不花一分錢也能拿到一臺全免費充電寶。

　　不過，記者體驗中發現，小右共享充電寶全免費也是有條件的，共享期低于30天，仍按照1元/天收租金，相對于時下小電、街點等場景式共享充電的1元/小時收費還算物美價廉;小右共享充電寶超過30天的部分按照每天0.1元收費。當共享期超過12個月后，作為忠誠右粉，全免費驚喜大禮包來了，即贈送99元共享金紅包，直接抵扣全年租金，變成全免費模式。剩余紅包，還可以用于支付小右共享手機、共享電腦、共享閱讀器等共享租賃費用。

　　這和當初滴滴快的打車瘋狂發紅包補貼多么相似。

　　面對小右氣勢洶洶的免費價格屠夫，共享充電寶行業有數位投資人紛紛表示看不懂，行業這么快就刺刀見白刃，有點猝不及防。而一位不愿意透露名字的共享充電寶創業人士有點氣憤的說，共享充電寶要講行業規則，不能亂打牌。不過打價格戰，我們也不怕，不就是拼錢多嗎?不就是看誰笑到最后嗎?

　　致敬360!免費共享到底行不行?

　　杭州小右共享充電寶的CEO謝曉東采訪中告訴記者，小右免費是"致敬360免費殺毒"，不懼成為行業公敵。小右免費共享充電寶，成為全球第一個免費共享經濟樣板。當年360推出免費殺毒，顛覆殺毒收費模式，被同行視為價格屠夫行業公敵，但最終結果是360安全衛士數月時間搶占巨大份額，殺毒軟件行業哀鴻片野。今日小右共享充電寶高調宣布免費共享，對已白熱化的共享充電寶市場而言，無疑是油鍋澆水，無視行業潛規則，面臨的同行壓力也顯而易見。

　　不過，消費者顯然很歡迎免費模式。在曬油網上搶到一臺小右充電寶的大二女生許苗告訴記者，“我計劃免費用小右3年，反正小右充電寶在共享期內，壞了就給換新的，理論上我預存99元，只要不退租，可以終生免費充電寶，還沒有任何維修之憂”。在預訂人群中的調查中發現，持有連續長期免費用下去的想法竟占據了大多數。看來，全免費共享，還真是小右共享送給粉絲一道開胃菜。

　　然而，全免費意味著虧損，挺不住就要倒閉。謝曉東自信的說，360免費殺毒，倒閉了嗎?全免費只是一種市場手段，用時間換空間。有了免費體驗用戶，還愁利潤嗎?小右全免費計劃1年之內搶占3000所高校1000萬大學生，再加上給上班族免費送出9000萬臺，也就是說小右充電寶1年之內，將快速免費送出1萬臺。如果不計算第三方擔保零預存零的話，賬上充值現金將高達100個億。賬面虧損現金充裕，短時間內小右確不用擔憂。唯一擔憂的年終的集中退租壓力。“大四學生畢業退了，大一新生進來了，高校市場是一個穩定的出租量。白領也是如此。有人退，有人租。”精算師鄒芳分析說，“第一，充電寶的人為損壞和丟失率肯定超過15%，這起碼有5倍利潤。第二，短租收費還是占到少部分的，利潤率肯定有一倍，足夠支撐免費的虧損部分。盈虧平衡點，小右團隊肯定是推演和測算過的。”

　　小右免費有后招。賺錢才是硬道理!

　　而小右共享充電寶野心遠不止于此。小右共享充電寶的合伙人，資深數據分析師張貴龍認為，任何企業，賺錢才是硬道理。為小右共享充電寶搶占1億免費用戶，前提投多少錢都值得。小右共享充電寶真正盈利殺手锏，還是后期在共享兩個字上。小右共享，是基于定位的共享互助社交，1億用戶變成1億移動的“人肉充電樁”，迅速輻射5億流動人群的應急充電需求。1億個身邊充電樁，比目前同行的場景式的商城、電影院的充電柜密集多了。可以想象一下，地鐵上、火車上、景點……甚至公共廁所，你隨時搖一搖，都能“借個電”，就能發現身邊百米以內的小右共享充電寶熱點。這種快速的市場占有模式已引起本土浙商密集關注，目前到小右公司調研的投資人已預約排期到八月。

　　做小右共享智能設備系列，為共享經濟代言，將是一次快樂的創業。曾登中國大學創業富豪榜、在浙創業有為青年稱號、應邀北京大學做電商講座的謝曉東如是說，小右共享，享你所想。我們為改變世界而來，要讓全人類的生活更有價值，更有樂趣。以放電的名義，拉近陌生的距離。如果你有顏值，你可以就免費共享小右充電寶，并和小右的主人在“放電”邂逅中開啟一段奇妙的友誼，簡直成了共享充電寶的“陌陌”交友。“

　　不過，小右共享模式的常態化是還要收取應急充電費用。目前10分鐘1元，這和高鐵站、機場等應急充電收費設備一致，每天15元封頂。這只要是針對地鐵上、公交車上、景點等應急充電共享的。他說，“利潤讓1億免費小右充電寶變成招財貓，才能激勵1億右粉去隨身隨地共享，方便高頻的急用充電人群。當然，小右共享平臺將收取20%的傭金。這才是多贏共享生態，也是小右共享充電寶后期盈利的主要來源之一”。

　　享你所想!共享經濟的獨角獸?

　　據公開數據顯示，中國共享經濟市場規模已達2萬億; 有5億人體驗過共享經濟，比如拼車、共享單車、共享充電寶等，中國共享經濟預計將保持40%年增長率， 2020年共享經濟將占GDP的10%以上，從優步、滴滴、到共享單車、共享充電寶，爆發式的增長、規模化的趨勢，全球性的盛宴，共享經濟，正成為全球資本搶占的互聯網新興產業革命。

　　資深電商創業者創造過兩個億級網店的周少朋認為，全球性庫存危機席卷中小企業，現金流決定生死存亡。電子商務表面繁榮，正沖擊實體經濟。電子商務雖成為企業標配，但流量貴、高投入、低回報卻讓中小企業進退兩難，如同雞肋。現在做電商85%的商家在虧損的，成也電商，敗也電商。小右共享充電寶給電商轉型中開啟了一個網商新零售思路，沒有買賣，就沒有傷害，千萬剁手黨，升級共享派。以租代售，全面降低網購推廣成本，根治消費退貨死穴，定義新消費體驗：不喜歡隨時退;不需要不浪費!

　　目前，小右共享已和曬油網上達成戰略合作協議，小右共享正在知名手機、筆記本、路由器品牌廠商合作，正在全面打造共享手機、共享充電寶、共享路由器、共享電腦、共享辦公、共享打印機……沒有享不到，只有想不到。未來三年，小右共享系和曬油網共享平臺將聯合布局300個城市，3000所高校服務站、100萬街區社區服務站，粘性共享用戶4個億，讓天下沒有享不到的寶貝。可以預見，小右共享這頭未來極可能成長成共享經濟的獨角獸，將成為淘寶之外的另一“網購”必備APP。