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近日，知名創(chuàng)投媒體36氪發(fā)布《2020年度中國(guó)新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸TOP100》榜單，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、VIPKID、掌門(mén)教育四家頭部教育機(jī)構(gòu)悉數(shù)入圍。巧合的是，目前在線(xiàn)教育最火熱的兩大賽道大班課和1對(duì)1分別各占兩席，一定程度上也反映了當(dāng)下國(guó)內(nèi)在線(xiàn)教育的行業(yè)格局。

在相對(duì)較新的大班課賽道，燒錢(qián)搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)斗還在持續(xù)，猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫兩強(qiáng)依靠雄厚的資金優(yōu)勢(shì)，暫時(shí)處于領(lǐng)先身位;而1對(duì)1賽道經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮后基本封閉，進(jìn)入深耕內(nèi)容產(chǎn)品比拼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的下半場(chǎng)，VIPKID和掌門(mén)教育分別成為少兒英語(yǔ)和學(xué)科1對(duì)1垂直領(lǐng)域的“贏家”。

猿輔導(dǎo)：立足大班課，拓展多元業(yè)態(tài)

成立于2012年的猿輔導(dǎo)，起初是做公考類(lèi)的題庫(kù)工具，到2014年發(fā)展成C2C平臺(tái)，直到2016年才正式轉(zhuǎn)型B2C的在線(xiàn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，主攻大班直播課。隨著直播技術(shù)、雙師模式等的成熟，大班課賽道迎來(lái)爆發(fā)，猿輔導(dǎo)也隨之迎來(lái)高速增長(zhǎng)。

如今，大班課已成為猿輔導(dǎo)的核心業(yè)務(wù)，猿題庫(kù)、小猿搜題和小猿口算等學(xué)習(xí)工具產(chǎn)品則提供課后練習(xí)等服務(wù)支撐，并起到吸引用戶(hù)、建立低成本自有流量池的作用。在此基礎(chǔ)上，猿輔導(dǎo)也在不斷地拓展業(yè)務(wù)版圖，近年來(lái)先后推出斑馬AI、猿編程、斑小馬早教等多種業(yè)態(tài)產(chǎn)品，近期更是投資火花思維，進(jìn)軍數(shù)理思維賽道。

猿輔導(dǎo)的成長(zhǎng)路徑也成為很多綜合性在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展的一個(gè)樣本：從題庫(kù)類(lèi)工具產(chǎn)品切入，到在線(xiàn)直播課和AI互動(dòng)課，逐步建立起一個(gè)完整的產(chǎn)品矩陣，覆蓋更大的用戶(hù)群。

作業(yè)幫：專(zhuān)注大班，尋找流量變現(xiàn)路徑

與猿輔導(dǎo)一樣，大班課賽道的另一巨頭作業(yè)幫，同樣是以拍照搜題的工具產(chǎn)品起家。雖然起步較晚，但脫胎于百度的背景，讓它在初期便迅速具備可觀(guān)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，并迅速形成自有的低價(jià)流量池。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，作業(yè)幫app是目前市面上唯一月活過(guò)億的教育類(lèi)工具。

盡管擁有依靠題庫(kù)工具建立的巨大流量，但流量的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)仍然亟待解決。目前，作業(yè)幫旗下仍然只有作業(yè)幫直播課一項(xiàng)大班直播的教學(xué)業(yè)務(wù)，這與其全力押注大班課賽道的策略息息相關(guān)。作業(yè)幫CEO侯建彬也不止一次公開(kāi)強(qiáng)調(diào)，K12班課業(yè)務(wù)是作業(yè)幫的主航道，要不遺余力做深做精。

對(duì)于作業(yè)幫來(lái)說(shuō)，當(dāng)前最關(guān)鍵的仍然是完成從學(xué)習(xí)工具到直播課業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。無(wú)論是作業(yè)幫一課更名作業(yè)幫直播課，還是女排代言，都是希望改變用戶(hù)認(rèn)知，在家長(zhǎng)和學(xué)生心中盡快地建立起“專(zhuān)業(yè)在線(xiàn)網(wǎng)課平臺(tái)”的認(rèn)知度。

VIPKID：降本增效，擴(kuò)科拓品類(lèi)

少兒英語(yǔ)起步的VIPKID，采用北美外教1對(duì)1在線(xiàn)授課，是最早一批站上在線(xiàn)1對(duì)1模式風(fēng)口的企業(yè)，并連續(xù)多年領(lǐng)跑少兒英語(yǔ)賽道，也多次入選各大機(jī)構(gòu)評(píng)定的獨(dú)角獸榜單。

由于北美外教的高昂成本，VIPKID在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間都面臨著高師資成本、高客單價(jià)的挑戰(zhàn)。去年開(kāi)始，VIPKID開(kāi)始降本增效，提出“一節(jié)課賺一塊錢(qián)”的目標(biāo)。今年8月，VIPKID宣布UE單位經(jīng)濟(jì)模型連續(xù)兩個(gè)季度為正，2020年前三個(gè)季度的獲客成本降低了45，可以實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)上首單2000元到3000元的產(chǎn)品獲客成本基本相同，甚至更低。

同時(shí)，為解決少兒英語(yǔ)賽道非剛需、受眾年齡偏窄等問(wèn)題，VIPKID從2017年開(kāi)始嘗試多元化思路。兩年間先后推出中外教培優(yōu)、大米網(wǎng)校、VIPKID啟蒙、VIPKID數(shù)學(xué)思維等多個(gè)教育產(chǎn)品，用戶(hù)覆蓋學(xué)段從少兒擴(kuò)展到幼兒和高齡青少年，科目也從英語(yǔ)擴(kuò)展到數(shù)學(xué)、美術(shù)、語(yǔ)文等。

掌門(mén)教育：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深耕教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)

掌門(mén)教育同樣也是各大權(quán)威機(jī)構(gòu)獨(dú)角獸評(píng)選榜單里的常客，在學(xué)科1對(duì)1領(lǐng)域，其占據(jù)了垂直賽道近八成市場(chǎng)份額。今年4月掌門(mén)1對(duì)1付費(fèi)學(xué)員人數(shù)增長(zhǎng)約300，單月課耗超5億元人民幣，遠(yuǎn)超行業(yè)同類(lèi)競(jìng)品課耗的總和。

相比起單科輔導(dǎo)、素質(zhì)教育類(lèi)的1對(duì)1企業(yè)，掌門(mén)教育提供的K12學(xué)科全科輔導(dǎo)更具盈利前景。從小學(xué)到中學(xué)，用戶(hù)有12年的消費(fèi)時(shí)間，還有從數(shù)學(xué)到英語(yǔ)、語(yǔ)文、理化生等的擴(kuò)科空間。對(duì)于掌門(mén)來(lái)說(shuō)，用實(shí)打?qū)嵉慕虒W(xué)質(zhì)量服務(wù)好學(xué)生，做好每一個(gè)用戶(hù)的續(xù)費(fèi)和擴(kuò)科，實(shí)際上就能有效降低獲客成本，提高利潤(rùn)率。

因此，在1對(duì)1賽道取得領(lǐng)先后，掌門(mén)教育率先進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，進(jìn)一步優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，打造良好口碑。目前，掌門(mén)教育建立了培、磨、研、學(xué)、聯(lián)、監(jiān)六維聯(lián)動(dòng)的線(xiàn)上教學(xué)全鏈協(xié)同機(jī)制，對(duì)教師培訓(xùn)、磨課實(shí)踐、教研開(kāi)發(fā)、日常教學(xué)、高效溝通和品控監(jiān)督六大環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，用高質(zhì)量的教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)打造“護(hù)城河”，鞏固優(yōu)勢(shì)地位。

同時(shí)，掌門(mén)教育也在不斷探索新的細(xì)分賽道的可能。2018年，掌門(mén)教育宣布升級(jí)為素質(zhì)教育科技公司，并推出素質(zhì)教育子品牌掌門(mén)少兒，開(kāi)啟多元生態(tài)的布局。

國(guó)內(nèi)在線(xiàn)教育發(fā)展至今，各條賽道格局基本固定，各大頭部機(jī)構(gòu)也在發(fā)揮自己特色的基礎(chǔ)上，不斷地調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這也意味著，留給其它梯隊(duì)選手的空間，已經(jīng)不多了。