杭州都市網(wǎng)

　　自2018年開(kāi)始，金租公司言必談“轉(zhuǎn)型”。大到公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、年終會(huì)議的經(jīng)營(yíng)安排，小到行業(yè)的公開(kāi)培訓(xùn)課、業(yè)務(wù)人員的自媒體文章……

　　對(duì)于各家公司而言，轉(zhuǎn)型沒(méi)有確定的路徑，找到適合的道路并堅(jiān)定地執(zhí)行下去才是關(guān)鍵所在。對(duì)于各個(gè)從業(yè)人員而言，則需要提升自身能力并堅(jiān)定執(zhí)行公司戰(zhàn)略。

　　北銀金租成立于2014年1月，是國(guó)內(nèi)首家城商行系金租公司。作為首都地區(qū)的非銀金融機(jī)構(gòu)，北銀金租切實(shí)提高政治站位，以落實(shí)國(guó)家戰(zhàn)略為導(dǎo)向，逐步確定了綠色能源、智能制造、信息科技、航空航運(yùn)等主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域;明確打造“綠色金租、智能制造金租、科技金租”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，在集團(tuán)一體化戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，公司落實(shí)中央金融工作會(huì)議精神，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的步伐更加堅(jiān)定有力。

　　落實(shí)政策，戰(zhàn)略先行

　　2024年9月，國(guó)家金融監(jiān)督管理總局修訂發(fā)布《金融租賃公司管理辦法》，進(jìn)一步加強(qiáng)金租行業(yè)監(jiān)管，引導(dǎo)金租公司堅(jiān)守融資與融物相結(jié)合功能定位，提供專業(yè)化金融服務(wù)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。對(duì)于金租公司怎么做?近幾年，金融監(jiān)管部門下達(dá)的政策要求已經(jīng)給出了明確的方向。

　　2021年原銀保監(jiān)會(huì)發(fā)文指導(dǎo)化解隱性債務(wù)，2022年原銀保監(jiān)會(huì)要求金租公司壓降構(gòu)筑物租賃業(yè)務(wù)余額，2023年國(guó)家金融監(jiān)督管理總局提出金租公司要提高直租比例。行業(yè)已形成共識(shí)，金租公司必須改變傳統(tǒng)的粗放發(fā)展模式，走向?qū)I(yè)化發(fā)展軌道。

　　2021年9月，北銀金租開(kāi)啟了“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程，明確公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略發(fā)展方向，推出多項(xiàng)改革發(fā)展方案，形成公司高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型綱領(lǐng)。北銀金租提出打造“綠色金租、智能制造金租、科技金租”三大特色業(yè)務(wù)品牌，通過(guò)調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、提質(zhì)量，持續(xù)提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效。

　　“綠色金租、智能制造金租、科技金租”的打造是北銀金租貫徹落實(shí)中央關(guān)于做好金融“五篇大文章”決策部署的重要舉措，也是公司高質(zhì)量發(fā)展的重要著力點(diǎn)。截至2024年6月末，北銀金租累計(jì)服務(wù)客戶近千家，投放規(guī)模近2000億元，總資產(chǎn)近600億元，“綠色金租、智能制造金租、科技金租”業(yè)務(wù)余額占比超過(guò)60，投向小微企業(yè)資金占比近半，同步實(shí)現(xiàn)體量規(guī)模的提升和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

　　北銀金租根據(jù)監(jiān)管最新政策指導(dǎo)方向，每年發(fā)布針對(duì)多個(gè)細(xì)分行業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及風(fēng)險(xiǎn)管理指引，作為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)展業(yè)的重要參考。該指引從項(xiàng)目評(píng)審的風(fēng)險(xiǎn)防范角度出發(fā)，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)研究成果和業(yè)務(wù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)推動(dòng)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的實(shí)際落地具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義，全面提升對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力。

　　聚焦重點(diǎn)，攻堅(jiān)突破

　　為落實(shí)國(guó)家金融監(jiān)督管理總局提出的突出專業(yè)化、特色化經(jīng)營(yíng)的要求，北銀金租建立了專業(yè)化方向的探索工作機(jī)制，以孵化、專營(yíng)推動(dòng)轉(zhuǎn)型。各個(gè)業(yè)務(wù)部門均承擔(dān)著推動(dòng)專業(yè)化發(fā)展的職責(zé)，在科技、綠色、制造等領(lǐng)域選擇各自重點(diǎn)突破方向進(jìn)行探索。

　　金融租賃是以融物為核心的金融服務(wù)，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的探索，租賃物是關(guān)鍵。飛機(jī)、船舶的價(jià)值高、流通市場(chǎng)發(fā)達(dá)，所在產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)極強(qiáng)，是大型金租公司優(yōu)先發(fā)展方向。北銀金租瞄準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，立足經(jīng)營(yíng)實(shí)際，在不斷積累自身資本實(shí)力和專業(yè)實(shí)力的基礎(chǔ)上，與一批機(jī)船知名企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，推動(dòng)機(jī)船業(yè)務(wù)“從零到一”、從小到大發(fā)展。

　　在前期探索積累基礎(chǔ)上，北銀金租先后實(shí)現(xiàn)首筆外幣船舶租賃、首筆民航飛機(jī)租賃、首筆新造船租賃項(xiàng)目的落地，機(jī)船規(guī)模不斷擴(kuò)大。可喜的是，因在航空、船舶領(lǐng)域的優(yōu)異表現(xiàn)，北銀金租榮獲2024年第十屆中國(guó)航空金融“創(chuàng)新獎(jiǎng)”、第八屆中國(guó)海事金融“牽星獎(jiǎng)”，彰顯公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型成效獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可。

　　除機(jī)船業(yè)務(wù)外，北銀金租還抓住儲(chǔ)能興起、工商業(yè)光伏快速發(fā)展、化工用能設(shè)備升級(jí)等市場(chǎng)機(jī)遇，先后在多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)突破，包括儲(chǔ)能租賃、機(jī)車經(jīng)營(yíng)租賃、工商業(yè)分布式光伏租賃、化工設(shè)備直租等業(yè)務(wù)。

　　“我們?nèi)ツ曜隽艘还P化工項(xiàng)目的直租，資金用于企業(yè)生產(chǎn)線的升級(jí)，客戶考慮到直租的節(jié)稅作用選擇了我們的直租產(chǎn)品，按照融資方案已完成多次提款。”

　　2024年上半年，北銀金租新增業(yè)務(wù)直租占比為21，占比不斷提升。北銀金租相關(guān)業(yè)務(wù)人員介紹，公司按照發(fā)展規(guī)劃將指標(biāo)分解到各業(yè)務(wù)部門壓實(shí)責(zé)任落實(shí)，同時(shí)從行業(yè)指引、審批流程、績(jī)效考核等方面都制定了配套政策，進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，拓展產(chǎn)業(yè)客戶群體，提升直租業(yè)務(wù)占比。

　　全力支撐，深化協(xié)同

　　在全行業(yè)轉(zhuǎn)型的背景下，金租公司的一線業(yè)務(wù)人員無(wú)疑是追逐市場(chǎng)浪潮、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵。公司制定的戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)指引是朝向轉(zhuǎn)型目標(biāo)的錨，公司在產(chǎn)品、渠道和技術(shù)等層面的配套支持則是動(dòng)力系統(tǒng)，而一線業(yè)務(wù)人員是完成最后一擊的射手。

　　作為銀行系金租公司，應(yīng)該如何系統(tǒng)地提供業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型支撐?如何在渠道上搶先一步?這是考量發(fā)展戰(zhàn)略能否有效轉(zhuǎn)為業(yè)績(jī)成果的關(guān)鍵。目前來(lái)看，金租公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)出明顯的市場(chǎng)下沉特征。銀行的區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)與金租公司的全國(guó)展業(yè)優(yōu)勢(shì)相得益彰，信貸產(chǎn)品與金融租賃產(chǎn)品的組合互補(bǔ)性也可進(jìn)一步挖潛。在借助母行的產(chǎn)品、渠道優(yōu)勢(shì)下，金租公司可以提供更加優(yōu)質(zhì)高效、更加綜合全面的金融服務(wù)方案。

　　2022年以來(lái)，北京銀行全面強(qiáng)化集團(tuán)一體化發(fā)展，推出銀租協(xié)同政策，引導(dǎo)激勵(lì)各經(jīng)營(yíng)單位與金租公司加強(qiáng)協(xié)同合作。在這種自上而下的推動(dòng)中，北銀金租在租賃同業(yè)中形成了具有競(jìng)爭(zhēng)力的銀租協(xié)同服務(wù)模式，與北京銀行各經(jīng)營(yíng)單位逐步形成了產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)、組織、考核、人才“五個(gè)協(xié)同”的工作機(jī)制。

　　銀租協(xié)同模式為北銀金租業(yè)務(wù)投放作出重要貢獻(xiàn)，帶動(dòng)公司將業(yè)務(wù)觸角伸向更多元、更專業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向，并在三大特色業(yè)務(wù)領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。2024年1月，北銀金租正式對(duì)外發(fā)布了“京e租”產(chǎn)品服務(wù)體系，全面融入北京銀行的產(chǎn)品體系。該系列產(chǎn)品以租賃獨(dú)特功能為基礎(chǔ)，挖掘典型的銀租互補(bǔ)場(chǎng)景，構(gòu)建銀租協(xié)同服務(wù)客戶新生態(tài)。下一階段，北銀金租將推動(dòng)銀租協(xié)同模式更加深化、廣化，必將為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多發(fā)展動(dòng)能。

　　過(guò)去10年，北銀金租順應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和結(jié)構(gòu)性改革大局，以落實(shí)政策為導(dǎo)向，克服外部環(huán)境變化壓力，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步成長(zhǎng)。展望未來(lái)，在北京銀行集團(tuán)一體化戰(zhàn)略引領(lǐng)下，北銀金租將堅(jiān)定踐行金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的使命，持續(xù)深化“五個(gè)協(xié)同”，強(qiáng)化專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，做好金融“五篇大文章”，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，努力打造精品金租公司，助力金融強(qiáng)國(guó)建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。