杭州都市網(wǎng)

2022年中央一號(hào)文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》強(qiáng)調(diào)，“加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè)，加快實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，推動(dòng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)銷對(duì)接關(guān)系”。但一直以來，農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，互聯(lián)網(wǎng)營銷“獲客難、流量貴”的難題依然無法有效解決，這些客觀問題導(dǎo)致大量的鄉(xiāng)村新農(nóng)人徘徊在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的“十字街頭”，面對(duì)方興未艾的農(nóng)村電商行業(yè)猶豫不決，“流量與獲客”成為了各地鄉(xiāng)村“農(nóng)品出村”戰(zhàn)略要啃的第一根硬骨頭。

在此背景下，建攀集團(tuán)通過多年深耕縣域發(fā)展，逐步形成了以“商品能賣掉、個(gè)體能活躍、小微能聚集、產(chǎn)業(yè)能升級(jí)、龍頭能上市”五大環(huán)節(jié)為核心的鄉(xiāng)村振興實(shí)施路徑。

建立線上私域客群，激活小微商戶動(dòng)力

建攀集團(tuán)旗下拆豆豆平臺(tái)徹底放棄了傳統(tǒng)電商的“流量中心化思想”，不再充當(dāng)“流量匯集與流量售賣”的角色，而是以“流量平權(quán)”為理念，盡力去撮合用戶與商家進(jìn)行直接的鏈接，讓每一個(gè)創(chuàng)造了有效流量的用戶都可以公平地分享到商家的營銷費(fèi)用，同時(shí)也讓每個(gè)商家都可以快速找到對(duì)自己商品感興趣的意向用戶，逐步形成商家自有的私域客群池。此舉充分激活了每一個(gè)普通用戶的活力與積極性，也有效打破了商家在線上“獲客難、流量貴”瓶頸。

溫州龍港市康惠琪鞋廠作為傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微企業(yè)，已經(jīng)在傳統(tǒng)電商平臺(tái)做了十余年，過去幾年的營業(yè)額逐年下降，企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)入不敷出的情況，經(jīng)營壓力很大。2021年10月份開始使用拆豆豆平臺(tái)進(jìn)行私域社群營銷，收獲頗豐。

康惠琪鞋廠負(fù)責(zé)人方女士介紹說：“拆豆豆平臺(tái)的機(jī)制很特別，產(chǎn)品并不按銷量、價(jià)格等因素來排名，我們徹底沒有了傳統(tǒng)電商那種為了排名和流量而“內(nèi)卷焦慮”的心態(tài)。拆豆豆把個(gè)體社群與我們商家進(jìn)行精準(zhǔn)鏈接，調(diào)動(dòng)大家通過口碑傳播與流量共享，可以把對(duì)商品有興趣的客戶直接推給我們，我們不再整天在為如何獲取流量而擔(dān)心焦慮，只需要好好維系和服務(wù)好意向客戶就可以了。我們廠的鞋子從原來一天60—100多雙到現(xiàn)在的每天幾百雙，雖然還不能說生意火爆，但是拆豆豆在私域流量方面所展現(xiàn)的魅力，讓我重新對(duì)鞋廠的未來產(chǎn)生了希望。今年過完年我們已經(jīng)開始招聘新員工了，加強(qiáng)生產(chǎn)和服務(wù)，大家對(duì)未來都充滿了信心，今年努力大干一場(chǎng)。”

來自新疆塔城地區(qū)的王偉在當(dāng)?shù)亟?jīng)營著一家土特產(chǎn)品零售門店，主營當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)副產(chǎn)品，原本依靠線下客流，門店店鋪銷量尚可，但是這兩年在疫情的沖擊之下，也不可避免地出現(xiàn)了營業(yè)額嚴(yán)重下降的情況，加上本身實(shí)體店房租成本居高不下，經(jīng)營壓力巨增。

王偉在2021年上半年開始使用拆豆豆平臺(tái)嘗試進(jìn)行私域客群營銷，他介紹到：“我覺得做好鄉(xiāng)村振興、扶農(nóng)與助農(nóng)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要能夠幫助我們商品賣掉，我們其實(shí)并沒有能力去做好在線營銷工作。而拆豆豆的拆單模式能比較簡(jiǎn)單的給我們不斷提供精準(zhǔn)的意向客戶，這就是對(duì)我們這樣的小微企業(yè)最精準(zhǔn)最有效的賦能。經(jīng)過大半年時(shí)間，我已經(jīng)積累了超過四千人的有效用戶社群，這個(gè)社群已經(jīng)變成我個(gè)人非常重要的“資產(chǎn)”了。目前，我已經(jīng)逐步從一個(gè)門店老板慢慢轉(zhuǎn)變成為“農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人”了，我需要不斷去尋找當(dāng)?shù)馗黝悆?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，在服務(wù)好這幾千個(gè)客戶的同時(shí)，我還可以幫助到當(dāng)?shù)馗嘈∑髽I(yè)賣出更多的商品，這讓我每天都能非常開心地工作！”

升級(jí)傳統(tǒng)農(nóng)批市場(chǎng)，賦能新農(nóng)人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

建攀集團(tuán)通過拆豆豆平臺(tái)打通了個(gè)體社群與小微商家的線上流量之后，更近一步在線下繼續(xù)打造小微企業(yè)賦能生態(tài)。建攀集團(tuán)旗下建攀數(shù)科園區(qū)板塊通過對(duì)縣域城市閑置的園區(qū)載體空間或傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行整合與盤活，以“新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)孵化基地”、“小微新經(jīng)濟(jì)眾創(chuàng)空間”等作為運(yùn)營定位，為小微企業(yè)建立起共享直播、公共培訓(xùn)、共享客服、公共展廳、共享前置倉等提升其業(yè)務(wù)運(yùn)營能力的各類公共服務(wù)與配套資源，將拆豆豆平臺(tái)上原本分散各處的優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)聚集在線下園區(qū)內(nèi)，逐步形成了圍繞著農(nóng)副產(chǎn)品流通的全新產(chǎn)業(yè)氛圍。

建攀集團(tuán)通過該舉措一方面盤活了縣域閑置資產(chǎn)，另一方面也為各類小微企業(yè)帶來了直接且有效的幫助。隨著線上線下同步賦能，優(yōu)質(zhì)的小微企業(yè)也在不斷地成長(zhǎng)和規(guī)范，企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)也為當(dāng)?shù)氐脑隽烤蜆I(yè)與稅收帶來了實(shí)質(zhì)性提升。

整合產(chǎn)業(yè)金融資源，全面賦能縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展

隨著縣域小微企業(yè)在園區(qū)的聚集發(fā)展，企業(yè)規(guī)模與能力也在不斷提升，更加優(yōu)質(zhì)的企業(yè)逐步浮現(xiàn)出來。在此背景下，建攀集團(tuán)同時(shí)打通了各類產(chǎn)業(yè)金融資源進(jìn)行更高維度的企業(yè)賦能。建攀集團(tuán)與軟銀亞洲聯(lián)合發(fā)起了“小微振興專項(xiàng)基金”、建攀集團(tuán)與我國金融工程學(xué)領(lǐng)域泰斗葉永剛教授聯(lián)合發(fā)起的“壹春江水計(jì)劃”，通過民間資本對(duì)本地“小微豆品牌”、農(nóng)產(chǎn)品深加工、涉農(nóng)企業(yè)與鄉(xiāng)村資產(chǎn)兼并重組等領(lǐng)域進(jìn)行投資，全面打通本地涉農(nóng)核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條、融資渠道與上市路徑。

同時(shí)，建攀集團(tuán)打通各類銀行資源，以孵化而成的重點(diǎn)或龍頭為核心，融合拆豆豆平臺(tái)本地小微企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，形成“1+N”產(chǎn)業(yè)集群格局，為涉農(nóng)小微主體的融資貸款建立了行之有效的模式，進(jìn)一步為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的健康與可持續(xù)發(fā)展注入了源源不斷的驅(qū)動(dòng)力。

建攀集團(tuán)通過“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+流量平權(quán)理念”緊抓“商品能賣掉”這個(gè)牛鼻子，有效拉動(dòng)了本地化的“個(gè)體經(jīng)濟(jì)——小微企業(yè)——規(guī)上企業(yè)——龍頭企業(yè)”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑，為縣域經(jīng)濟(jì)的健康有序和高質(zhì)量發(fā)展注入了內(nèi)生源動(dòng)力，也為鄉(xiāng)村振興提供了一條可資借鑒的方案參考。

（完）