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大促活動中，“帶貨”是品牌商家直播間的核心目標，與這一目標的達成直接相掛鉤的，便是商家的貨品策略。具有“打得響”的爆品組合是品牌創造銷量的根本，而失當的貨品排布方式則會造成直播間觀眾流失、貨品賣不動等一系列問題?？梢哉f，直播間貨盤分析是大促運營一大關鍵能力。 品牌該如何合理的“排兵布陣”，制定優質的貨品策略？本期「用“好”巨量云圖特輯」帶來好貨品篇，從貨品排布、人貨匹配、貨品監控三招入手，幫你全面解決貨品難題，為11.11大促制定成功的貨品策略！
01 貨品排布： 定位高流轉率商品集 調整貨品排布 好的貨品選擇，是品牌方在大促活動中能否出圈的關鍵一環。巨量云圖能夠幫助品牌定位高流轉率商品集，避開問題貨品，造就品類爆品。
另外，從公域視角，巨量云圖能夠透視和拆解小店各類目的成交指標，如：銷售金額，直播間數量，看播人數等，并支持細拆到類目的「功效/場景」，定位類目的增長潛力和增長動力，明確類目主力賣點。通過復盤貨品購買人數與轉化的效率，以及對應貨品人群的流轉漏斗，巨量云圖能對品牌貨品進行評估，幫助商家選擇主打的明星貨品。
巨量云圖的「行業洞察」模塊能幫助小店定位下一個類目或功效爆品，挖掘市場增長點和品類增長方向，及通過透視品類競爭情況，定位核心類目和潛力類目，調整品牌自身的貨品策略。并且，通過下鉆分析，巨量云圖能細致歸因出類目增速動力，如：新客涌入，品類高端化等，并為品牌明確貨品的增長動力，提取「功效、成分、場景」下的關鍵詞。 綜合了公域的品類數據和品牌自有的貨品成交流轉效率，商家可以對“貨品”的解說時長進行調整，并針對流轉率高效的貨品，組成高單價組套，實現貨品的排布優化。 02 人貨匹配：洞察貨品歷史已購人群 定位核心用戶群體制定引流策略 如何把貨品高效地售賣出去？關鍵在于讓“貨”找到適合的“人”，根據貨品特征挖掘核心人群，才能鎖定用戶需求，提升人貨匹配的成功率。 巨量云圖的「商品」模塊可幫助商家定位貨品集核心人群、貨品集已購人群跨類目偏好、產品屬性偏好（可拆功效、場景等），找到不同人群的優化手段和拓新方向，定位貨品的拓圈拉新機會。
基于品牌史成交數據，巨量云圖能夠洞察品牌直播間貨品集中不同人群的興趣流轉amp;轉化流轉，定位更容易在直播間內對貨品行為流轉的人群。此外，通過巨量云圖「貨品追蹤」模塊產出的數據，品牌還能透視直播間流失人群的偏好，從而調整出相應的人貨匹配策略，留住更多人群。 03 貨品監控：監控貨品的流轉效率 調整貨品排布和引流策略 在品牌活動期間，及時監測貨品流轉情況，并做出相應策略調整也是品牌提高轉化率的核心方法。 在巨量云圖上，通過品牌小店貨品集的流轉漏斗，品牌可以實時關注生意是否達到預期，另一方面還可以從重點關注人群的互動行為中，識別出高轉化或高互動人群，及時發現流轉問題，采取對應優化手段。
巨量云圖可基于過去一段時期內小店自播間貨品集數據回溯，診斷在經營過程中，不同的機制/引流策略可能導致的貨品行為流轉率波動，并且在找到問題貨品后，繼續對貨品的流轉人群進行歸因，分析從曝光、點擊到轉化的過程中人群的流失情況，幫助品牌優化品牌直播間人群引流效率和直播間運營效率。 結語 巨量云圖不光能夠通過研究貨品集歷史人群，定位到貨品集的核心人群和營銷機會點，幫助商家制定出相應的人群匹配策略，還能夠進一步研究貨品集在不同直播間的流轉效率，定位主推的明星貨品，幫助商家調優貨品排布策略，提高貨品的流轉效率。 2021.11.11「用“好”巨量云圖特輯」將持續更新，為品牌在大促期間的經營帶來全面助力，敬請關注巨量引擎營銷科學微信公眾號的后續更新！ |
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