|
就飲料品牌之間的競爭形勢來看，王老吉涼茶的口號“過吉祥年，喝紅罐王老吉”早已深入人心，但是在品牌營銷如此同質化的當下，王老吉涼茶如何實現王老吉品牌出圈依然是亟待解決的難題。2020年是直播帶貨飛速發展的一年,也是短視頻大熱的一年。一直深耕年貨市場的紅罐王老吉,這次選擇搭載短視頻和直播方式,深入線上講好“吉祥年”故事,更是在牛年春節選擇了短視頻巨頭之一的快手作為戰略合作伙伴。
快手日活超三億,地區覆蓋廣、用戶活躍度高，并且用戶粘性更大，快手磁力引擎的商業化模式也有很多可發揮的空間,有利于在傳播的同時，實現深度種草和二次傳播。而且王老吉在快手上并非只做簡單的直播帶貨，而是將直播間重點從對“商品”的銷售轉變成對“人”的情感運營和內容輸出。結合快手長久以來形成的社區生態,王老吉首先邀請快手兩大頭部達人@二驢的和@散打哥以Pk賽形式進行直播，在直播間向大家展示了春節推出的姓氏罐和吉祥罐，并送出8噸產品福利回饋粉絲。
除了內容推廣之外，王老吉在品牌的目標圈層內,通過有趣的玩法,為消費者提供潛在的、深化的參與感，隨之加深情感鏈接，提升品牌忠誠度和滿意度。面對快手老鐵和平臺中推行的社區文化，王老吉發起了首屆快手老鐵共創賽，通過邀請用戶共創#擁抱美好吉祥年#內容,來加深品牌文化標簽,綁定春節場景,優質創作者和MCN機構的加入,則實現了由核心粉絲圈層到大眾圈層的層層傳播,最終引爆了話題,也實現了產品種草。
王老吉與快手合作確實可以引爆話題，但是優秀的傳播策略最終還是需要落于產品，在本次春節營銷策略中，王老吉還推出了姓氏罐，在今年春節將姓氏文化與產品結合，用春節期間推出的姓氏罐關聯品牌與每個消費者，向每個家庭送去美好的品牌祝福。
總體說來，在如此激烈的市場競爭中，王老吉不僅在深耕年貨市場的過程中實現了差異化營銷，還能與節日熱點及傳統文化結合，為市場帶來了新鮮感，也調動了消費者的參與興趣，所以才能緊抓新生代市場的目光。 |
- 關注天氣:
