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“我是一個永不服輸的人，越是困難的事情，我越是不會放棄。比你優秀的人都在努力，你有什么理由不努力。”這是永盛人力集團銷售總監楊威對工作的態度。2020年受疫情影響，整體的經濟發展處于下滑趨勢，但楊威帶領著團隊，完成的業績比2019年增長了151。 究竟是有什么“獨門秘籍”，讓她的業績在2020年逆流而上?當記者問及這個問題時，楊威也同我們分享了她的經驗與心得。 
從零做起，個體老板到銷售總監的華麗蛻變 在永盛人力集團之前，楊威曾經是一家小吃店的老板，由于大環境影響，小吃店效益越來越不好，在做過幾次努力后，小吃店的效益還是不見起色，多年的社會經驗讓她清晰地認識到，她不能再做無謂的掙扎，她必須要跳出來，嘗試新的挑戰。 機緣巧合之下，她獲得永盛人力集團的面試機會，并很順利地通過了面試。“隔行如隔山”，對于有銷售經驗但并未接觸過人力資源行業的小白來講，楊威選擇重新做起職場小白，重新學習。 剛剛進入公司的時候，她只是一個小小的銷售專員，可是因為她不怕苦不服輸的精神，也因為她過去的經歷給他積累了一些人脈。很快，他就證明了自己的實力，用短短兩年的時間，她實現了職位三連跳，從一個銷售專員成功晉級成為銷售總監。 做銷售是一件痛并快樂的事情 很多人都說，做銷售很辛苦，壓力很大，但是在楊威身上，完全看不出疲態，反而充滿自信與正能量。她的解釋是：“我認為銷售是一件痛并快樂的事情，雖然壓力確實很大，每天都忙得腳不沾地，哪怕沒有客戶要見，也要不斷地學習去充實自我，你只有對它足夠了解，把自己變得足夠專業，才能為客戶分憂解難。可是，銷售又是一件很快樂的事情，挑戰自己不擅長的行業，幫助客戶解決他們的困難，這難道不是一件很快樂很有成就感的事情嗎?不能只為工作而工作，當你熱愛這個工作的時候，你才能全心投入，才會做得更出色!” 當談起工作中的成功與挑戰時，楊威表示：“成功對于每個人的定義不同，公司開辟一座新城市，80的業務是自己開發的，并且得到客戶的認可，這就是工作中最成功的一面。另一方面，挑戰了不擅長的行業，自己就獲得一項新技能，再一次成長。人生路上，不可能盡是坦途，偶爾的崎嶇荊棘就當成生活的調味品，職場路也是如此。” 在整個學習過程中，楊威坦言，公司給予了她非常大幫助，不僅每個月會給業務員做基礎培訓，提升她的專業能力和素養，同時也給予了她很多精神上的鼓勵和安慰。 當談到工作經驗時，她告訴記者：“我的方法就是下笨功夫。我的重點不要放在擊敗別人，而是提升自己。每次完成本職工作后，我都會解決公司一些迫切的難題，這樣工作就會做得越來越好，工作態度也會更主動，業績往往會得到意想不到的結果。” 以客戶為中心 以貢獻者為本 眾所周知，永盛人力集團一直比較注重企業文化的建設，更是嚴格要求每一位員工按照企業文化來執行。“以客戶為中心，以貢獻者為本”，作為銷售總監，楊威更是把這句話靈活地運用到工作當中，將客戶的利益放在第一位。 “銷售成交最終靠的不是技巧和套路，而是真誠。”當問及影響銷售的最重要因素時，楊威告訴記者：“銷售是在幫助客戶解決問題，真心去幫助客戶，客戶也會被我們拉進來一起解決問題，所以我們的概念和思維發生改變，一切行動和結果都在發生變化。” 對于如何提高業績，她也向我們分享了自己的獨到見解。“想做好業績，源于三點，一是選對行業，人力資源行業是為千千萬萬的人解決就業問題;二是選對平臺，我們公司是干實事的公司，為國家解決最根本的民生問題;三是相信行業，相信平臺，相信自己的選擇，持續發力，一直行動，做得更好一點，再好一點。” 大風可以吹起一張白紙，卻無法吹走一只蝴蝶，因為生命的力量在于永不服輸。楊威就是這樣一個敢拼、敢做、永不服輸的人，她用實力證明，沒有什么是大不了的，成功從來不屬于弱者，摔倒了不可怕，大不了從頭來過，只要你堅守本心，不斷地堅持、超越，就能收獲不一樣的光明! |
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