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“巨石崩裂之時,有人看見恐懼,有人看見了光?！?/p>

今年的吳曉波年終秀主題定為“勇敢者的心”,吳曉波說他想用這個主題致敬2020年所有的勇敢者。

企業與人一樣需要勇敢的心,在點評中國企業時吳曉波說道,當一個企業發展到行業頂端時,眼前已經不再有參照物了,此時繼續前行的動力只來自兩個方面:時代和自己。引領時代和突破自己需要急流勇變和開拓進取的勇氣。

轉型中的蘇寧無疑是吳曉波口中的勇敢者之一。

忠于零售”,坐看三十年劇變

企業發展正如逆水行舟,稍有松懈和自滿就會被時代大潮淘汰淹沒。

創業兩個字外表看似光鮮,其實背后是殘酷的存活率。一組數據表明,企業的創業一年存活率只有30,五年存活率更是低到7,能在市場浪潮下堅持幾十年的企業幾乎是鳳毛麟角的存在。也正因如此,我們才會說那些能常年屹立不倒的企業必然有其過人之處。

從1990年南京200平米的空調專賣店,到現在國內首屈一指的零售業巨頭,蘇寧已經走過了30個年頭。

縱觀蘇寧這30年,其實蘇寧至少三次處于時代的風口浪尖。企業的轉型容不得行差走錯,稍有不慎就有可能被時代淘汰,但是實事證明,蘇寧在過去的三次重大轉型中,全都選對了方向。

蘇寧的第一次轉型是在1999年,當時已經是南京規模最大空調經銷商的蘇寧,卻突然改變戰略,從空調批發轉型到綜合電器連鎖零售。當時的蘇寧高管大多不看好零售業利潤,但是蘇寧創始人張近東力排眾議,堅持把業務核心放在零售上,沒過多久,各大電器廠商直銷模式的崛起,讓經銷商的利潤大減,張近東的戰略眼光得到了驗證,而蘇寧因為轉型零售成功,成為了當時家電連鎖上市第一股,中國民營企業500強前三名。

2009年前后,互聯網概念遍地開花,電商理念快速沖擊著零售行業,張近東沒有被線上電商的短期利益沖昏頭腦,而是保留了線下實體店,發展出“線上加線下”的“電商加店商”模式。相對純線上電商動輒幾天的物流配送速度,蘇寧由于擁有遍及全國的實體店,故而率先采用了“由最近的門店負責配送”的高效率物流配送,讓消費者體驗到當天達的便捷。這一優勢讓蘇寧很快占據了電器線上購買的市場,迅速成長為第三大B2C電商平臺。

時間來到了2016年,當整個行業都在提出互聯網加概念的時候,才發現蘇寧早已先人一步,提前幾年完成了實現了線上線下融合的全場景零售模式。蘇寧利用自身的技術優勢來獲取消費者的需求從而引導商品生產,將從前的“供需關系”改為“需供關系”,再一次領跑零售行業創新變革。

蘇寧三次轉型均告成功的背后,其實離不開張近東堅持“以零售為核心”的企業理念,零售的本質是用商品服務用戶,也是蘇寧的企業根基。

正是因為這一堅守,蘇寧在過去三十年外界的滄桑巨變中,不論是面臨轉型的艱難選擇,還是面對新風口的巨大誘惑,都能正確選擇出適合自己的發展方向,保留發展與零售相關的業務,勇于舍棄與零售關聯不大的冗余業務,以“忠于零售”這一不變的初心,應對外界多年來的萬般劇變。

開放零售,角色轉變向服務商轉型

“零售,是一場沒有終點的馬拉松。”

作為我國最大的零售商,蘇寧實現了對零售資源與能力的數字化再造。在供應鏈、物流、金融和技術運營等諸多領域都已經成為行業頭部領先者。如今將要面臨著“第四次轉型”。已經成為行業老大的蘇寧,未來的路在何方?

蘇寧選擇“集中精力聚焦零售主業,從零售商向零售服務商轉型升級”。進一步強化做社會化企業的定位,賦能行業發展,服務社會創業。

具體而言,蘇寧的開放賦能將重點聚焦四個領域:

一是服務于實業智造升級,通過共享蘇寧大數據資源,協同制造企業推動供給側結構性改革,扶持有創新力、創造力的品牌制造企業,從消費端助力中國智能制造創新發展;

二是服務于鄉村振興,發展零售云、上線中華特色館、建設農村產業基地,加快工業品下鄉和農產品進城;蘇寧已經明確了明年新增4000家零售云門店、150個線上中華特色館、50個農村產業基地的發展目標,助力鄉村振興。

三是服務于小微創業,發揮蘇寧線上線下全渠道運營的優勢,推動更多平臺商戶、零售網點等小微個體創新創業;

四是服務于雙循環發展,大力加強海外采購和跨境業務,豐富國內供給。

蘇寧未來的十年,是聚焦的十年、是開放的十年、是行業服務者的十年。

場景零售,萬千生活大融合

如果不將目光僅僅局限在十年期限,而是放眼于零售業更長遠的未來,蘇寧其實更適合在未來零售提出“智能生活體”概念。

“智能生活體”是一個多維度、全場景的大融合?？恳粋€APP或者一個平臺、一個服務出口,就可以為消費者提供衣、食、住、行中的所有幫助,將零售服務商的精神貫穿到消費者生活的方方面面。

簡而言之:把手機之中所有軟件功能刪除,保留一個,消費者還能正常的生活。

蘇寧是最具有實現“智能生活體”的企業,并且沒有之一。

原因1:蘇寧具備龐大的數據倉儲,覆蓋用戶的電商、體育、游戲、社區、置業、金融等接近于全維度的的數據樣本。

原因2:蘇寧與純電商平臺不同,具備強大的全場景零售服務資本和能力,可以充分地實現雙端融合,實現線上需求,線下服務的生活模式。

原因3:不管是S10決賽之夜,還是中超力壓8冠王,更有零售云、萬店、拼購核心業務的快速發展,都可以看出來蘇寧擅整合、能整合、會整合。也可以看出來蘇寧布局生態的強大把控能力和野心。

蘇寧全場景零售的未來就是“智能生活體”。我相信這一天的到來不會很久。

過去的30年,蘇寧服務好我們的消費者。

今天的10年,蘇寧服務好我們的“零售行業”。

未來的100年,蘇寧服務好所有人的“生活”。

過去的榮耀就讓他過去,現在的困難就讓我們克服,未來的幻想就讓我們大膽一點。但是無論階段和目標的如何變化,其中貫穿的服務零售的精神一直在傳承和聚焦。

這就是蘇寧。（圖片提供：蘇寧）