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2006年初涉照明行業的溫永昌就堅定選擇佛山照明品牌，在談到進入照明行業的原因時，溫永昌說主要有兩方面：一是興趣的內在驅動，源于浙江人經商的天生悟性，以及自己一顆敢闖敢拼的雄心;二是機遇的垂青，由于國內照明行業進入加速發展階段，人們對照明的要求開始從單純的亮化向品牌化、特色化改變，溫永昌看準了佛山照明的品牌優勢，決心攜手佛山照明共同發展。 機遇偏愛，結緣佛山照明 進入照明行業初期，溫永昌的浙江杭州科遠公司經營著各式各樣的照明產品，業務還算穩定，公司規模也在逐漸擴大，但是品牌雜亂給實際運營帶來了弊病，貨銷得快但售后問題緊隨其后，耗費了更大的人力成本、物流成本，同時，魚龍混雜的品牌難以維系客戶群體。 這時候，溫永昌決心改變策略，經過一番了解后，便快速鎖定曾經的“中國燈王”——佛山照明，希望以其為主線，立足杭州，依托佛山照明的資源進行規范化經營，走照明品牌化發展道路。而當時正好有一個好機會2016年，佛山照明原杭州經銷商退休，溫永昌如愿拿下杭州代理。經過一年的發展，2017年開始，由溫永昌經營的佛山照明在杭州當地的銷量連年翻番，穩居市場銷量冠軍，品牌影響力也不斷提升。
明者因時而變，知者隨事而制 隨著杭州市場照明行業的競爭越來越激烈，浙江杭州科遠公司也遭受重挫，經營壓力越來越大，逐漸超出溫永昌的負荷。正當他六神無主的時候，佛山照明適時推出“一省一策”的政策，因地制宜，在佛山照明的指導和支持下，慢慢地，溫永昌越過難關，公司發展也越來越好! 特別在今年疫情爆發，經營最艱難的時候，溫永昌跟隨公司的經營戰略部署，堅定經營佛山照明的初心，始終以“用戶為先，服務為王”為經營理念，與全體員工并肩作戰，共克時艱。面對前所未有的機遇和挑戰，浙江杭州科遠銳不可當、履險如夷，成功上交了一份又一份完美答卷。 精耕細作市場，深度維護客戶 從傳統照明到LED照明，從單一品類再到現在全產品線逐步豐富，一路走來佛山照明的發展戰略非常清晰，非常迅捷，很大程度上有利于經銷商去爭取更多的市場份額! 作為一名經銷商，既是佛山照明流通渠道產品的開路人，肩負區域市場開拓的期望，同時又要完成自身的事業夢想。溫永昌深感任重而道遠，在企業前行的道路中，他認為只有堅守走品牌路線，運用有效的市場維護策略，逐步完善自身的運營模式，做到與客戶建立穩固而良好的合作關系，才能打造出屬于自己的優質市場，做好佛山照明。 新型廠商關系——戰略合作伙伴 時代在發展，轉型升級不可避免，面對快速發展的市場，溫永昌認為需要根據市場變化來調整產品、推廣方式及配套售前售后服務。溫永昌談到未來廠家和經銷商之間不僅僅是一種經濟關系，更應慢慢轉變為戰略合作伙伴關系，經銷商對市場的反應迅速，能及時保持對市場的把控，將市場訊息和變化情況第一時間反饋廠家，便于廠家及時做出戰略決策調整，只有廠商聯合互惠合作，根據客戶的需求及時調整，將產品做出品質、做出優勢，做出品牌的用戶粘性，才能讓品牌走的更遠，更穩!
在市場這個無形的戰場中，溫永昌緊跟佛山照明的步伐把握行業發展的方向，在一場場市場搏殺中進一步確立完善自己的生存發展體系——經營目標、市場規劃、企業管理等一系列企業運營模式，未來，在佛山照明的帶領下，溫永昌相信浙江杭州科遠定能成為浙江發展勢頭最為迅猛的照明企業之一。 |
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