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11月26日，會員電商平臺云集NASDAQ:YJ2020年第三季度財報“交卷”。作為中國領先的基于社交驅動的精品會員電商平臺，云集Q3財報有三大看點值得關注。 首先，核心數據整體亮眼，顯示出云集發展基本盤持續穩固。財報顯示，第三季度，云集GMV從2019年同期的92億上升至94億合14億美元，其中與商城業務相關的GMV為73億人民幣合11億美元，而2019年同期僅為32億元人民幣，同比增幅高達128.13。商城業務的大幅增長彰顯平臺轉型的良性推進。此外，在第三季度，云集交易會員也增長至1300萬。 其次，在市場最為關注的新故事方面，云集也收獲頗豐。行業最火爆的直播帶貨領域，云集構建了“私域+公域”雙輪驅動的直播帶貨模式，不僅激活了云集累積數年的域內流量，并通過與外部平臺合作，聯手頭部主播，在差異化供應鏈支撐下，一戰出圈。 此外，云集還開始了對生鮮垂直領域專業化社交零售的創新，并憑借自身在會員電商領域的積淀，探索出一條既彰顯平臺特色、又能實現用戶價值最大化且能在更多垂直領域復制的路徑。 基本盤夯實：GMV同比增長，平臺良性增長 眾所周知，第三季度，對于電商來說是比較難熬。畢竟，前有618搶風頭，后有雙十一年度大促重磅埋伏，今年疊加疫情因素還讓消費者的購買更趨向保守。 
如此境況下，云集交出的答卷可謂亮眼：94億元人民幣GMV，不僅相比去年同期實現正增長，環比第二季度更是大幅增加。營業總成本下降至7.517億元合1.107億美元，降幅達67。加之云集通過優化供應鏈履約和市場營銷費用，經營成本大幅削減。 GMV正向增長、商城GMV大增、經營成本降低，這不僅標志著云集平臺化轉型的穩步推進，更表明了云集電商基本盤得到進一步夯實。 在供應鏈競爭白熱化的背景下，云集基本盤夯實的關鍵在于差異化供應鏈競爭優勢的持續提升。基于差異化供應鏈的“超品”計劃成為差異化供應鏈競爭優勢的直接體現，第三季度，由云集與奧美醫療聯合打造的“安織愛”親膚潔面巾、與神州良品孵化的“鮮無雙”雞蛋均在平臺直播間首秀，都取得不錯反響，“安織愛”親膚潔面巾上線后就創出單日銷售超100萬。 在此基礎上，差異化供應鏈矩陣在在品牌擴容的同時，品類也得到進一步豐富，成為吸引用戶的關鍵。 得益于差異化供應鏈矩陣的提升，云集滿足消費者更看重商品實用性的需求，實現了交易會員數量的增長。交易會員不斷提升的背后，是消費者對云集的認可，也意味著云集基本盤持續夯實。 增長盤顯現：直播帶貨“公域+私域”雙驅動 今年，直播帶貨成為電商貼身搏殺的新戰場。在此背景下，今年第三季度，云集構建了“公域+私域”雙輪驅動的差異化電商帶貨模式，出圈首戰即告捷。 
9月25日，云集在羅永浩直播間開啟抖音首秀。云集創始人兼CEO肖尚略也走入直播間為觀眾介紹優質產品。這場直播吸引了1070萬人觀看，銷售總額達8750萬元人民幣。隨后，云集與另一位主播“熊寶”的合作也取得了不俗的成績。在“雙11”期間，云集與主播“衣哥”進行了合作，銷售總額達5020萬元人民幣。 這意味著，截至目前，云集在抖音的三場直播帶貨累計賣貨近1.7億元。以好內容為驅動、以好貨為抓手，以差異化供應鏈為支撐的全網底價，云集在抖音一戰“出圈”，實現“供應鏈+流量”的雙贏。 同時，在第三季度，云集利用社交電商平臺這一得天獨厚的優勢，完善其“素人”直播體系，激活私域流量。從上半年開始，云集著手在平臺內部發掘、培育有帶貨潛力的“素人”主播。這一全新的帶貨方式構建了全閉環的交易場域，今年雙十一，云集站內直播銷售額同比增長11倍。 在財報中，云集董事長兼首席執行官肖尚略表示，未來，云集將進一步發揮在供應鏈端的成本和效率優勢，與頭部、腰部的帶貨主播合作，幫助云集的精選供應鏈和超級單品走得更遠。 創新盤開啟：探索垂直領域的專業化社交零售 在互聯網巨頭蜂擁入局并寄望用資金打透生鮮領域的格局下，以會員電商起家的云集看到了更多可能性，布局垂直食品領域的專業化社交零售，開啟業務再創新。 
9月份，云集旗下社區團購產品“鄰居團”戰略升級為專業化社交零售產品“美食團”，每天極致精選6款美食，由平臺的銷售型會員作為團長集中推薦給用戶。同時，云集還聘請了在營銷和培訓領域的資深講師，在食品垂直專業化領域對于社群進行培訓和賦能，并助力銷售型會員成為垂直領域達人，并成長為更有效的信息發射器，從而更精準觸達目標用戶并進行持續溝通。 云集布局“美食團”的勇氣來自于強大的差異化供應鏈以及多年的社群資源積累。云集秉承“極致精選”的供應鏈戰略，希望通過洞察用戶需求的變化，向會員提供更具性價比的商品，以此實現可持續的增長。 就在剛剛過去的11月24-25日，來自云集差異化供應鏈的張太和燕窩阿膠固元糕，就在美食團上取得超600萬的銷售額。 以差異化供應鏈為支撐，云集積極創新營銷渠道，借助公域流量和私域流量擴大品牌影響力。未來，云集將以更多新故事為平臺用戶創造更大價值，為投資者提供更長遠、穩定的投資價值。 |
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