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東北有“三寶”──人參、貂皮、鹿茸角,來自吉林白山的董女士經營著一家藥店,店里常年就賣這“三寶”,她是藥店的老板娘,也是一畝田的老用戶。
東北三寶的故鄉就在白山,這里森林、礦產資源豐富,有數不盡的山珍特產,也是全國重要的人參種植、加工、銷售集散地,“中國人參之鄉”撫松縣和“中國西洋參之鄉”靖宇縣都在白山。 身處“中國人參的中心”,董女士買人參卻從來不在當地買,這其中原因還要從兩年前說起。 兩年前,董女士進人參還是自己開著車去100多公里外的撫松縣收,但是她的藥店規模不大不小,每次進貨價格很難談下來:“我們自己去也不認識人啊,收貨特別費勁,找來找去,要么價格不合適,要么品質不行,太鬧心了?！?/p>
做這一行之前她本以為自己有產地優勢,但沒想到還是要和外地人一樣,開車大海撈針一樣尋找,這中間的辛苦和奔波就不說了,關鍵是還容易踩坑?！拔议_車去基地,很多人看我臉生,都會坐地起價,我的店是小本生意,如果價格壓不下來根本就沒有利潤,這個問題一直讓我很頭疼?！倍空f,眼看著生意陷入瓶頸,一個親戚向他建議,實在不行,不如試試去網上買? 試著在網上買過幾次之后,她又產生了新的困擾:很多線上店家,知道顧客不能來到現場實地看貨,所以寄樣品的時候發好貨,等到真正下單了,收到的貨質量卻遠遠不如樣品,這樣被坑過幾次之后,她覺得還不如在線下買呢:“網上誠信做生意的供貨商實在太少了,買個人參跟賭博一樣?！?/p> 直到偶然的一次機會,一個同行向她推薦了一畝田。 “第一次用,最大的感受就是好便宜。”董女士說,雖然朋友極力推薦,但她還是很謹慎,認真研究不同人參商家的情況,“像平臺商家的店鋪等級、線上交易額、用戶評價、實力認證,包括圖片和文字的描述等,都認真的看了半天。”最后,董女士抱著試試看的心情先下了一單。在實打實拿到貨之前,她的心一直懸著,生怕又像以前那樣被坑,錢打了水漂。 但令她沒想到的是,那次收到的貨質量還不錯,仔細詢問下還發現,原來一畝田上很多店家都是來自產地的中藥材合作社,下單之后,從田間地頭就能直接打包裝車,沒有中間商賺差價,完全自產自銷,所以相比較于別的平臺,價格上非常有優勢。 還有一個原因是,網上的店鋪不像線下渠道,網上店家多,價格是完全透明可以對比的,所以不可能存在坐地起價的問題。知道了這些,她的心終于放下來了,也開始嘗試接觸更多商家。 兩年過去了,如今除了人參,董女士店里的中藥材幾乎都是從一畝田上購買,因為合作的次數多,還和不少商家成了好朋友,期間也發生過很多讓她感動的事。有一次她著急用貨,但是快遞點那個時間已經截單,正當她一籌莫展之時,一畝田店鋪——益珍源特產店的老板得知此事,二話不說親自開車去了幾公里外的快遞點給她發貨,幫她解了燃眉之急,這件事她一直記在心里。 董女士還給我們算了一筆賬:自打從一畝田上進貨以來,有時候價格甚至能比別的渠道便宜快一半,而每個月光人參她就要賣將近1萬顆,她店里賣的都是十支左右的大參,每斤100塊左右,算下來,一個月居然能省幾萬塊,兩年下來,光進貨就省下近百萬。 董女士不禁說到:“真的很感謝一畝田,讓我的店又起死回生了,我真后悔沒有早點下載!” |
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