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自8月28日在抖音平臺(tái)與頂流達(dá)人大狼狗鄭建鵬amp;言真夫婦（以下簡(jiǎn)稱廣東夫婦）首次合作開啟專場(chǎng)直播以來，不到兩個(gè)月時(shí)間，春光食品再次“牽手”廣東夫婦，在10月17日打造了一場(chǎng)歷時(shí)12個(gè)小時(shí)的專場(chǎng)直播，直播間成交額突破1807萬元，交出食品行業(yè)直播帶貨傲人戰(zhàn)績(jī)。 直逼頭部食品品牌，成為食品行業(yè)直播帶貨“黑馬” 2020年由于疫情影響，直播帶貨井噴式發(fā)展，食品行業(yè)頭部品牌良品鋪?zhàn)右蔡?zhǔn)直播帶貨的黃金賽道。據(jù)悉，良品鋪?zhàn)优c抖音頂流朱瓜瓜在8月11日的專場(chǎng)直播單日銷售額超2000萬。而在這場(chǎng)專場(chǎng)直播帶貨的“廝殺”中，春光食品突出重圍，拿下超1807萬單場(chǎng)銷售額直逼良品鋪?zhàn)樱灰怪g成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)，被稱為食品行業(yè)帶貨“黑馬”。
（10月17日，春光食品X廣東夫婦直播戰(zhàn)報(bào)） 其實(shí)，“黑馬”的一夜爆紅并非偶然，而是早已蓄勢(shì)待發(fā)。在與廣東夫婦合作的首場(chǎng)專場(chǎng)直播中，4小時(shí)內(nèi)賣出30多萬件產(chǎn)品，當(dāng)即售空庫存，單場(chǎng)直播總銷售達(dá)700萬+，斬下不俗的戰(zhàn)績(jī)。 夯實(shí)帶貨“基建”，綜合實(shí)力樣樣“扛打” 一場(chǎng)直播是對(duì)一個(gè)品牌的實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、粉絲口碑等各方面的綜合考驗(yàn)。每一場(chǎng)買買買都不簡(jiǎn)單，這背后考驗(yàn)的實(shí)則覆蓋生產(chǎn)、選品、物流等各環(huán)節(jié)，某一環(huán)節(jié)掉鏈子對(duì)品牌和主播而言都很“危險(xiǎn)”。在直播鏡頭的“放大鏡”面前，品牌必須兼?zhèn)錁訕印翱复颉本C合實(shí)力。 “春光食品是我們食品專場(chǎng)直播選擇的第一個(gè)品牌。在決定合作之前，我們?nèi)チ舜汗馐称飞a(chǎn)基地春光椰子王國(guó)，實(shí)地察看了春光食品的全自動(dòng)化透明生產(chǎn)線，從品控區(qū)各類精密的儀器，再到工廠車間的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)原料源頭、生產(chǎn)、包裝、物流等情況進(jìn)行精細(xì)的考察。”直播當(dāng)天，談起為什么會(huì)與春光食品合作，廣東夫婦團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人說道。“第一場(chǎng)專場(chǎng)直播粉絲反響特別好，網(wǎng)友呼聲高漲，期間不斷收到粉絲私信留言希望返場(chǎng)，讓我們見證了春光食品的品牌力量！”
（春光食品生產(chǎn)線） 人氣口碑爆棚，多款單品成網(wǎng)紅爆款 “今晚一共有二十多款零食，這些產(chǎn)品都是我們親自嘗試并且品質(zhì)非常好推薦給大家，都是好產(chǎn)品。”在10月17日14：00專場(chǎng)直播正式開始之前，廣東夫婦在直播間里進(jìn)行多輪預(yù)熱。 從下午2點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)多，在直播間總觀看人數(shù)高達(dá)996萬人，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)直播總交易單量達(dá)80萬單。純椰子粉、椰子脆片、椰子曲奇等10余款單品人氣爆棚，上架即秒空。“椰子粉還有嗎？”、“椰子曲奇沒搶到”......春光人氣單品成網(wǎng)紅爆款遭網(wǎng)友爭(zhēng)相下單。“秒沒”、“加量加量”成為了當(dāng)天直播間里的高頻詞。 “這款椰子粉特別濃，一直都在囤著喝，全家人的早餐奶。”、“從薇婭直播間買到李佳琦直播間，春光椰子曲奇特別好吃，無限回購！”、“椰子脆片吃著太上癮了，每次追劇的時(shí)候都一口氣吃完一大袋！”......直播間網(wǎng)友在彈幕上進(jìn)行互動(dòng)，春光產(chǎn)品實(shí)力圈粉，網(wǎng)友口碑爆棚。 據(jù)了解，在本場(chǎng)專場(chǎng)直播的人氣單品中，特制椰子糖、椰子脆片等經(jīng)典產(chǎn)品均是市場(chǎng)銷售“主力軍”。“明星產(chǎn)品”特制椰子糖，憑借記憶中的童年味道，一年銷售6億多顆，是年糖和喜糖的熱門首選。椰子脆片由于滿足消費(fèi)者對(duì)低卡健康零食的需求，成為本場(chǎng)直播銷售數(shù)量最高單品，狂售36萬包。 明星達(dá)人信任站臺(tái)，椰味食品首選春光 疫情期間，各行各業(yè)紛紛加入直播帶貨，春光食品踏準(zhǔn)直播帶貨風(fēng)口，于年初啟動(dòng)小程序店鋪直播、天貓直播、抖音直播等。在直播的這條黃金賽道上屢次出擊，大放異彩，一舉收獲了劉濤、李湘等明星信任站臺(tái)，還被頂流達(dá)人李佳琦、薇婭、羅永浩、廣東夫婦等種草帶貨。
“作為中國(guó)椰味食品品牌，海南老字號(hào)企業(yè)的代表，春光食品對(duì)原材料選擇、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)等方面都有高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)約束。”春光食品負(fù)責(zé)人表示。“不對(duì)自己狠，市場(chǎng)就會(huì)對(duì)你更狠！” 在直播帶貨的賽道上，聲量與銷量如何選擇是備受爭(zhēng)議的話題，而春光食品做到了“魚和熊掌方可兼得”，得益于春光食品在品牌和產(chǎn)品品質(zhì)上的深耕，憑借高質(zhì)量的口碑積累，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的椰味食品標(biāo)桿。 |
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