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近年來，隨著國民可支配收入的迅速增長以及家庭收入的提升，家長在教育上的支付意愿越來越強烈，這為k12在線教育的發展帶來機遇也帶來挑戰，而去年的疫情又使得在線教育一度站在風口上。艾媒咨詢數據顯示，中國在線教育用戶數量已達到3765.6萬人，而在K12群體少量下滑的情況下，K12在線教育用戶規模不降反增，引起了眾人矚目。 隨著1v1在線市場的“紅海”加劇，顯然，網校班課開始成為了在線教育另一個不容被忽視的分戰場，青豆網校也是在這樣的趨勢下于青豆智能商業生態平臺中應運而生，深耕賽道。與它的姊妹品牌說客英語一樣，青豆網校并不采用互聯網公司慣用的“跑馬圈地”、“流量為王”套路，而是把目光聚焦在了獲客成本與運營效率上，在一上線便實現了零成本招收2萬正價課學員的目標，而究竟什么才是青豆智能商業生態平臺在分戰場上穩步提升的不二法門呢？
渠道為王作為戰略選擇，利他思維促進跨界融合 對于青豆智能商業平臺來說，渠道不僅是其獲客路徑更是其于實踐中探索出來的核心發展戰略之一。歷經多年深掘，獨特的S2B2C商業模式讓青豆團隊建立起了專有的渠道網絡生態體系。 作為發展戰略中的重中之重，渠道培養與布局是青豆智能商業生態平臺發展中最為關鍵的一環。顯然，全方位渠道分銷系統是青豆智能商業平臺最有活力的動脈，隨著平臺吸引力的不斷增加，越來越多的英語學習先鋒加入了平臺的經銷商隊伍。總部作為樞紐負責提供教研、師資、標準化運營體系和支持，經銷商在全國各地進行獨立的獲客轉化并提供專業的本地化咨詢與售后服務，該策略在極大地降低了獲客成本的同時也給C端帶來更專業親民的本地化服務，加強了與C端用戶的情感鏈接，形成用戶留存與自傳播高效運轉的良性循環。截至目前，全國各類經銷商已超3000多家，建立數百家青豆平臺的線下體驗中心，廣泛觸達一二線及三四線城市。 與此同時，青豆智能商業生態平臺在鞏固原渠道穩定的基礎上始終在不斷拓展自身渠道的廣度與深度，逐漸擴大經銷商在優勢地區的范圍，逐步全面覆蓋全國需求地區且充分關注渠道的復用價值，堅持穩扎穩打，步步為營。 在跨界融合上，青豆智能商業生態平臺倡導利他的思維，與支付寶、浦發銀行、IPTV等共享流量池，成為彼此忠實的合作伙伴，通過資源共享、策略互換與精準匹配等方式實現高效率的共同增長。 官方背書，人文營銷加持的品牌策略 教育產品用戶的獲取最主要來源于品牌口碑的積累，只有獲得用戶的認可才能獲得更多的新用戶，并實現用戶裂變。除了通過不斷提升用戶體驗，在家長之間進行口碑裂變傳播，青豆團隊還在品牌策略上進行了戰略部署。 作為央視背書的杰出教育品牌，青豆智能商業生態平臺以成為“家長最信賴的國民品牌”為發展愿景，堅持“用商業創新和科技的力量推動教育均衡發展”，同時，專注于事件營銷與人文營銷對品牌口碑的加持，與各行各業的佼佼者都達成深度合作，是深圳衛視等知名媒體的行業合作伙伴，也是全球最大的電梯媒體集團分眾傳媒等傳媒集團的戰略合作伙伴，未來，平臺將會與更多不同行業的戰友攜手并進。 高性價比產品組合與強勢中臺樞紐 甄選師資，打磨高性價比的產品組合一直是青豆網校用戶穩步上升的重要保證。例如暑期的小語種課程，以及近期剛推出的青豆網校299元秋季直播班課，都是甄選來自985名校，平均教齡7年左右的碩博名師并匹配用戶的學習需求來打造的優質班課。 技術賦能是在線教育有別于傳統教育的關鍵動能，它重新分配教育資源，重塑了教育價值。而技術研發一直是青豆網校運營發展中的雄厚驅動力，在青豆團隊中，產品研發線員工一直占據80左右，占比頗高，顯然，青豆網校的高效運營離不開其深厚的技術積累與不斷迭代的技術革新，6大系統支持其學員、外教等角色分工協作，高效運轉，極大地提升了渠道的運營效率，促進產品不斷革新的同時提升了用戶的學習體驗。 未來，青豆智能商業生態平臺將會繼續致力于多學科，跨年齡段的智慧教育解決方案的不斷完備與創新。除了說客英語與青豆網校，青豆智能商業生態平臺還孵化了社交電商平臺優學松鼠且后續還會籌備面向小微創業者的商學院。真正的國民教育品牌，不是追求用戶數量多少，而是初心不忘，為實現教育公平貢獻自己最大的力量，青豆智能商業生態平臺將會不斷提升自身的造血能力與創造力，用技術提升運營效率，利用商業模式創新降低成本，持續為用戶提供高性價比的優質教育產品，以打造有溫度的國民教育企業為發展目標，為我國教育事業發展貢獻力量。 |
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