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? 偉大事業都始于夢想、基于創新、成于實干。這句話用在橫琴人壽董事長蘭亞東的身上非常合適,或者可以說,蘭亞東用自己的實際行動在保險行業里踐行了的這句話。  蘭亞東,在保險行業從業超過30年,曾在兩大保險業頭部公司擔任高層職務。2016年8月23日,在人保壽險保費達到1000億的節點,當時擔任人保壽險執行副總裁的蘭亞東,卻選擇帶著10人團隊南下珠海,開啟了職業生涯新的探索——籌建橫琴人壽。 作為一位資深保險人,蘭亞東的戰績常被業界稱道:9年中國人壽職業生涯,曾帶領65萬營銷隊伍實現年銷售收入900億元,為公司創造了50的業務收入、90的利潤;他組建銀保、個險和團險渠道,分管培訓、品牌和新渠道建設,對公司年度業務的貢獻曾經高達95。籌建橫琴人壽是蘭亞東經歷的第三次公司“從0到1”的過程。對此, 他表示:“過去的成功是因為平臺牛,既然要選擇出來,就要歸零,要戰戰兢兢、如履薄冰地干。行業發展到今天,讓我們有機會從零開始去探索一個面向未來的東西。這是很有意思的事情。我愿意去嘗試新的東西,對未來的不確定性充滿了興奮。”  時至今日,蘭亞東也經常被問到:為什么選擇了橫琴人壽?未來又將在橫琴人壽如何實現自己的職業抱負? 其實,蘭亞東很清楚自己的目標:“粵港澳大灣區對我而言是陌生的,而橫琴恰又是自貿區,有著無限的可能性,也對我有一種吸引力,職業生涯中應該去感受一下。”選擇橫琴人壽還有一個重要原因就是和發起股東理念上的契合,五個股東,包括珠海鏵創投資管理有限公司、亨通集團有限公司、廣東明珠集團深圳投資有限公司、蘇州環亞實業有限公司、中植企業集團有限公司,各持股20。 自2016年6月上旬獲批籌建,橫琴人壽一直處在媒體聚光燈下,而對于新公司的發展,蘭亞東成竹在胸:“戰略決定我的打法”,他認為首要是開拓,未來渠道是沒有邊界的,因此橫琴人壽在銀行、經紀公司、代理公司、中小企業以及傳統的營銷隊伍方面,都在一一嘗試。在他的主導下,橫琴人壽制定了三個三年發展規劃:第一個三年證明公司模式可行,爭取做到成本可控,投入產出有期待,這也是需要大力投入的三年;第二個三年是爭取實現盈利;第三個三年是使得股東和員工得到回報。蘭亞東將破局點選擇在家庭賬戶、科技驅動、合伙型分銷網絡三大核心戰略上,使得橫琴人壽迅速成為國內發展速度較快也較受關注的壽險公司之一。 正如蘭亞東說的那樣,中國市場的潛力給了壽險公司很大的機會,此次橫琴人壽的崛起是一次不一樣的從0到1的過程。未來,在監管趨嚴的大環境下,打造有愿景、有情懷、有能力的團隊或將是橫琴人壽進一步贏得市場的重要課題。 |
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