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杜國楹，小罐茶的創始人，年輕時曾擔任過中學化學老師。自打上世紀90年代辭去教師職業之后，在迄今20多年的時間里，杜國楹先后五次創業，每一次都讓人刮目相看。而杜國楹歷次創業所打造的現象級產品的的背后，彰顯的是杜國楹敏銳的用戶洞察能力，并以優質的產品提供解決方案。
茶，對于每一個中國人來說，都是再熟悉不過的。而且，作為一個傳承了數千年的古老行業，在杜國楹進入茶行業之前，各種大大小小的茶企何止萬千，但杜國楹為什么要選擇茶葉來創業呢？這正是基于他敏銳的洞察力，是他基于“國盛茶興”判斷作出的選擇。杜國楹敏銳地感知到隨著中國國力昌盛，代表中國符號的產品一定會走向世界。而在世界人民的認知中，茶葉這一神奇的東方樹葉魅力無窮，而中國茶市場又存在品牌空白。但是，杜國楹要做的不是老派的中國茶，他要摒除傳統中國茶老土、繁瑣、沒有標準的積弊，消彌消費者買喝送的痛點，直接給出解決方案，讓喝茶變成一件充滿時尚氣息的事情，成為現代生活方式的一部分。 要想在茶行業“出人頭第”，做出一番大作為，杜國楹首先要為其產品做一個精準的定位。他給小罐茶的定位是適應現代都市精品生活的中高端人士，同時，杜國楹畫出了三大主要消費場景——買、喝、送，梳理了消費痛點——買的時候分不出好壞，喝的時候程序太復雜，作為禮品又沒有明確價值。基于這一洞察，杜國楹以具像化的八位制茶大師深度參與小罐茶的標準化，為好茶建立了認知標準。用500萬元打造了前所未有的金屬小罐包裝，讓茶葉的保鮮與保存也有了標準化，并讓喝茶擁有了更簡約而方便的極致體驗，在一撕一泡之間，享受那唇齒間的茶香。最后，杜國楹又以統一的價格，實現了產品價值的標簽化。
“產品是道，營銷是術”，有好產品當然也需要有好的營銷，小罐茶的品質再好，如果沒有杜國楹對營銷的洞察，同樣也不能實現其巨大的價值。在很多人看來，小罐茶花巨資投央視廣造就是一個效果難測的燒錢行徑，但杜國楹很清楚自己在做什么。在精品定位下，新生的小罐茶要建立起鮮明的形象，獲得市場關注，必須高舉高打，迅速在目標人群中建立起高端認知，這才有了權威媒體央視的宣傳。值得關注的是，杜國楹正在試圖建立的是“小罐茶對古老茶產業的創新形象”！ 說到底，洞察與看見有著本質的區別，看見只是看到表象，而洞察是看穿，是看得很透徹，是見所未見，其實就是場景的勝利。杜國楹從選擇進入茶行業，到致力于古老中國茶的化繁為簡，建立標準化等一整套打法，都是基于杜國楹對茶行業的深刻洞察。 |
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