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6月18日當當圖書戰(zhàn)報公布。與去年相比，今年618購買者表現(xiàn)出強烈的消費欲望。當當官方數據顯示：18日當天5分鐘圖書銷售3861351冊，30分鐘售出圖書4796271冊，10小時圖書碼洋同比增長65，其中童書同比增長89。在當當網天貓官方旗艦店，根據生意參謀發(fā)布的數據，天貓618圖書品類繼續(xù)保持TOP1領先地位，6月18日1小時訂單同比增長150。     當當根據大數據監(jiān)測到，16日-18日期間大促攻略，每天0/9/14/18/20點大額優(yōu)惠碼限時搶，用戶表現(xiàn)出強烈的搶券積極性，最終優(yōu)惠碼的使用率也非常高。除了優(yōu)惠碼，在促銷期間，當當延續(xù)書香節(jié)重磅上線的【創(chuàng)建讀書計劃瓜分1億讀書基金】活動，通過這款小程序，用戶各種花式做任務贏讀書幣：創(chuàng)建、分享讀書計劃，添加商品到購物車、參加閱讀打卡和抽獎活動、瀏覽直播頁面等拉長了用戶的參與周期，增強讀者的閱讀粘性。 不同于生活日用品，買書并非高頻次消費行為，買完書之后，讓讀書行為具有儀式感和自我提升的價值感，需要像打卡一樣堅持，不斷激活全民參與度，讓閱讀成為生活方式的一部分，使其常態(tài)化。  童書一直是當當的優(yōu)勢品類。從2015年至2019年，當當圖書年均碼洋增速30以上。獨家書策略，意味著優(yōu)質正品圖書只在當當官方渠道才能購買，加上當當內部專業(yè)的童書選品團隊，是區(qū)別于其它電商平臺的絕對優(yōu)勢。在“自家孩子沒看過的書堅決不推薦給讀者”的原則下，童書增速也遠超大盤。而市場上許多受家長認可的暢銷書，都與當當童書與出版社從選題，立項，定價，營銷等諸多環(huán)節(jié)的提前介入有關。通過分析大數據當當也注意到，許多家長在618期間多次復購，他們對套裝書的購買力遠超預期。買得越多“羊毛”還“薅”得越頻。不少寶媽在成功搶券后，繼續(xù)通過做任務領讀書幣兌換優(yōu)惠碼，或是拉好友拼團的組合拳方式，頻頻在當當網下單。家長們的購買力最終決定了哪些童書坐上C位。而在16日的當當開門紅童書戰(zhàn)報就能看到，家長們給孩子買套裝書，真的是花錢毫不手軟!從榜單中也可以看到，《神奇校車圖畫書版》還是NO.1的“王牌”;培養(yǎng)孩子的歷史觀，《寫給兒童的世界歷史》《中國國家博物館兒童歷史百科繪本》是爸爸媽媽下單的首選讀物;   在大語文戰(zhàn)略的背景下，回歸語文學習的本源，家長們高度關注孩子古詩詞、國學知識的積累，《笑背古詩：漫畫版》不同于嚴肅刻板的詩詞學習，這屆小學生古詩可以“笑著”背了;孩子的好性格以及數學邏輯思維能力的開發(fā)，甚至孩子從小理財意識的培養(yǎng)，都是爸爸媽媽們?yōu)楹⒆觽儍A注最多關注的領域。 |
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