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5月1日，首屆益陽小龍蝦美食文化節(jié)在湖南省益陽市隆重開幕。作為重要承辦方之一的“中國蝦王”國聯(lián)水產（300094）在此次益陽龍蝦美食節(jié)上，全面展現(xiàn)公司在益陽的投資布局和小龍蝦業(yè)務全貌，并與益陽鄉(xiāng)村旅游和各種特色資源的深度融合，獲得廣泛關注。

在美食節(jié)期間，國聯(lián)的展位門庭若市，網紅人氣爆品小龍蝦、經典單品水晶蝦餃、創(chuàng)意美食火鍋蝦串等驚艷亮相，聚集了大量游客的目光；全球海產精選瘋狂熱賣，“海上牧場”深水網箱系列產品更是吸引眾多領導嘉賓駐足詢問，攝影留念。國聯(lián)水產集團在美食節(jié)上還推出一系列創(chuàng)意新穎的促銷活動，包括“0.1元搶小龍蝦”“美食免費嘗”“集贊換禮”“買滿贈限量”等，全線狂歡。此外，國聯(lián)（益陽）小龍蝦生產車間還與美食節(jié)雙向直播互動，將小龍蝦特色美食與小龍蝦養(yǎng)殖基地美景相結合，將線上與線下相結合，令萬千游客流連忘返。

國聯(lián)水產集團董事長特別助理張保華表示，國聯(lián)水產專注于水產事業(yè)的發(fā)展，致力于水產品全產業(yè)鏈集群的建設。接下來，集團將堅定不移加強長江經濟帶布局，持續(xù)開發(fā)億元級大單品，不斷加強創(chuàng)新意識和品牌意識，朝著“做強做大全產業(yè)鏈”的目標前行。

公司2019年財報顯示，在過去一年，國聯(lián)水產的小龍蝦產業(yè)基地已經順利投產，并擁有齊備的生產、品控、銷售和出口資質，依托公司在國內外的各大銷售渠道，具備了小龍蝦全產業(yè)鏈運作能力，帶動公司小龍蝦業(yè)務實現(xiàn)收入約2.7億元，同比增長100%以上。

布局湘鄂小龍蝦產業(yè)

據了解，小龍蝦養(yǎng)殖已成為生態(tài)循環(huán)農業(yè)發(fā)展的主要模式之一，是新時代加速推進漁業(yè)綠色發(fā)展最具活力、潛力和特色的朝陽產業(yè)，是主產區(qū)實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和農業(yè)產業(yè)精準扶貧的有效抓手，再培育地方經濟增長新動能、推動農（漁）業(yè)供給側結構性改革、促進農（漁）業(yè)增效和農（漁）民增收過程中發(fā)揮著重要作用。

國聯(lián)（益陽）食品有限公司是2018年11月成立的。那時，國聯(lián)水產剛剛強勢進軍千億級小龍蝦市場，并提出了“大力發(fā)展小龍蝦自有品牌、將小龍蝦打造為千億級大單品”的小龍蝦戰(zhàn)略，籌集了數(shù)億資金增加小龍蝦的產能規(guī)模，同時擴大小龍蝦的供貨源，在湖南益陽成立子公司并投資5億元興建了標準化的小龍蝦產業(yè)基地。

2019年4月，產能設計規(guī)劃日產小龍蝦200噸的國聯(lián)水產益陽項目一期正式投產。這一項目利用工業(yè)4.0設計理念，引進世界先進的智能化、信息化生產技術及設備，打造全國乃至全球小龍蝦及深加工產品生產示范基地。

稍早此前的2019年1月，國聯(lián)集團在湖北監(jiān)利的小龍蝦產業(yè)基地也投入了運營，日產小龍蝦100噸。

但國聯(lián)水產在湖南、湖北這兩大小龍蝦主產區(qū)的產業(yè)布局不止于此，集團在湖北監(jiān)利還規(guī)劃了一個新的小龍蝦工廠，計劃2020年年底前動工，2021年投產，年加工能力達10萬噸，可實現(xiàn)年產值25億元。

國聯(lián)水產之所以如此重視小龍蝦業(yè)務，與公司近年來重點拓展國內市場、多品類共同發(fā)展的戰(zhàn)略密不可分。國聯(lián)水產成立以來，一直將海外市場特別是美國作為最大目標市場，最高峰時公司出口到美國的對蝦一度占 中國對蝦出口美國市場總額的40%，遙遙領先同行。2016年公司意識到過度依賴海外市場潛在風險很大，而國內已經步入消費升級階段，居民對優(yōu)質水產蛋白的需求不斷上升，水產市場快速崛起，因此國聯(lián)逐漸把業(yè)務重心從海外轉回國內，大力開拓國內水產市場。

這種戰(zhàn)略調整直接帶動了國聯(lián)水產業(yè)績表現(xiàn)，2017年公司實現(xiàn)營收近41億元，同比增長56.2%；凈利潤1.53億，同比增長逾6成。2019年公司營收46.85億元，其中國內市場實現(xiàn)收入21.39億元，同比增長30%，占比首次超過美國市場，說明國聯(lián)水產回歸國內市場的轉型戰(zhàn)略取得了重大成效，有力化解了潛在的市場過度集中的海外經營風險。2019年公司小龍蝦的年銷量約2.7億元，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

國聯(lián)重視小龍蝦市場，另一方面也是因為業(yè)務重心回歸國內后，國聯(lián)需要強化多品類經營，化解以往單一對蝦經營風險。為此公司不斷強化“戰(zhàn)略大單品”方針，重點拓展小龍蝦、大閘蟹金鯧魚、三文魚和海鱸魚等水產品類，搭建多維產品矩陣。其中，小龍蝦作為近幾年強勢崛起的餐飲品類，始終保持著超高人氣，市場價格也不斷走高。農業(yè)農村部發(fā)布的《小龍蝦產業(yè)發(fā)展報告（2019）》顯示，我國小龍蝦產業(yè)總產值已接近3700億元，行業(yè)步入了新一輪加速發(fā)展期。

線上線下渠道優(yōu)勢明顯

行業(yè)分析人士指出，盡管有數(shù)千億產值，但小龍蝦產業(yè)蓬勃發(fā)展的背后仍然隱藏著諸多問題，比如，季節(jié)性壁壘難以突破，上下游產量不均，品質難以保證，行業(yè)發(fā)展不成熟等。

作為水產業(yè)的龍頭，國聯(lián)在對蝦加工和銷售領域始終是行業(yè)領導者，連續(xù)多年蟬聯(lián)全國對蝦銷售榜首。從2018年開始，國聯(lián)依托自身以對蝦為核心積累的研發(fā)、加工、市場等優(yōu)勢，強勢進軍小龍蝦市場，大力發(fā)展小龍蝦自有品牌，目標是打造繼南美白對蝦之后的又一個“千億級大單品”，引導市場向標準化、規(guī)范化的方向發(fā)展。

國聯(lián)水產發(fā)展小龍蝦有著明顯的產業(yè)鏈優(yōu)勢和線上線下渠道優(yōu)勢。近兩年國聯(lián)各電商平臺和新零售線下端持續(xù)發(fā)力，與與永輝超市、沃爾瑪、家樂福、海底撈、盒馬鮮生、京東、天貓、易果生鮮等眾多餐飲及電商、商超龍頭結成了戰(zhàn)略合作關系。在2019年京東“618”活動中，國聯(lián)在蝦類銷售金額品牌排行榜中名列第一，在小龍蝦銷售金額品牌排行榜名列第五。

公司還吸納永輝超市成為第二大股東，雙方在小龍蝦市場深入開展業(yè)務合作，全方位覆蓋小龍蝦種苗選育、農田養(yǎng)殖、飼料、加工、銷售、產品研發(fā)等全過程，共同引領行業(yè)實現(xiàn)小龍蝦的標準化，規(guī)?；推放苹?，打破行業(yè)弊端。

今年發(fā)生新冠疫情后，國聯(lián)的產品在線上線下同時出現(xiàn)供不應求的局面，為此，公司與湖北簽下5億元的小龍蝦采購大單，加大了采購力度，同時還不斷創(chuàng)新營銷方式。

公司先是在湛江本地成功試水社區(qū)團購，通過“線上下單+線下無接觸自提”的方式，向當?shù)厣鐓^(qū)居民推廣公司的銷冠產品，解決疫情間“出門買菜難”的問題。隨后，公司產品上架中石化廣東公司的2200多家易捷便利店及線上APP終端，通過線上線下雙渠道向居民提供優(yōu)質水產品。以外，國聯(lián)還與頭部網紅合作進行直播帶貨。2020年4月30日，知名主播薇婭、著名籃球運動員易建聯(lián)在直播間化身好貨推薦管，為國聯(lián)的小霸龍小龍蝦帶貨助力，28萬件國聯(lián)小龍蝦秒光，成為當晚銷量最多的單品。這次承辦益陽小龍蝦美食節(jié)，則是國聯(lián)創(chuàng)新營銷方式、開發(fā)小龍蝦億元級大單品、強化公司品牌的最新舉措。

業(yè)內認為，隨著5月的到來，國內又到了小龍蝦等水產品的消費旺季，疊加疫情后出現(xiàn)的報復性消費行為，國聯(lián)水產的市場銷售額有望再創(chuàng)歷史新高，而且考慮到5月1日開始渤海、黃海、東海及南海都進入了休漁期，市場上的水產品供應可能無法滿足市場需求，價格上漲預期較強。這都將促進上市公司全年的業(yè)績表現(xiàn)。

資料顯示，湖南益陽是國內小龍蝦重要產地，小龍蝦也是當?shù)氐闹е援a業(yè)之一。為降低疫情帶來的經濟社會影響，促進益陽綠色消費，助推當?shù)芈糜危?月1日，由益陽高新區(qū)管委會主辦，國聯(lián)水產（益陽）食品有限公司、湖南文和友文化產業(yè)發(fā)展有限公司、湖南清溪文化旅游發(fā)展集團等承辦的首屆益陽小龍蝦美食文化節(jié)在益陽清溪村啟動，成為當?shù)匾粡埿碌奈穆孟M名片。

開幕式上，益陽市領導表示，此次活動是一次以美食文化為載體、全面展示“益山益水·益美益陽”的盛會，借助美食節(jié)讓更多游客來到益陽，活動對帶動益陽市的餐飲、旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，推進農村經濟文化建設，帶動鄉(xiāng)村一二三產業(yè)融合發(fā)展具有重要意義。