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直播問世之時，帶給人們更多的是娛樂消費(fèi)產(chǎn)品的印象，以至于后面出現(xiàn)的廣告、禮物、辦卡、打賞等盈利模式。自2019年5G問世，短視頻的崛起，直播行業(yè)出現(xiàn)了百家爭艷的景象，現(xiàn)已出現(xiàn)各類企業(yè)商家以及電商紛紛投入到直播產(chǎn)品展露拳腳。 主播除了可以通過直播吸引粉絲打賞牟利意外，也可以進(jìn)行直播帶貨，例如薇婭、李佳琦等頭部主播，他們的年收入已經(jīng)到達(dá)2個億以上了。
但這也是2019年的戰(zhàn)績，而2020年開年迎來的戰(zhàn)“疫”可想而知，線下實(shí)體店全部關(guān)閉，所有人在家足不出戶，線下企業(yè)基本屬于停滯狀態(tài)，且不說已有多家企業(yè)想銀行貸款，或者已經(jīng)關(guān)閉。
而直播帶貨并沒有停滯，甚至愈演愈烈成直線趨勢向上走。不少傳統(tǒng)品牌也開始紛紛投入直播產(chǎn)業(yè)，在傳統(tǒng)品牌自救的同時，微商也開始探索直播帶貨領(lǐng)域的可能性。 而平臺的重要性決定了直播內(nèi)容，例如羅永浩羅老師選擇抖音，是因?yàn)樽陨淼拿麣庖约板N子用戶的群體分布在一二線城市，且?guī)ж浲瑫r還伴隨著禮物的打賞，增加了收入。 一、淘寶直播 在眾多APP中淘寶直播無疑是帶貨直播的發(fā)源地，雖然早期并不是一個單獨(dú)獨(dú)立的app，而是作為淘寶的一個功能，時常會被忽略掉的。 前期的發(fā)展流量很慢，可以說是異常的慘淡，而短視頻的興起，讓淘寶直播成為重心。但由于阿里的嚴(yán)格把控，對直播的審核機(jī)制也是非常的嚴(yán)格，提前的直播預(yù)告，審核貨物，直播方案等。 而目前的淘寶重心已偏向店鋪直播，且非常成熟，對于個體戶以及中小型公司來說，發(fā)展空間實(shí)在是太小了，可能一場直播下來的成交單都不超過5單甚至0. 所以淘寶雖然是當(dāng)今帶貨直播的“頭號玩家”，但也意味著門檻高，流量分布少，服務(wù)于淘寶店鋪，對于微商和個體戶來說更沒有生存空間。
二、抖音 快手 抖音可以說是賣貨相對較晚的軟件。畢竟抖音大多是以娛樂主播刷禮物的形式進(jìn)行直播。而快手是最早的一批，“打賞+帶貨” 。
雖然現(xiàn)在抖音和快手的直播形式基本類似，但大部分還是以娛樂形式打賞收益為主，只是面對的群體不同，快手面對的是三、四線以下的城市，而抖音是一、二線。但本質(zhì)意義來講，直播需要短視頻有足夠的粉絲量，所以對于0基礎(chǔ)的用戶，且?guī)ж浂允怯幸欢ǖ睦щy的。 三、騰點(diǎn)點(diǎn)直播（微信直播） 騰點(diǎn)點(diǎn)直播，是作為微信開發(fā)的小程序直播，不僅可以完美的跟公眾號結(jié)合，還能完成精準(zhǔn)的私域流量變現(xiàn)。不管是產(chǎn)品還是技術(shù)細(xì)節(jié)，這是許多其他產(chǎn)品并不具備的。還直接具備一定私域流量，與其他平臺完全不同。
而真正的私域流量直播應(yīng)該是品牌方自己作為主體，自己對直播可控。判斷到底是私域流量直播還是平臺直播，就要看主體是誰，受誰的監(jiān)管。比較下來，作為小程序出生的騰點(diǎn)點(diǎn)直播是唯一真正屬于私域流量的直播。 從用戶量來講，自己具備的私域流量外，還有微信自帶的活躍用戶11億，本身就具備強(qiáng)聯(lián)系的天然肥沃土壤。 下到個體用戶帶貨，微商、個人經(jīng)營用戶、企業(yè)家、品牌商、都可以入駐騰點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行直播，而一鍵式的直播方式且轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈好友可動手點(diǎn)一點(diǎn)就能進(jìn)入直播間，無需其他APP。 騰點(diǎn)點(diǎn)微信直播是越來越多的人想要進(jìn)軍的領(lǐng)域。在這樣的特殊時期里，二者的結(jié)合不僅能夠幫微商拓展更寬的業(yè)務(wù)渠道，也能幫助直播實(shí)現(xiàn)更廣的賣貨范圍，未來將會充滿著更多的可能。 |
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