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3月21日,淘寶打造史上首個(gè)“直播購物節(jié)”,1萬個(gè)品牌及線下門店集體開播。隨后,緊接著這場聲勢浩大的強(qiáng)IP,奧康國際聯(lián)合天貓共同發(fā)起“新風(fēng)尚·千人直播挑戰(zhàn)賽”,引發(fā)業(yè)界關(guān)注。 一方面由于盛典的高曝光度和強(qiáng)大的傳播力度,另一方面則是千名奧康新晉“主播”,產(chǎn)生了國內(nèi)首支銷售導(dǎo)購女團(tuán)——AK女團(tuán),更創(chuàng)下淘寶直播單品牌同時(shí)“開播”量之最。
1371位!歷史之最 “使某一天與其他日子不同,使某一時(shí)刻與其他時(shí)刻不同”——這是《小王子》里對(duì)儀式感的解釋。對(duì)于從奧康國際千萬直播盛典中成功C位出道的100名AK女團(tuán)來說,這注定是不同尋常的一天。這是她們直播“事業(yè)”值得銘記的一天,也是奧康的一次直播小“高潮”。
3月24日上午9點(diǎn),分布在全國各地的奧康千名優(yōu)秀導(dǎo)購員就陸續(xù)走入直播間,準(zhǔn)時(shí)開始直播,各展絕活。主播們用專業(yè)的介紹與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng),滿足客戶多元化的需求;同時(shí)主播們也不斷與其他主播進(jìn)行PK互動(dòng),努力爭奪AK女團(tuán)資格,為了C位出道也是使出了渾身解數(shù)。
1371位導(dǎo)購?fù)瑫r(shí)直播,不僅創(chuàng)下天貓大服飾品牌導(dǎo)購單天開播人數(shù)歷史之最,更吸睛228萬人次觀看,點(diǎn)贊量也突破千萬,并登頂“大牌男女鞋”熱力榜單榜首并持續(xù)“霸榜”;而在銷售方面,此次奧康的全網(wǎng)直播銷售是去年雙11直播銷售的6.5倍,不僅實(shí)現(xiàn)了品效合一、高流量高轉(zhuǎn)化,也再一次玩出新風(fēng)潮。 “私域”與“私心” 今天的中國經(jīng)濟(jì),已經(jīng)離不開電商。數(shù)據(jù)顯示,2019年新上市17家電商公司總市值超2500億元,直播帶貨成電商新增長點(diǎn)。不光如此,就拿剛剛過去的兩個(gè)月來說,14億國人禁足在家,正是電商讓其基本消費(fèi)需求得到了滿足。而直播帶貨的火爆,可見一斑。 如果說這一年,各行各企業(yè)都在各自的實(shí)踐中對(duì)直播有了新的認(rèn)識(shí)和理解,那么奧康打造國內(nèi)首支職業(yè)“直播女團(tuán)”不僅是曝光量,更是搶占私域流量的“私心”,勢必將為整個(gè)行業(yè)帶來示范意義。
在私域流量池里,用戶的忠誠度、銷售轉(zhuǎn)化率都大大高于公域流量池。如果私域流量池不斷擴(kuò)大,那企業(yè)品牌美譽(yù)度和銷售業(yè)績會(huì)越來越好,對(duì)顧客的了解會(huì)越來越深入,企業(yè)所提供的服務(wù)也會(huì)越來越精準(zhǔn),服務(wù)響應(yīng)速度、顧客滿意度會(huì)越來越高。 “對(duì)于私域流量池的打造,才是直播背后我們要追求的戰(zhàn)略目標(biāo)。因此,我們的直播要做出向上的氣勢,去觸動(dòng)觀眾的內(nèi)心,然后將用戶沉淀下來,實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。”王振滔表示:對(duì)于奧康來說,搶先一步布局直播女團(tuán)市場,那就是掌握了行業(yè)的流量入口,也是其“云+”戰(zhàn)略布局的又一次升級(jí)。 |
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