|
2020年直播行業迎來新的發展藍海，各行各業爭相入局，均想分得一杯羹。但能從中脫穎而出的，寥寥無幾。 日前，辛選旗下電商主播蛋蛋小朋友在一場直播中成功刷新個人銷售紀錄，帶貨能力比肩薇婭、李佳琦，在行業引起眾議。從數據上來看，蛋蛋開場30分鐘便銷售5000萬，80分鐘破億，單場超3億元；其中斑莎束腰秒售罄8萬件，HOTSUIT后秀運動暴汗服直播銷售2萬多件，25萬條芭比褲被搶購一空，成為名副其實的新一代帶貨天后，而這一成績也讓蛋蛋成功躋身直播電商的TOP4。 更令人震驚的是，出生于97年的蛋蛋只有23歲，在創造了單場3億紀錄的那一刻，眾人均表示驚奇不敢相信。年級輕輕便取得如此佳績，蛋蛋究竟是誰？電商主播那么多，為什么偏偏就蛋蛋創造了行業奇跡呢？我們從其成長路徑窺探出一二。 公開資料顯示，蛋蛋小盆友是辛選團隊旗下的一位時尚主播，主要帶貨類目包括服飾鞋包、美妝個護、家居日用等品類。蛋蛋3月18日的一場直播打破了快手電商的一貫的低價消費印象，280萬件商品售出了3億多，客單價超過100元，遠超眾人對快手用戶的想象。 事實上，除了價格，商品品質也是粉絲非常看重的一點。據了解，辛選是辛有志創立的高性價比品牌，涵蓋日用、洗護、服飾、健康、食品、嬰童等品類。在追求性價比的同時，辛選還基于粉絲的偏好和品質需求，深度發掘用戶與圈層屬性的經濟價值，倒推供應鏈的品控體系，并對量化柔性生產做進一步的升級與發展。 也就是說，與當下多數單打獨斗的獨立主播不同，蛋蛋小盆友是有供應鏈和平臺賦能的，是第一個基于企業供應鏈而快速崛起的頂流主播。與此同時，其背后團隊辛選也已經公布了新主播的孵化計劃，將繼續打造單場破億的銷售壯舉與下一個億元直播超新星。 此外，蛋蛋與粉絲之間的情感共鳴和信任關系，也是其快速崛起的一大原因。在過去一個月中，“蛋蛋小盆友”的快手賬號增粉200萬，同比增長28%，帶貨能力卻增長了5倍以上。這些都是粉絲基于對主播情感上的信任所建立的信任關系，間接推動直播帶貨的高效轉化。 從年初單場帶貨5000萬的歷史最好成績，到現如今單場帶貨3億+，短短一個月的時間，有供應鏈賦能的蛋蛋快速崛起。這也證明，以企業級供應鏈為根基、孵化個人IP的新主播電商體系正在慢慢崛起。下一個億元直播超新星會是誰？我們拭目以待。 |
- 關注天氣:
