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疫情嚴峻，全民戰(zhàn)“疫”，逆勢能否尋找商機？ 企業(yè)自救需要眼光，也需要借勢，借事！ 據(jù)廣州日報報道，2月3日，廣州市疾病預防控制中心在對新型冠狀病毒的肺炎疫情監(jiān)測中，在一名確診患者家中門把手上發(fā)現(xiàn)了新型冠狀病毒的核酸，是廣州首次在外環(huán)境中發(fā)現(xiàn)。 這也許就是引爆智能門鎖的機會。 我們來分析兩個案例： 2015年1月25日，財經(jīng)作家吳曉波發(fā)表一篇熱文《去日本買只馬桶蓋》，點燃了關于產(chǎn)品質量大討論，直接點燃了中國智能馬桶的流行熱潮，迅速成就了衢州喜爾康這樣智能衛(wèi)浴代工企業(yè)，成為了惠達衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴等知名衛(wèi)浴企業(yè)的新增長點。 在確診患者家中門把手上發(fā)現(xiàn)了新型冠狀病毒的核酸，這對非接觸的3D人臉識別智能門鎖，聲控智能門鎖是不是一個利好，像當年智能馬桶那樣引爆流行？目前，德施曼智能門鎖已經(jīng)跟進。 ? 就像當初吳曉波的智能馬桶蓋文章引爆了中國智能馬桶的興起，也許，這次疫情的爆發(fā)，也能帶動智能門鎖的火爆 。 英國著名作家馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點》一書中說，只要一件物品或一個觀念擁有適當?shù)臈l件，就可以形成一個風潮，而掌握到了這個趨勢，就可以讓一個趨勢引爆起來。 我在我的新書《如何與3億新中產(chǎn)交朋友》中，也分享了我如何將日本經(jīng)營之圣稻盛和夫的著作《活法》從庫存書打造為數(shù)百萬冊超級暢銷書的方法論，引爆流行，至今不衰。 我們來分析一個意外的事件啟動流行的產(chǎn)業(yè)基本邏輯。告訴你一個五步引爆流行，打造超級爆品的方法論。 01 引爆話題 引爆點通常都是意外，我相信吳曉波自己也沒想到他的文章會帶來那么大的產(chǎn)業(yè)影響，過去，他的一些文章也帶來很大影響，但沒有哪一篇，能夠像這一篇啟動社會對中國質量的探討，啟動了智能馬桶小品類崛起。 這種引爆點都有特殊的社會背景，當時的社會背景就是國人對國內(nèi)產(chǎn)品品質的懷疑，新中產(chǎn)人群在國內(nèi)賺錢，國外買貨，全民都處于那種即引即爆的臨界點，作為著名財經(jīng)作家，意見領袖，吳曉波的文章正好引爆了零界點的能量。 那么，這次，廣州市確診患者家中門把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸，能否引爆智能門鎖流行潮？ 這次引爆點的大背景是新型冠狀病毒疫情，疫情引起了人們心中空前的健康意識，廣州市確診患者家中門把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸，可以說喚起了人們對于門把手衛(wèi)生的重視，對于過去觸摸式的門把手有所疑慮，具備引爆非接觸的3D人臉識別智能門鎖，聲控智能門鎖流行的條件。 02 引爆價值 話題通常都是偶然的，當偶然的事件和觀念成為熱點，就需要發(fā)現(xiàn)熱點背后所蘊含的價值，如果價值本身不是偶然性的價值，而是持久性的價值，就需要持續(xù)引爆。 吳曉波《去日本買只馬桶蓋》文章引爆后，大量網(wǎng)友認為此文章貶低了中國制造，戳中了國人的“痛點”。從而引發(fā)了一場中日產(chǎn)品品質戰(zhàn)爭。 品質是這次事件可以挖掘的持久價值點。中國制造VS日本制造，非常具有對比效應的話題，一場品質戰(zhàn)爭，就這樣被吳曉波的一篇文章點燃。很多中國制造業(yè)大佬們都坐不住了，紛紛發(fā)聲，尤其是衛(wèi)浴行業(yè)！ 關于品質的價值點就這樣持續(xù)發(fā)酵了。 那么，這次，廣州市確診患者家中門把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸，能否引爆智能門鎖價值點？ ? 廣州市疾病預防控制中心副主任張周斌介紹，“隨著我們對新型冠狀病毒的認識不斷深入，現(xiàn)在知道病毒主要是通過飛沫傳播，也有接觸傳播。” 與上次品質不同，這次應該是功能價值引爆點，接觸與非接觸的價值，機會點是有了，就看能否持續(xù)發(fā)酵。 03 引爆權威 有價值，但沒有權威發(fā)聲，通常很難持續(xù)發(fā)酵，即使發(fā)酵，力度也不夠。當時的事件，引起關于中日制造的品質之爭，董明珠等數(shù)位業(yè)界大佬發(fā)表意見。后來此次熱點事件納入兩會討論議題。馬桶蓋成為兩會非常規(guī)熱詞，代表呼吁升級中國制造 在當時的兩會上，著名經(jīng)濟學家、全國政協(xié)委員厲以寧在經(jīng)濟界別小組討論會上表示，這對于中國不是一個好現(xiàn)象，企業(yè)要在經(jīng)濟新常態(tài)發(fā)展中轉變思路，讓產(chǎn)品更個性化、讓服務更人性化，我們應該做的是讓品牌走到國外去，而把顧客留到國內(nèi)。商務部原部長陳德銘和工信部原部長李毅中在兩會期間也分別談到了中國制造的問題，兩人都坦言，固然存在多方面因素，譬如日本匯率下降使得去日本購物更便宜等，但中國產(chǎn)品的自身品質問題更應該正視。 李克強總理回應“出國買馬桶蓋”， “中日馬桶蓋爭端”做出了表態(tài)，且不僅談到了中國企業(yè)的升級，還談到了消費者的權利，將輿論的焦點引向了更具社會價值的軌道。 廣州市確診患者家中門把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸，由廣州市疾病預防控制中心發(fā)現(xiàn)，這件事是科學，科學還需要更大樣本，更權威機構確認，能否引爆智能門鎖價值點？ ? 這需要借勢企業(yè)深入挖掘，關鍵推動。 04 引爆流行 流行是引起了人作為消費者的關注。很多時候，觀點的流行，是作為讀者關注的，很多人并沒有關注這些觀點背后所代表的產(chǎn)品使用價值，就是不會聯(lián)想到產(chǎn)品。吳曉波的文章不單是是關于品質的討論，關于品質的討論，很多工廠天天討論，都有品質手冊，不會引起什么反響，但吳曉波通過一個非常具體的、平常不為人關注、并且不屑于談論的馬桶蓋來點燃大家對產(chǎn)品品質的關注，反差效果巨大，大家沒有記住關于品質的討論，但卻記住了智能馬桶蓋，于是直接點燃了智能馬桶蓋的流行。 廣州市在確診患者家中門把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸能否推動智能門鎖流行？我覺得是有極大機會的。智能門鎖本身在家居智能化硬件的流行中，是最先開啟快速增長的品類，有極大的增長基礎。在確診患者家中門把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸這件事，肯定會推動無接觸型智能門鎖的流行，但流行多大，需要有核心能力的公司的針對性借勢推動，系統(tǒng)化的借勢推動。 05 引爆產(chǎn)業(yè) 應該說，這次疫情，極大損害了一批產(chǎn)業(yè)，但同時，已經(jīng)開始引爆一批產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥、健康、保險等，在確診患者家中門把手發(fā)現(xiàn)新冠病毒核酸這件事后，具有極大可能引爆智能門鎖，引爆智能家居產(chǎn)業(yè)。 機會常有，就看有沒有發(fā)現(xiàn)機會、借勢機會的眼睛。 （來源：未來家居產(chǎn)業(yè)研究 作者：李騫 ） |
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