|
12月1日獲悉，河南本土便利店品牌“愛便利”，通過引入新股東及老股東跟投的方式，獲投一億元B1輪融資，后續仍有資方陸續跟進。此次也是愛便利在3年時間內拿到的第四次融資，融資總額達到4.35億元。愛便利創始人范永剛告訴，資金將用于以“反托管”的形式繼續開店。 何為“反托管”？根據了解，以這樣形式做夫妻店改造的品牌并不多。以前愛便利店的業務是托管夫妻店，雖然供應鏈效率和運營標準統一，不過還是受到托管店店主年齡和管理思路的限制，導致運營精細化程度不夠。而“反托管”是愛便利店建立門店，夫妻老婆店店主入駐，按照愛便利的運營標準去經營。門店歸夫妻店店主所屬，店主會更加認真地提升經營效率。范永剛介紹，目前已推出3家“反托管”形式的門店，效果非常理想，鮮食和生鮮的損耗正在大幅下降。 范永剛形容這次轉型，“我們是有壯士斷腕的決心”。愛便利團隊做決策的能力和反應速度都非?？?，通過B2B供貨、轉型加盟自營、迭代“反托管”的形式，尋找更加適合中國市場的便利店迭代的模型，旗下業務涵蓋電子商務、B2B、連鎖經營、綜合繳費等領域。自2012年成立以來，迅速成為河南連鎖便利店的第一品牌，已在全國數個省份開設業務，已擁有2800余家門店（其中直營200家，2600家為加盟），2018年GMV高達20多億。 愛便利也是在便利店行業中，首個提出打造服務力和商品力。在服務力方面，店鋪會推出水電氣一卡通，提供測血壓儀、洗眼鏡、打氣筒等與居民相關的跨界服務，讓消費者不出門店，就能把很多生活中的事解決。商品力方面，借助穩定的產業互聯網、IT系統支柱及大數據整合的實踐能力和管理能力，幫助愛便利在數據上做出預測，做出購買行為的分析，以保證每個店銷售出的產品是消費者想要的，而不是采購和廠家。 目前，愛便利正在轉型為便利店品牌服務商，把業務的重點轉變為服務個體承包戶，并且逐步轉變為輕資產運營，同時快速提升營業額。愛便利實體店的裝修、供應鏈、房租、水電，“重的部分”交給夫妻店主；公司注重“輕的部分”，運營效率的提升。據了解，愛便利總部人員從最高峰的1200人，減少到現在的200人。 范永剛認為，愛便利的核心競爭力主要有3點： 1、已有的2800家門店，初具規模優勢。足夠大的市場容量，允許企業不斷迭代和調整； 2、團隊具有不斷進化創新的能力，應對趨勢，快速反應； 3、運營能力在不斷進化。愛便利從去年開始，嘗試付費會員制項目，號召了2萬多名499元的付費會員加入。為會員建立數字化ID，不斷進行價值深挖，根據會員喜好，及時調整產品策略。 與其他便利店品牌的差異點在于，愛便利堅持定位只做社區門口的便利店，而不進商圈。同時堅持生鮮供應的特色。目前80%的社區門店供應生鮮，涵蓋水果、蔬菜、奶制品等品類。此次融資后，愛便利也會在B2B供應端采用更加動態的供應鏈。范永剛介紹，結合現在流行的玩法，比如團購的方式，與TOB端客戶產生互動。 自京東新通路2017年提出覆蓋超50萬小店，阿里零售通提出服務100萬小店的目標后，以目前巨頭們的速度，實際的效果與目標還有很長一段距離。線下模式過重，遠超互聯網巨頭的想象力。不過由于巨頭的進入和補貼，很多區域化B2B平臺，都受到了嚴重的影響。愛便利的優勢，正是在于以較輕的方式快速迭代，實現區域上的領先。 |
- 關注天氣:
