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與貴州百靈董事長的名頭相比，姜偉更為喜歡“玩家”的稱號。

姜偉喜歡圍棋，在其影響下，貴州百靈組建了“貴州咳速停圍棋隊”、“貴州百靈制藥圍棋少年隊”。很難想象，一個制藥企業能和圍棋聯系在一起。如果把時間再往前推，也許當時的人們也同樣難以想象，一個瀕臨破產的安順制藥廠，有朝一日扭虧為盈，實現上市。

1996年10月，隨著國有企業改制的步伐，貴州省安順制藥廠以產權整體轉讓給安順宏偉實力有限責任公司。而接管這個攤子的，正是姜偉。產權轉讓的前一年，安順制藥廠產值只有126萬元，欠稅達18萬元；1996年，產值躍升至4100萬元，創稅20余萬元；到1998年，產值已達到1.53億元，與改制前相比增長了100多倍。

姜偉沒有缺席公司的重大“拐點”。2003年，安順制藥廠更名為貴州百靈制藥有限公司，其后兩年，貴州百靈企業集團組建，姜偉出任董事長。某個角度理解，企業本身也是玩家。而在貴州百靈走過十數年里，它逐漸有了一個制藥玩家的樣板意義。

飛出山的“百靈鳥”

“夜郎無閑草，黔地多靈藥”，苗藥是貴州的優勢資源。20世紀90年代以后，隨著國家的重視與投入，苗藥的研究與開發進入黃金時期。1993年，衛生部發布《關于制定民族藥部頒標準的通知》，貴州據此逐步制定苗藥的地方標準，為之后的藥物研發打下基礎。

可是，如何讓苗藥走出深山，成為擺在改制后的貴州百靈所亟待解決的問題。作為掌門人的姜偉曾表示，貴州百靈要走產業化、規模化的品牌擴張道路，“讓特色更特，讓優勢更優”。而擴張的第一步，則是在廣告營銷方面的投入。

苗藥出山，打頭陣的是“百靈鳥”品牌。通過早期的電視廣告，貴州百靈捧紅了咳速停糖漿、咳速停膠囊等非處方藥，以至于“爺爺，那是什么呀？”“這可都是寶貝，我們苗家世世代代全靠它止咳嗽”這段對話，成為許多“80后”的共同記憶。

廣告營銷為貴州百靈帶來了正向反饋。其中，咳速停糖漿（及膠囊）2007年和2008年增長率分別達到14.68和11.55%。2009年，6個苗藥品種市場零售額超過1億元，而咳速停糖漿（膠囊）當年的市場終端零售額為2.82億元，在苗藥中排名第二。

不過，隨著近年廣告紅利的消退以及品牌認知度的形成，貴州百靈將更多的資金往營銷網絡項目上傾斜，積極推進OTC和處方藥的市場推廣和學術推廣。2017年年報顯示，貴州百靈在營銷網絡建設項目上的投入8608.11萬元，而全年的銷售費用更是達到7.82億元，比2016年增長了27.46%。

截至2017年底，貴州百靈已開發二級以上醫院4000多家，其中三級醫院1400多家，同時已在全國各省市地區建立了3000余家一、二級商業，與全國80%以上的終端客戶建立了業務關系，客戶群體已超過40萬家，簽約終端零售藥店VIP客戶7.5萬余家。

跨界也瘋狂

“百靈鳥”已經飛出深山了，但似乎飛得比人們預想的要遠。

只要回看一下貴州百靈的發展歷程，便可發現這只“百靈鳥”不僅僅印在藥盒上，更響亮的名聲是在拉力車圈子里。“貴州咳速停拉力車隊”自2002年組建以來，先后在拉力車賽場上拔得頭籌，2010更是拿到中國汽車拉力錦標賽車隊總冠軍。在此基礎上，車隊還發展出一套“1個老板2個經理3桿槍”的理論。而這個老板，就是“玩家”姜偉。

這似乎早已為貴州百靈后續的跨界埋下伏筆。2010年，貴州百靈在深交所掛牌上市。經歷連續兩年20%以上的營收增長，貴州百靈在跨界的道路上越走越遠。

2011年，貴州百靈與三元太寶達成合作，負責太子參種植示范基地項目。數據顯示，得益于這一項目，貴州百靈當年中藥材營收同比增長109.54%，毛利率增長32.81%，遠超其他類型的產品。這樣的亮點讓貴州百靈嘗到甜頭，玩得越來越開。同年9月，貴州百靈董事會通過了向嘉黔地產購置房產的議案，以2460.19萬元購買后者房地產。

更大的手筆來自保健飲品領域。2012年8月，貴州百靈宣布將使用3.95億元超募資金，建設膠原蛋白果汁飲品、中草藥草本植物功能飲料投資項目，進軍飲料行業。該項目可行性研究報告指出，飲料行業是一個開放和高度市場化的行業，許多種飲料品類又是一個進入門檻相對較低的行業，但苗藥“出身”的貴州百靈似乎陷入了飲品市場的無底洞。

相較于營收乏力的局面，貴州百靈一方面在膠原蛋白飲品領域花費了巨大的營銷費用，另一方面還遭遇業界的諸多質疑。2013年11月，貴州百靈再次對外發布公告，將募投項目“膠原蛋白果汁飲品（含中草藥草本植物功能飲料）”變更為“中藥飲片生產線及倉庫建設項目”，投資總額也由3.95億元調整為1.31億元。

業內人士分析，業務拓展和利潤增長是上市公司關心的大事，為了保持較好的態勢，就必須尋求業務亮點。放棄了“膠原蛋白”這一概念后，貴州百靈依舊玩著跨界。只不過，貴州百靈近年提出的“苗醫藥一體化”，似乎要比之前的項目要靠譜得多。

醫藥聯動，正道滄桑

貴州百靈是在2015年正式涉足醫院領域。2014年底，貴州百靈收到貴州省中醫藥管理局下發的《醫療機構執業許可證》，貴州百靈中醫糖尿病醫院取得實質性進展。

早前，貴州百靈斥巨資1億元購得糖尿病苗藥秘方，后經開發向市場推出糖寧通絡膠囊。出于推廣藥品需要，貴州百靈在2015年1月與善普堂簽訂投資協議，共同出資2500萬元設立長沙中醫糖尿病醫院，其中貴州百靈持股70%。

2017年，貴州百靈從善普堂獲得醫院的30%股份，長沙中醫糖尿病醫院成為貴州百靈的全資子公司。2018年5月底，貴州百靈對外表示，將投入6795萬元擴建長沙糖尿病醫院，打造糖尿病治療完整產業鏈。

從制藥到醫院，貴州百靈這次似乎踩在了政策的節拍上。近年來，中醫藥的發展逐漸上升至國家戰略高度。《中醫藥發展戰略規劃綱要2016-2030年》、《中醫藥發展“十三五”規劃》，以及2017年7月1日正式施行的《中醫藥法》，都進一步推動中醫藥的融合發展。另一個契機在于，貴州百靈搭上了互聯網的“快車”，與貴州省衛生信息中心、騰訊簽訂《貴州省“互聯網+慢性病醫療服務”戰略合作協議》。

截至目前，貴州百靈已經在貴陽和長沙分別設立了中醫糖尿病醫院。但看似站在“風口”的貴州百靈，卻仍需面臨跨界所帶來的陣痛。2017年，中醫糖尿病醫院的營業成本已經到達3569.78萬元，同比增長了107.48%，兩家中醫糖尿病醫院仍處于虧損。

除此之外，所謂的“互聯網+慢病管理”模式也有待進一步探索。雖然互聯網醫療行業政策已經逐步明朗，互聯網、物聯網、AI等技術的應用也逐漸走向成熟，但互聯網醫療至今沒有找到很好的商業落地方式。這一行業難題曾折煞平安好醫生、111集團等互聯網醫療科技公司，以貴州百靈這一跨界玩家而言，挑戰不可謂不大。

今年5月，貴州百靈擬投資自有資金1億元設立全資子公司“成都百靈糖尿病醫院有限責任公司”，作為貴州百靈在中醫糖尿病醫院的又一布局。與貴州百靈接連設點相對應的是，同樣是制藥上市公司的華潤三九，先后出售廣東三九腦科醫院、深圳市三九醫院，不斷聚焦制藥業務。

貴州百靈占據醫藥融合的政策“天時”，坐擁國內糖尿病市場“地利”，往醫院業務的延伸前途光明，但想要把握住這一機遇，就取決于自身的“人和”了。