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10月18日，1919發布公告稱，近日獲得阿里巴巴集團20億元戰略投資，阿里巴巴持股約29%，成為1919第二大股東。此次C輪融資完成后，1919估值達70億元，酒飲新零售獨角獸誕生。 文/林燃 專欄作者 10月18日，1919發布公告稱，近日獲得阿里巴巴集團20億元的戰略投資，阿里巴巴持股約29%，成為1919第二大股東。此次C輪融資完成后，1919估值達70億元，酒飲新零售獨角獸誕生。 壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司，簡稱1919，2006年在成都創立，是目前國內最大的酒飲銷售平臺。阿里巴巴對1919的關注由來已久，本次戰略投資更像是水到渠成。 此次戰略投資前，1919曾與阿里展開兩次合作。 1.0版本合作：2016年的10月8日，1919酒類直供與阿里展開信息系統層面的合作。阿里云派駐了18個工程師到1919，并拿出了38人的服務團隊，幫助1919構筑信息系統。1919與阿里同為電商，內在經營邏輯相同。 2.0版本合作：2017年11月4日，1919酒類直供與天貓、零售通、菜鳥物流、螞蟻金服等四條業務線合作，同時，作為阿里新零售樣本的盒馬鮮生也參與了此次合作。 而本次融資，開啟了雙方3.0合作的序幕。據公開資料顯示，本次股票發行價格為每股人民幣 50.92 元，擬發行 39,277,299 股人民幣普通股，預計募集資金金額超20億元。入股后，阿里持有股份28.57%，一躍成為1919的第二大股東。創始人楊陵江仍為1919實際控制人，持股比例近50%。
互聯網企業對酒業的垂涎 互聯網企業從未放棄對酒業的拉攏。在2016年3月，百度糯米便跟1919建立了戰略合作，開啟了對酒業的“垂涎”；2016年秋季，新美大（美團+大眾點評）1億元投資易久批。BAT和TMD開始圍獵酒業行業。 拋開他的競爭對手，易久批站位騰訊不說。在2017年新零售的口號下，而擁有1000多家直營+直管的1919線下門店自然成為了稀缺資源。2017年，1919線上快喝平臺業務的增長、線下門店業績的提升、供應鏈平臺業務的增長，毛利提升，讓1919酒類直供2017年營業收入、營業利潤、利潤總額較去年均有較大幅度的增長。 阿里投資1919的直接原因之一，也在于酒類版塊的薄弱。與競爭對手京東相比，京東超市2017年1000多億的銷售額中，酒水貢獻高達100多億，同比增長達52.5%。 同時，京東酒水與茅臺、五糧液、洋河、拉菲、長城、富邑等品牌都達成了戰略合作。京東自營的品牌定位搶占了市場，這導致一些廠家對天貓與對京東的態度有很大差異。 京東在配送速度上，不如阿里+1919的綜合實力強。1919的線下門店優勢，可以在速度上趕超京東，成為壓制京東酒類板塊的有利武器。 融資細節 據了解，這筆20億的融資從今年3月開始談起。 阿里巴巴此次的資金投入實際上有三部分，一是股權投資20億，二是60億的專項并購和供應鏈資金，還有20億是參與發起的基金。 據楊陵江介紹，此次沒有與阿里簽訂任何的上市對賭、業績對賭、抽屜協議，包括成長速度、營收、盈利的限制，也沒有退出期限。這對于1919來說，可謂是非常輕松。 根據酒業家的介紹，為了這次融資，楊陵江差不多以40億的估值，低調回購了20%的老股。這也是楊陵江仍然能夠牢牢把握1919控制權的原因?！安贿^回購的過程中走漏了風聲，一些股東漫天要價，很多基金是10個億進來的，投資方大部分都翻了三四倍離場了，投資晚的都賺了40%的溢價，我是真正讓投資者高興地離場了?！睏盍杲f。 未來目標 楊陵江透露最近期1919的目標是，從今年下半年開始，1919不僅僅限于賣酒，要會選擇擴品類的戰略。預計明年要拿20億的資金開設1500家門店。而集團整體的目標是，在2018年GMV將突破80億元，從2019年開啟新的五年擴張計劃，力爭在2023年實現千億GMV目標。而更長遠的規劃，達到全國開3萬家門店的規模。 1919的想象空間還有很大，其中利用平臺優勢擴展服務，可能是最值得期待的。“做一個深度的宴請場景、到店場景，從訂酒到訂餐，再到訂服務的平臺。”楊陵江說。 在不久前，1919已形成電子商務、連鎖管理、快消供應鏈、城市倉儲物流、數據營銷、信息技術等六大業務體系。不僅在業務上與阿里巴巴高度互補，在戰略設計上也與阿里有很高的契合度。 合作意義 盡管酒類市場空間巨大，但是電商滲透率不足5%，在零售端，市場散亂小特征明顯。1919是國內最大的酒類垂直領域電商公司，2017年GMV超過50億，在全國500多個城市布局1000多家直營直管店，以“最快19分鐘送達”創造酒飲新零售物流標桿。 天貓大快消事業部總裁胡偉雄表示，阿里巴巴正全面推進包括新零售在內的“五新”戰略，以迎接未來的挑戰，酒飲行業是萬億大市場，十分適合新零售布局。1919擁有領先的酒飲新零售模式，在酒類流通行業深耕多年，完成了線上線下融合的業務體系搭建，阿里巴巴的投資將助力1919擴大市場份額，重構線上線下酒飲消費場景，為用戶提供更好的購酒體驗。 1919創始人、董事長楊陵江表示，阿里巴巴的認可和支持，讓1919開啟了一段繼往開來的新征程。加入阿里生態圈以后，1919的各條業務線將發揮新勢能，線上線下深度融合，打造“酒飲服務解決方案與運營平臺”，為用戶帶來更為豐富的“訂酒+訂餐”體驗。 文章內容系作者個人觀點，不代表對觀點贊同或支持；轉載請注明作者姓名和來源。 |
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