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綠廠OPPO一如既往的順風順水，而師出同門的藍廠vivo就顯得有些中年焦慮了。這應該是藍廠第一次經歷危機四伏的局面，面對市場的背叛，藍廠深陷困境之中，只剩下深深的無力感。 Nex敗北，X23解圍 Vivo的焦慮來自于許多方面，而最直接的原因無疑就是vivo nex的撲街。這款發布于6月12日的超旗艦手機，幾乎傾注了vivo所有心血，卻沒有得到相應的回報，慘淡的銷量使得vivo不得不重新審視自我，不僅是對產品，還有對品牌的重新定位。 客觀來評價，Vivo nex確實有著劃時代的創新基因。三面無邊框+超窄下巴帶來的是91.24%的超高屏占比；獨創的機械結構升降攝像頭創新的解決了全面屏時代屏占比與攝像頭存在的矛盾，未來感十足；全新升級的屏下指紋使得解鎖速度更快；高通驍龍最高版本的芯片845首次被vivo用上。 正如外界評價，nex手機是vivo創新力度最大的一次嘗試，同時也是vivo追求更高品牌溢價以及對高端機市場的一次大膽探索，另外在國產手機出海潮日益高漲的當今，vivo也試圖借此機進一步打開國際市場。vivo nex的發布與宣傳幾乎與俄羅斯世界杯同步，作為世界杯的獨家冠名商，vivo的廣告在世界杯期間可謂鋪天蓋地。無論是線上線下，隨處都可見vivo nex的海報。 然而，vivo的高投入并沒有帶來豐厚的回報，nex發售至今兩個多月銷量始終低迷，銷量上始終不溫不火。與銷量形成鮮明對比的是口碑，nex的好評度極高，媒體、測評人、網友對這臺旗艦機贊不絕口，可是口碑的熱度并沒有帶火銷量，nex叫好不叫座使得vivo更為焦慮。 Nex的研發成本和營銷成本不同于常規旗艦機，過高的成本投入如果不能及時得到收益回報，很容易使得供應鏈斷裂。因此，藍廠急需一款能夠解圍的產品，vivo X23應運而生，X23提前被拎到市場上其實只是為了收好nex的爛攤子，順便從市場上撈一筆錢填補nex的花銷。Vivo的步伐開始有些凌亂了，nex的意外撲街打亂了藍廠的計劃，短短3個月內兩款旗艦機的發布實在有些不可取，但也是藍廠的無奈之舉了。 Vivo銷量全面崩塌，X23獨挑大梁 Nex的敗北其實并不是意外，銷量不盡如人意其實也是有跡可循的。 第一， 價格。Vivo nex有三個版本，標準版售價3898，旗艦版售價4498和4998。這樣的定價幾乎高于市場上大部分國產手機的價格，比肩華為的旗艦機型。Vivo作為一家中端手機品牌，價格一直保持在3000—4000的區間浮動，此次突然拔升了一個擋位。這樣的價格實際上是與vivo的品牌價值和定位所不相符合的，市場自然不會為如此高昂的價格買單。 第二， 配置。雖說vivo nex的創新力度十分驚人，但是在某些方面，vivo一直為人所詬病的“低配高價”仍然保持著。例如，nex上并沒有配上無線充電、NFC等主流功能。甚至在標準版的nex上，連驍龍845和屏下指紋都沒有，唯一的賣點只是升降式攝像頭和零界全面屏，而價格竟然也高達3898元。 第三， 競爭對手。與藍廠師出同門的綠廠oppo始終壓制著vivo，這一次也不例外。Nex發布幾天后，oppo便發布了自家旗艦OPPO findX，同樣主打機械式升降結構和超高屏占比全面屏，定價與nex如出一轍的4999。但相比nex，oppo findX更為優秀，不僅搭配了屏下指紋，還配備了3D結構光人臉識別，并且下巴更窄，機身更輕薄。Nex與find X相比幾乎沒有任何競爭力。 然而，更令vivo焦慮的是，銷量低迷的并不只是nex，而是vivo整體銷量都有所下滑。Nex撐不起市場，X21又被市場淘汰，vivo必須加快速度發布新機，以穩住市場份額。X23肩上的擔子十分重，但這款倉促面世的新機恐怕難挑大梁。 相對vivo X21來說，X23升級的力度并不算很大，唯一的亮點“水滴屏”又與oppoR17撞臉。更無NFC、無線充電、超級快充等其它應該標配但仍然缺席的功能。 Vivo X23可以說沒有拿得出手的亮點，包括AI拍照、超級HDR等攝像頭上的創新其實都已經被競爭對手用過了。Vivo沒有改變，低配高價、微創新依然是它飽受質疑的毛病，依靠流量明星代言和廣告營銷依然是vivo的主要戰略，這恰恰是已經被時代淘汰的一套打法。過高的廣告營銷成本其實并不值得，營銷成本過高自然會削減研發成本，如此則避免不了低配高價的指責。隨著市場的成熟，明星代言對消費者擇機的影響力逐漸下降，消費者更看重手機的口碑和質量。所以，oppo開始慢慢轉型，取消大量的明星代言。可惜的是，vivo還沒有意識到這一點。 而一直為vivo所驕傲的線下渠道，如今漸漸有些吃不開了。隨著華為、小米等競爭對手線下渠道的擴張，逐漸擠壓著vivo線下的生存空間，不少vivo的加盟商也慢慢地轉向華為和小米等品牌。Vivo的線下渠道開始收縮，線上營銷又不擅長，這才是最為致命的。 藍廠vivo似乎還在焦慮，下半年的競爭對手都是硬肌肉。小米、華為都有新機發布，甚至蘋果、三星也會拿掉vivo一部分市場份額。Vivo X23恐怕拯救不了藍廠！ |
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