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XSKY實現(xiàn)了塊、對象和文件的統(tǒng)一存儲，構(gòu)建開放的應(yīng)用支持生態(tài)，并提供傳統(tǒng)存儲具備的豐富功能，將軟件定義存儲技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)級產(chǎn)品，滿足客戶需求。NEA的投資，為XSKY在技術(shù)視野和企業(yè)管理上帶來了更多資源和經(jīng)驗，看好XSKY未來的發(fā)展。 指導(dǎo) | 凱文 李喆 調(diào)研 | 李喆 張宏祥 撰寫 | 張宏祥 軟件定義存儲（SDS）采用分布式架構(gòu)，將各種存儲資源池化，統(tǒng)一由軟件進行控制，提升了通用存儲硬件的性能，易于動態(tài)擴展，降低了購買專用存儲的成本，成為存儲發(fā)展的趨勢。 據(jù)IDC預(yù)計，2017-2021年期間，全球軟件定義存儲市場復(fù)合年增長率將達到13.5%，到2021年市場規(guī)模將接近162億美元。 XSKY創(chuàng)始人胥昕，曾參與新浪SAE研發(fā)，后擔任UnitedStack聯(lián)合創(chuàng)始人。在此期間，胥昕意識到存儲是制約云計算發(fā)展的最大瓶頸，于2015年與另外兩位伙伴共同創(chuàng)立了XSKY。 今年4月，XSKY獲得由國際頂級投資機構(gòu)NEA恩頤投資領(lǐng)投2.4億人民幣C輪融資。NEA在全球投資了大量的優(yōu)秀存儲企業(yè)（例如：超融合領(lǐng)域SpringPath，Cisco收購后更名為HyperFlex；對象存儲鼻祖Cleversafe，現(xiàn)為IBM產(chǎn)品線；全球最早的PCIe SSD企業(yè)Fusion-io……），將為XSKY帶來更長遠的技術(shù)視野和豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，助力XSKY繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)軟件定義存儲行業(yè)。
同時支持塊、對象、文件三種存儲的統(tǒng)一數(shù)據(jù)存儲平臺 XSKY已經(jīng)相繼研發(fā)推出以下幾款純軟件產(chǎn)品，主要瞄準中端以上存儲市場。 1. X-EBS（XSKY Enterprise Block Storage）企業(yè)級塊存儲產(chǎn)品：主要用于支持虛擬化、數(shù)據(jù)庫等核心應(yīng)用。根據(jù)IDC報告，X-EBS在2017年中國SDS塊存儲市場占比15.8%，僅次于華為和新華三。 2. X-EOS（XSKY Enterprise Object Storage）企業(yè)級對象存儲產(chǎn)品：主要解決海量數(shù)據(jù)問題，尤其適合圖片、音頻、視頻等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，支持海量并發(fā)訪問的需求。根據(jù)IDC報告，X-EOS在2017年中國SDS對象存儲市場排名第一，占比27.6%。 3. X-EFS（XSKY Enterprise File Storage）企業(yè)級文件存儲產(chǎn)品：基于靈活的SDS架構(gòu)，可同時提供文件與塊兩種不同存儲類型，實現(xiàn)了文件和塊的存儲整合、平臺共享。面向的應(yīng)用場景包括文件共享、數(shù)據(jù)歸檔、廣電非編應(yīng)用等。 4. X-EDP（XSKY Enterprise Data Platform）企業(yè)級統(tǒng)一數(shù)據(jù)存儲平臺：X-EBS、X-EOS、X-EFS本身仍是局部產(chǎn)品，無法完全解決企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)孤島問題。X-EDP則包含了以上三種產(chǎn)品，實現(xiàn)了結(jié)構(gòu)化、半結(jié)構(gòu)化、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)在不同類型存儲之間的流動和平臺共享，同時融合了快照、復(fù)制、備份、歸檔等統(tǒng)一完整的數(shù)據(jù)保護方案，構(gòu)造統(tǒng)一存儲，建立起真正意義上的"數(shù)據(jù)湖（Data Lake）"基礎(chǔ)設(shè)施。 重視功能性，打造企業(yè)級存儲產(chǎn)品 可靠性和高性能，無疑是企業(yè)選擇存儲產(chǎn)品時的重要指標，但XSKY創(chuàng)始人胥昕認為，這只是存儲的基本能力，真正打動客戶的一定是功能性，即解決客戶實際問題的能力。 與傳統(tǒng)存儲相比，軟件定義存儲實現(xiàn)了軟硬件的解耦、易于擴展，在技術(shù)上是領(lǐng)先的，但過去在功能上、應(yīng)用廣度方面落后于傳統(tǒng)存儲，只有將先進的技術(shù)與豐富的功能相結(jié)合，才能打造出優(yōu)秀的軟件定義存儲產(chǎn)品。 目前，XSKY產(chǎn)品核心研發(fā)團隊約100人（含質(zhì)量中心團隊），占比約40%，分為A、B兩隊，Team A在全球軟件定義存儲開源社區(qū)貢獻上名列前茅，來自IBM、Intel、Red Hat等科技公司，保證了XSKY在軟件定義存儲技術(shù)上的領(lǐng)先；Team B來自華為、中興、Dell EMC等公司的傳統(tǒng)存儲團隊，對傳統(tǒng)存儲的功能性和產(chǎn)品化有著深入理解。 XSKY幾乎兼容了傳統(tǒng)存儲的大部分企業(yè)級功能，包括加密、壓縮、去重、備份、數(shù)據(jù)冷熱分離、權(quán)限控制、對光纖協(xié)議的支持等，致力于實現(xiàn)數(shù)據(jù)全生命周期的管理。 不同企業(yè)在不同場景下，會有非常清晰的功能性要求，存儲的功能性越多，為客戶提供的價值就越大。強大的功能性，使得軟件定義存儲技術(shù)真正成為企業(yè)級產(chǎn)品，幫助XSKY贏得了客戶的認可。 應(yīng)用多樣性爆發(fā)，構(gòu)建應(yīng)用支持生態(tài)體系 如今，技術(shù)發(fā)展越來越快。例如，底層技術(shù)上，從VMware到OpenStack，再迅速到容器和Kubernetes，Serverless無服務(wù)架構(gòu)也開始受到關(guān)注；數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域，從傳統(tǒng)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫到列式數(shù)據(jù)庫、時間序列數(shù)據(jù)庫，以及NoSQL非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫的興起。 而且，這些技術(shù)多數(shù)為非標準的，例如，各家容器廠商的標準不同，不同醫(yī)療影像廠商PACS系統(tǒng)的標準不同。 以前，上層應(yīng)用的割裂，導(dǎo)致存儲的割裂，多種專用存儲分別支持各類應(yīng)用，也使得運維難度大增。XSKY希望幫助客戶構(gòu)造統(tǒng)一存儲的"數(shù)據(jù)湖"，就必須適配更多協(xié)議，支持更多應(yīng)用，構(gòu)建應(yīng)用支持生態(tài)體系。 目前，XSKY對傳統(tǒng)的VMware虛擬化、數(shù)據(jù)庫、郵件系統(tǒng)等，以及新興的OpenStack、容器、大數(shù)據(jù)分析、云端醫(yī)療影像等應(yīng)用均實現(xiàn)了支持，并聯(lián)手Cisco、VMware、ZStack、Rancher等共同落地整體解決方案。 應(yīng)用支持生態(tài)體系的建設(shè)，一方面進一步提升了XSKY產(chǎn)品的功能性，另一方面，通過相關(guān)生態(tài)合作伙伴，XSKY擴大了觸達客戶的范圍，提升了獲客能力。 自上而下建設(shè)渠道體系 XSKY目前定位于數(shù)據(jù)量較大，需要對數(shù)據(jù)進行高附加值利用的企業(yè)客戶，前幾大行業(yè)包括金融、媒體、運營商、教育、制造業(yè)、政府等。 中國企業(yè)已經(jīng)廣泛考慮數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型，市場并不僅僅集中于北上廣深等一線城市，各省各地都有非常大的需求。 一方面，XSKY直銷團隊已有約60人，除北京外，在上海、深圳、成都、南京、武漢均有辦公室，覆蓋各大區(qū)域，獲取標桿客戶。 另一方面，XSKY自上而下大力建設(shè)渠道體系，包括總代、金牌合作伙伴、認證合作伙伴等，從而更好地為客戶提供本地化服務(wù)。 XSKY將渠道合作伙伴分為四大類： 第一類是經(jīng)銷商，包括集成商和分銷商。 第二類是ISV，主要是前文提到的應(yīng)用生態(tài)合作伙伴，為企業(yè)提供統(tǒng)一的解決方案。 第三類是硬件OEM廠商，傳統(tǒng)存儲公司有非常好的OEM伙伴，XSKY也會通過與OEM廠商合作，讓自己的存儲產(chǎn)品成為對方行業(yè)或平臺產(chǎn)品的一部分。 第四類是生態(tài)領(lǐng)導(dǎo)廠商，主要包括全球主流IT廠商，如Dell EMC、Cisco、Intel等。例如，XSKY已聯(lián)合Cisco、Intel構(gòu)建了包括面向醫(yī)療、金融、廣電等垂直行業(yè)的系列聯(lián)合解決方案。 目前，XSKY 70%的簽單來自渠道銷售體系。 全方位均衡發(fā)展，對存儲行業(yè)有深刻理解 除了進一步完善應(yīng)用支持生態(tài)和銷售渠道體系，由于存儲介質(zhì)的進步，XSKY正在研發(fā)相關(guān)的全閃存產(chǎn)品。此外，XSKY致力于成為領(lǐng)先的數(shù)據(jù)生態(tài)公司，以存儲為切入點，未來會向數(shù)據(jù)應(yīng)用層面滲透。 同時，在NEA的幫助下，海外市場的銷售推廣也在著手準備之中。 愛分析從技術(shù)、產(chǎn)品、客群、獲客、生態(tài)等五個維度對XSKY進行評價。 技術(shù)：XSKY產(chǎn)品核心研發(fā)團隊約100人，占比約40%，在軟件定義存儲技術(shù)上積累深厚，實現(xiàn)了對塊、對象、文件三種存儲的統(tǒng)一管理，并支持多種類型的傳統(tǒng)和新興應(yīng)用，成立至今客戶數(shù)據(jù)丟失率為0，客戶流失率為0。 產(chǎn)品：研發(fā)團隊對傳統(tǒng)存儲的產(chǎn)品化有著深入理解，擁有傳統(tǒng)存儲的絕大多數(shù)企業(yè)級功能，滿足企業(yè)在使用時的種種需求，能夠通過渠道進行大規(guī)模推廣。測試人員與研發(fā)人員比例約為1:1.8到1:1.5（美國科技公司最高能達到1:1），通過大量嚴格的測試，保證存儲產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠。 客群：定位于數(shù)據(jù)量較大，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求強的客戶，包括金融、媒體、運營商、教育、制造業(yè)、政府、醫(yī)療等，平均客單價約數(shù)十萬元，單筆客單價最高接近千萬（含服務(wù)），且擴容需求高，按金額計算的續(xù)費率約為100%，標桿客戶包括太平洋保險、江蘇農(nóng)信、恒豐銀行、飛貸金融、東吳證券、廈門航空、東方明珠、貴州廣電、中國移動等。 獲客：直銷團隊獲取標桿客戶，同時自上而下建立了包括經(jīng)銷商、ISV、硬件OEM廠商、生態(tài)領(lǐng)導(dǎo)廠商在內(nèi)的銷售渠道體系，渠道銷售占比已達到70%，幫助XSKY實現(xiàn)規(guī)模化擴張。 生態(tài)：構(gòu)建了開放的應(yīng)用支持生態(tài)，對VMware虛擬化、數(shù)據(jù)庫、OpenStack、容器等應(yīng)用均實現(xiàn)了對接，并與Cisco、VMware、ZStack、Rancher等各行業(yè)主流公司落地整體解決方案，共同服務(wù)客戶。銷售渠道生態(tài)體系，目前也日趨完善。
近日，愛分析對XSKY創(chuàng)始人兼CEO胥昕進行了訪談，他對XSKY的發(fā)展情況、未來戰(zhàn)略，以及存儲行業(yè)發(fā)展趨勢等方面，進行了詳細闡述，現(xiàn)分享部分內(nèi)容如下。 軟件定義存儲需要在兼容性和穩(wěn)定性之間尋找平衡 愛分析：塊、對象、文件三種類型的存儲中，XSKY的文件存儲產(chǎn)品X-EFS開發(fā)的最晚，開發(fā)的難點主要有哪些？ 胥昕：首先，文件存儲的核心是文件系統(tǒng)，只有少數(shù)大廠有好的文件系統(tǒng)，比如微軟的NTFS、FAT32，蘋果剛開發(fā)的APFS。文件系統(tǒng)的開發(fā)，本身就是一個很大的難題。 其次，不同于對象存儲，它沒有元數(shù)據(jù)，而是靠哈希或者是路徑尋找，文件系統(tǒng)是有元數(shù)據(jù)和索引的，組件更多，復(fù)雜度比對象存儲要高，但是使用起來會稍微更便捷。 第三點，文件存儲功能性更多，需要有文件夾級別的權(quán)限、用戶之間的打通、文件夾容量的限額、文件級壓縮、文件級去重等功能，顆粒度更細，也使得它的難度更大。很多存儲廠商的文件存儲其實是基于塊存儲研發(fā)的，包括EMC。 愛分析：不用能開源的HDFS來開發(fā)文件存儲嗎？ 胥昕：HDFS非常接近流式的文件系統(tǒng)，主要適用于大文件和順序讀順序?qū)懙膱鼍啊Ｈ绻鎯Υ罅?KB的文本小文件，HDFS的讀取性能可能很差。 XSKY在Data Lake的愿景下，希望通過一個架構(gòu)能夠適用于大文件、小文件，甚至混合文件的場景，這正是我們開發(fā)文件存儲的難點。HDFS跟場景綁定，在大數(shù)據(jù)場景下做得非常好，但是距離通用的文件存儲產(chǎn)品還是有一定距離。市場上也很少會有廠商單獨售賣HDFS，它更多是Hadoop框架的一個組件。 愛分析：XSKY的SDS產(chǎn)品能夠適用于多種場景和多種應(yīng)用，這是否也意味著，同傳統(tǒng)專用存儲相比，對單個應(yīng)用的支持能力其實是下降了？ 胥昕：SDS其實是在做存儲的云化，大一統(tǒng)后的確會遇到一些問題，包括隔離性、安全性，以及對單一應(yīng)用的支持性，不過，在池化存儲上也出現(xiàn)了很多新的技術(shù)。 例如，存儲池的分池分券、多租戶、物理隔離、邏輯隔離、QoS（Quality of Service）技術(shù)等。QoS技術(shù)值得重點談一談，就像三環(huán)路上的公交專用道，在道路擁堵時，也能夠保證公交車的通行是最優(yōu)先的，通過QoS機制，我們保證了對單一應(yīng)用的支持，通過設(shè)定優(yōu)先級，可以明確哪些應(yīng)用允許擁堵，哪些應(yīng)用不允許擁堵。當然，無法做到所有應(yīng)用都不擁堵，但這是非常極端的狀況。 愛分析：美國的SDS廠商更偏向于交付軟硬件一體機，而非純軟件，這是為什么？ 胥昕：這對我們來說也是挑戰(zhàn)，SDS最難的是穩(wěn)定性，因為它太開放。蘋果為什么穩(wěn)定？因為它是端到端封閉。傳統(tǒng)存儲非常穩(wěn)定，同樣是由于端到端封閉，其中的內(nèi)存、硬盤等都不允許用第三方的產(chǎn)品代替。SDS要實現(xiàn)對各種硬盤和服務(wù)器的支持，穩(wěn)定性只能向兼容性妥協(xié)。 美國廠商做軟硬件一體機，也是為了提高存儲產(chǎn)品的穩(wěn)定性。它們能做好，是由于它們在供應(yīng)鏈管理以及端到端管控上，積累了幾十年的經(jīng)驗。這對中國創(chuàng)業(yè)公司來說是一個挑戰(zhàn)，但如果能夠做好，會成為護城河。 XSKY也已經(jīng)建立了供應(yīng)鏈團隊，開始考慮這件事情。 愛分析：一體機強化了穩(wěn)定性，兼容性上可能會差一些，如果一體機要實現(xiàn)統(tǒng)一存儲的數(shù)據(jù)湖，是否會有一些問題？ 胥昕：是的，特別是在用戶場景下，企業(yè)很多時候會基于通用的x86服務(wù)器來實現(xiàn)供應(yīng)商的解鎖。可以看到一些廠商軟硬件都賣，比如Nutanix，從硬件起家，一開始只賣一體機，后來開始提供純軟件，提升了適配性。 這個需要工程成本，例如，VMware在兼容性方面，就有1,000多個工程師，它做生態(tài)不做一體機，但取得了更大的適用面。 取得平衡不容易，長期來看，可以學(xué)習(xí)Nutanix，通過不同的產(chǎn)品形態(tài)，適用于不同的場景。XSKY目前并不急于推出軟硬件一體機，我們還是希望能先把脈絡(luò)打通。 愛分析：很多其他行業(yè)的公司也在提數(shù)據(jù)湖的概念，例如數(shù)據(jù)庫廠商、大數(shù)據(jù)分析廠商等，如何理解這之間的差異？ 胥昕：數(shù)據(jù)湖的本質(zhì)是將數(shù)據(jù)放到一個大一統(tǒng)的平臺之中。 存儲是數(shù)據(jù)湖最直接的應(yīng)用，軟件定義存儲需要對接不同協(xié)議、不同類型的應(yīng)用、不同品牌的數(shù)據(jù)庫等，致力于通過一套存儲對不同種類的數(shù)據(jù)和協(xié)議進行統(tǒng)一支持。 數(shù)據(jù)庫公司提出的數(shù)據(jù)湖理念，是指面對客戶不同的應(yīng)用，它都能提供合適的數(shù)據(jù)庫引擎進行適配，因此主要是數(shù)據(jù)庫層面。但不是所有的內(nèi)容都可以通過數(shù)據(jù)庫來管理，比如虛擬化、圖片、音頻、視頻。 大數(shù)據(jù)分析廠商，則是通過建立數(shù)據(jù)倉庫，將結(jié)構(gòu)化、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)放到一起，便于統(tǒng)一進行數(shù)據(jù)分析。 不同廠商的概念都是對的，大家的統(tǒng)一使命是讓用戶在應(yīng)用多樣化之后依然能夠享受統(tǒng)一管理的便捷性，只是分別在不同的層次上展開競爭。 制造業(yè)與政府對數(shù)據(jù)管理的需求日益增強 愛分析：XSKY去年的重點行業(yè)是金融、媒體和運營商，今年是否有新的重點行業(yè)？ 胥昕：還有兩個行業(yè)非常值得關(guān)注。 第一個是制造業(yè)，有國家產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)的幫助，隨著技術(shù)的發(fā)展，先進制造對數(shù)據(jù)產(chǎn)生和利用的欲望極大提高。例如，XSKY的客戶，貝因美奶粉，進行質(zhì)檢的電子化改造，保存相關(guān)質(zhì)檢數(shù)據(jù)，然后通過大數(shù)據(jù)來分析生產(chǎn)過程中溫度、濕度等的變化對產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營的影響。還有汽車行業(yè)車聯(lián)網(wǎng)、輔助駕駛都需要收集海量的數(shù)據(jù)。 第二個是政府，國家深化政務(wù)改革的決心很大，要實現(xiàn)讓數(shù)據(jù)多跑路，讓群眾少跑腿，提升電子政務(wù)公開透明水平。這就要求政府進行數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)無紙化辦公和數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理。我們可以看到，法院在建設(shè)電子法庭，實現(xiàn)遠程或者聯(lián)席審判，考試院在實施閱卷無紙化。 愛分析：政府市場，像華為這樣的傳統(tǒng)大廠，可能與政府擁有更深入的關(guān)系，在這個市場，XSKY如何與之競爭？ 胥昕：首先，XSKY和大廠商不同。 大廠商的優(yōu)勢是有全棧產(chǎn)品和統(tǒng)一平臺，主要是建設(shè)大規(guī)模的政務(wù)云這樣的項目。XSKY的數(shù)據(jù)湖，更關(guān)注的是業(yè)務(wù)，例如考試院，并不是需要一個龐大的云，它有掃描端、閱卷端、分析端，以及結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)庫，XSKY根據(jù)其業(yè)務(wù)邏輯，提供了一個存儲平臺。法院也是，XSKY在智慧法院做的是一個應(yīng)用，而不是一個云平臺。這是我們與華為這類大廠的差異化之處。 第二，中國市場真的非常廣闊。 例如，四川有21個地市州，云南有16個地市州，而湖北有13個地市州，每個市又有將近5到8個區(qū)，這些是非常廣闊的市場。華為等大廠可能更關(guān)注省級政府，那XSKY可以去服務(wù)區(qū)縣級政府，我們愿意和客戶一起去實現(xiàn)不同層面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助它們享受到數(shù)據(jù)湖的便利。 愛分析：所以XSKY主要服務(wù)的是區(qū)縣級政府？ 胥昕：都會有，XSKY也有省公安廳、省考試院、直轄市檢察院、市疾控中心這些大的部門客戶，只是我們面向應(yīng)用，而不是面向云。 愛分析：政府各級部門，正在做數(shù)據(jù)打通，這些方面基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，是由上級單位統(tǒng)一規(guī)劃和采購嗎？還是說下級單位也有相關(guān)權(quán)力？ 胥昕：規(guī)劃和基礎(chǔ)架構(gòu)是統(tǒng)一的，但實施單位一定是各級政府，因為地方政府執(zhí)行力更強，對基層的情況更加了解。上級政府定義好數(shù)據(jù)交互的接口和標準，下級政府只要能保證數(shù)據(jù)的交互，就足夠了。 愛分析：XSKY的SDS產(chǎn)品，在金融客戶中，已經(jīng)應(yīng)用到生產(chǎn)系統(tǒng)了嗎？ 胥昕：首先要分應(yīng)用，然后每個應(yīng)用都要分層級，包括開發(fā)環(huán)境、測試環(huán)境、仿真環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境等。目前在金融行業(yè)里，XSKY的產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用到了超過30個生產(chǎn)環(huán)境，其他環(huán)境的應(yīng)用更多。 從測試環(huán)境到生產(chǎn)環(huán)境，需要一個過程，例如XSKY的客戶東吳證券，在仿真環(huán)境下運行了1年半我們的產(chǎn)品，今年4月開始使用于生產(chǎn)環(huán)境。其他的，XSKY還有一些保險公司和股份制銀行客戶，已經(jīng)開始進入生產(chǎn)環(huán)境。 愛分析：XSKY的SDS產(chǎn)品，在金融行業(yè)應(yīng)用于生產(chǎn)系統(tǒng)時，主要有哪些場景？ 胥昕：以保險為例，首先是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，包括互聯(lián)網(wǎng)保險銷售、互聯(lián)網(wǎng)模式下的理賠等所有的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。第二是大規(guī)模的影像，有兩個方面，第一是保單和票據(jù)憑證，第二是錄音錄像雙錄系統(tǒng)。一部分企業(yè)可能還應(yīng)用到了OA甚至ERP系統(tǒng)。 核心交易系統(tǒng)方面，客戶可能還是在傳統(tǒng)模式，新興技術(shù)應(yīng)用的比較少。 2021年，軟件定義存儲市場份額將超過傳統(tǒng)存儲 愛分析：政府部門一般在存儲上能夠投入多少預(yù)算？ 胥昕：一般預(yù)算分配到應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)施的比例為3:7或4:6，也就是說，基礎(chǔ)設(shè)施占比能超過50%，基礎(chǔ)設(shè)施中的存儲（含硬件）部分，基本都是占20-30%。 愛分析：不同行業(yè)，存儲占IT預(yù)算的比例會有很大差異嗎？ 胥昕：不會。除非是一些特殊的應(yīng)用，例如自動駕駛，一個自動駕駛軟件的價格可能會超過其他所有基礎(chǔ)設(shè)施。通常是已經(jīng)是實現(xiàn)供應(yīng)鏈式管理的應(yīng)用，IT預(yù)算的分配會比較穩(wěn)定。 愛分析：企業(yè)在分配存儲預(yù)算時，還是硬件占比更高？ 胥昕：是的，軟件比硬件大約是1:4。截止到今天，XSKY只做軟件，硬件上我們會推薦好的合作伙伴給客戶，客戶也有自己的選擇。 愛分析：SDS在企業(yè)存儲中的占比目前并不是很高？ 胥昕：是的，絕對比例并不大，根據(jù)IDC的報告，目前占比差不多剛超過15%。因此，目前SDS的滲透，主要體現(xiàn)在使用面的增加，而不是使用層次的加深。但SDS真正開始大規(guī)模落地，也僅僅3-4年的時間，這個發(fā)展速度已經(jīng)很快了，比當年虛擬化普及的速度要快。 愛分析：您認為SDS還需要多長時間才能普遍應(yīng)用于生產(chǎn)系統(tǒng)？ 胥昕：我很樂觀，IDC、Gartner普遍認為，世界范圍內(nèi)，在2021年之前，SDS的市場份額會超過傳統(tǒng)存儲，有些機構(gòu)更加激進，認為2020年就能超過。我覺得在中國，2021年時也會發(fā)生這個轉(zhuǎn)變。 創(chuàng)業(yè)公司與大型廠商在深度和廣度上各有側(cè)重 愛分析：XSKY目前在市場上主要有哪些競爭對手，除了與XSKY同賽道的創(chuàng)業(yè)公司，以及華為這類大廠，還有其他的嗎？ 胥昕：基本就是這些，SDS行業(yè)的玩家不太多。這個行業(yè)研發(fā)周期比較長，重視積累，競爭格局變化并不快。有句話叫三流公司被競爭對手打敗，二流公司被自己打敗，一流公司被時代打敗，存儲公司最怕的是被時代打敗。可能一個公司并沒有犯管理上的錯誤，但賭錯了未來的技術(shù)方向，結(jié)果滿盤皆輸。 SDS市場目前是增量市場，增長非常快。XSKY首先不是和競爭對手競爭，而是要理解行業(yè)和技術(shù)發(fā)展趨勢，避免犯錯。然后是能否跑贏市場，營收增速能否超過SDS市場增速，而不是說我要去搶華為等同行的市場份額。 愛分析：公有云廠商是否會進入SDS市場？ 胥昕：都會有。但是大家的立場和角度不一樣，XSKY非常專注于數(shù)據(jù)，提供數(shù)據(jù)的一攬子解決方案，是開放的，看得更深，但公有云廠商可能提供的是全棧產(chǎn)品，看得更廣，這兩者本質(zhì)上并不相同。 愛分析：您認為市場的集中度，未來會進一步提升嗎？ 胥昕：中國市場未來很難說。 理論上來說，SDS市場很拼時間窗口和速度，研發(fā)周期長，技術(shù)變化的周期較為固定，競爭格局難以發(fā)生劇烈改變，市場集中度會逐漸提高。 但中國的市場越來越開放，資本的發(fā)展越來越繁榮，給創(chuàng)業(yè)帶來了很多便利，包括海歸在內(nèi)，優(yōu)秀的知識分子、富有經(jīng)驗的架構(gòu)師和管理者越來越多，未來如果有新的公司出現(xiàn)，對行業(yè)產(chǎn)生重大影響，也并非不可能。 愛分析：根據(jù)IDC的中國SDS市場報告，2017年對象存儲排名第一第二的公司是XSKY和紫光西數(shù)，而塊存儲排名第一第二的是老牌廠商華為和華三，為什么會有這樣的差異？ 胥昕：塊存儲是純結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，包括數(shù)據(jù)庫，強調(diào)高穩(wěn)定高性能，而且它有明確的國際行業(yè)標準，比如指定集或者光纖協(xié)議。因此，塊存儲是比拼企業(yè)在存儲主戰(zhàn)場的研發(fā)硬實力，主戰(zhàn)場即用戶的生產(chǎn)系統(tǒng)、交易系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。塊存儲的領(lǐng)頭羊可能是大公司，XSKY也是塊存儲起家，有幸能排在前三。 對象存儲大規(guī)模存儲圖片、視頻、音頻，拼的更多是生態(tài)。例如，XSKY要服務(wù)廣電系統(tǒng)的客戶，勢必要和廣電系統(tǒng)的開發(fā)商，包括機頂盒廠商去做大規(guī)模的適配；對象存儲要作為容器鏡像的存儲，就要和容器廠商進行合作；要獲取醫(yī)院客戶，需要和國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療影像應(yīng)用系統(tǒng)廠商合作。所以，對象存儲拼的是生態(tài)、對應(yīng)用的理解程度，這是創(chuàng)業(yè)公司以及本土化公司的優(yōu)勢所在。 全球領(lǐng)先的對象存儲公司Cleversafe，被IBM以超過13億美元的價格收購，也進入了中國市場。IBM在技術(shù)上非常領(lǐng)先，但是在本土化，如何和應(yīng)用廠商結(jié)合，進行落地和生態(tài)構(gòu)建上，做的一直不是很好。 愛分析：企業(yè)客戶有哪些指標可以用來評價各家廠商的SDS產(chǎn)品？ 胥昕：SDS目前并沒有國際標準，但是它終究是存儲，所以本質(zhì)上，客戶還是關(guān)心三件事。 第一是穩(wěn)定性，這是最基本的要求。有非常多的測試方法，包括異常測試、持久化測試等，看丟不丟數(shù)據(jù)，是否有宕機時間。 第二是性能，即在特定的硬件環(huán)境水準下，能提供多少性能支撐業(yè)務(wù)。首先是存儲本身的性能，例如每秒IO。其次是業(yè)務(wù)結(jié)果，例如醫(yī)療影像系統(tǒng)，寫入或讀取一張X光片的速度是多少。 第三是功能性，存儲的功能性，直接決定了企業(yè)如何使用它，以及使用的深度。 愛分析：XSKY的團隊規(guī)模，從去年的100多人，迅速增長到如今的250余人，為何擴張速度如此之快？ 胥昕：首先，公司小的時候是做一個產(chǎn)品，公司大的時候是做一個產(chǎn)品線。今天XSKY的產(chǎn)品線越來越豐富，這就要求建制健全，售前、解決方案、架構(gòu)師等都需要，如果有三個產(chǎn)品，可能就需要三個測試中心，研發(fā)團隊有八個部門，做控制器、做IO、做cache的等。XSKY已經(jīng)有數(shù)十個部門，每個部門增加1-2人，團隊規(guī)模都會很快擴大。 其次，創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模小的時候，是一個員工做三個人的事情，這樣做的弊端是難以做得深入。Intel研發(fā)CPU的工程師，如果工作時間996，工作負擔太重，就會難以實現(xiàn)創(chuàng)新，創(chuàng)新需要思考的時間。今天XSKY需要讓每個員工干一人份的活，專注、深入地思考，從而建立起創(chuàng)新的護城河。 來源：愛分析 |
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