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線上買菜、線上看病、直播上課、遠程健身……“宅經濟”爆發，使得社群私域流量積累的能量進一步凸顯，全民營銷成為新風口。近日，蘇寧易購發布全民營銷大數據，2020年1月25日至3月5日，蘇寧推客買家數和賣家數分別突破千萬、百萬大關，80后成為朋友圈買、賣“雙主力”，糧油休食、個護家清、生鮮等產品成為最受歡迎的消費品類。  “朝十晚十”為朋友圈掃貨爆發期，80后成“買賣”雙主力軍 作為蘇寧打造的社交電商產品，蘇寧推客“自購省、分享賺”的模式大大激發了用戶的消費積極性，同時基于蘇寧全場景零售布局的多方賦能，千萬SKU供用戶挑選、分享，堪稱宅家必備的消費神器。 據蘇寧大數據顯示，蘇寧推客目前用戶數超1000萬，男女數量基本持平，00后占比17%、70后占比12%，80后、90后成為朋友圈“買買買”主力軍，分別占比41%、30%。受雙十一等大促營銷，11月成為大家最愛“剁手月”。而疫情期間的“機不離手”，則讓每天的10點、14點、22點成為朋友圈“種草”高峰期。  從地域上看，一二線城市消費能力更強，北京、南京、上海、深圳、廣州分列購買力城市TOP5，其中最受歡迎品類為糧油休食、個護家清、生鮮等，威露士洗衣液、奧利奧巧輕脆薄片餅干、redmi7A、創維電視、紅富士蘋果成為其中最受歡迎的五大單品。 企業家、白領、大學生，還是快遞員、寶媽、店員……分布在各行各業的蘇寧推客組成了“賣方大軍”，總人數破百萬，80后同樣領先，成為最“帶貨”群體。 在蘇寧全場景零售布局的加持下，推客們充分各顯所長，不僅開啟了消費者的購物狂歡，也成就了全民營銷的銷售奇跡。蘇寧大數據顯示，同樣借力雙十一大促，個人推客最高單月帶貨訂單數達45872單，個人帶貨最高金額3000萬元，成為實至名歸的“朋友圈帶貨王”。  有意思的是，蘇寧推客在朋友圈賣出的單筆最貴產品為價值34498元的75英寸智能電視。可見，在全民營銷背景下，越來越多人已不僅限于傳統的電商消費方式，朋友圈的大件消費、高額消費也漸成趨勢。 全民營銷全民受益，蘇寧推客釋放賦能價值 除了讓參與者、消費者受益，蘇寧更是充分借勢全民營銷，助力農產品打開銷售渠道，幫助中小企業、生態圈伙伴等深入精準消費人群，尋找新的渠道增長極。 為有效解決農產品銷售問題，也同步解決居民的“菜籃子”“果盤子”“米袋子”，蘇寧利用社群營銷幫助農民賣出超千萬斤農產品。據蘇寧大數據顯示，蘇寧推客累計帶貨山東紅富士蘋果300萬斤、四川柑橘65萬斤、攀枝花滯銷西紅柿25萬斤、大米153萬斤等，成功搭建了農產品流通的橋梁，促進了農產品上行，為戰“疫”勝利奠定了堅實基礎。 對于企業來說，蘇寧推客等全民營銷工具成為他們當下擺脫線下銷售乏力、加速雙線融合的助推器。不管是中小企業還是美特斯邦威、巴拉巴拉、三只松鼠等大品牌，都獲益匪淺。  據蘇寧大數據顯示，從今年1月至今，益寶抽紙累計銷售200萬單，芳昕草KN95口罩95萬單，沐沐熊抽紙70萬單，悠可馨75度酒精消毒液63萬單，碧C 75%酒精消毒濕巾59萬單，悠可馨84消毒液 49萬單，雄意手提垃圾袋42萬單……中小企業尤其是防疫類用品生產企業在蘇寧開啟了“狂飆模式”。 蘇寧與生態圈伙伴合作的“戰績”同樣顯眼。據蘇寧大數據顯示，在美特斯邦威、巴拉巴拉、三只松鼠等品牌的超級品牌日期間，整體銷售均超千萬，蘇寧推客等社群營銷貢獻量最高占比達88%。 自蘇寧推出24期免息活動以來，相關活動在超100萬個社群中推廣，家電家裝3C等產品短期內同比銷量增長700%，社群營銷銷售額貢獻率超過30%，全民營銷拉力明顯。3月3日，蘇寧推客開啟“暖春獎勵計劃”，為全民營銷擴容、進一步激發消費市場活力又添一把火。 可以預見，隨著“宅經濟”時代的到來，這把火還將愈燃愈旺，以“全民營銷”推進“全民受益”，開啟多贏的全新階段。 |
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