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2024年4月19日至21日，由商務部批準，深圳市商務局、深圳市貿促委、深圳市福田區人民政府指導，廣東省紡織協會、深圳市盛世九州展覽有限公司、英富曼會展集團、深圳市內衣行業協會聯合主辦的的SIUF第19屆中國國際品牌內衣展圓滿召開。作為亞太地區規模最大的內衣交易專業平臺，本次SIUF內衣展以「樂起東方 匠新致尚」為主題，匯聚各大業內大咖、電商平臺、跨界企業、專業買家以及1500+知名內衣品牌共赴年度內衣行業盛會，共探數字化時代中的內衣潮流趨勢及變化，幫助中國內衣品牌精準定位，促進中國內衣行業革新，推動行業蓬勃發展。 小紅書繼去年與深圳內衣協會聯合舉辦「小紅書內衣私享會」后再度展開合作，在本次行業盛會中以行業代表的身份，于4月20日展開主題為「馭風乘勢 蓄力增長」的2024小紅書內衣品牌增長論壇。小紅書商業內衣家居服行業負責人令君、小紅書商業內衣家居服行業整合營銷專家靈珊、小紅書蒲公英產品運營專家明峰、小紅書商業內衣家居服行業品牌運營專家尚久、小紅書商業營銷中心營銷專家大洋共同出席論壇現場，以獨特的小紅書視角分享當下內衣市場增長現狀，解析行業趨勢新風，為2024年內衣品牌增長帶來全新靈感。
趨勢迎風探增長，小紅書引領內衣行業乘風啟航 在論壇開始之前，小紅書商業內衣家居服行業負責人令君帶來開場致辭：“隨著悅己意識覺醒與‘她’時代的到來，內衣作為女性服飾消費中的剛需品類也已步入全新發展階段。廣闊的市場前景是機會也是挑戰，面對內衣消費者們對愈發多元化的消費訴求與日益激烈的行業競爭，如何掌握行業趨勢深挖痛點，成為內衣品牌們首要解決的問題。小紅書身為「國民生活和消費決策指南」，平臺中3億月活用戶中女性占比超70，一二線城市用戶占比50。大量年輕且具有高消費力的女性用戶在這里聚集，在交流分享中碰撞推動內衣賽道新趨勢的出現，為內衣賽道激發出新的消費力與機遇點。如今，越來越多的內衣品牌選擇入駐小紅書，借助站內獨特的種草屬性搭乘流行趨勢、加強用戶鏈接、探索增長思路、尋覓生意新機。小紅書已成為各大內衣品牌，實現聲譽與銷量雙增長的必爭之地。”
小紅書商業內衣家居服行業整合營銷專家靈珊聚焦行業新風，在《新趨勢：迎風而起，小紅書內衣行業新風向》演講表示：“在過去的一年中，有100+種生活方式在小紅書「乘風而動」，150+種穿搭風格在小紅書「踏浪而行」。內衣外穿、穿出漫畫胸、在家也要精致等話題內容閱讀高速增長，海島風 辣妹風 等穿搭風格成為流行大勢。小紅書作為趨勢發源地，匯聚了大量年輕有活力的用戶，他們在H2H的社區氛圍下分享互動，串聯起橫向測評、深度解析、評論互助等小紅書選購內衣的干貨科普分享。在‘遇事不決小紅書’的潛移默化下，用戶們在小紅書中搜索著有關‘約會內衣怎么選’‘可外穿家居服’等系列有關內衣的問題。需求在這里激發、消費在這里決策、交易在這里完成、分享在這里發布，小紅書成功鏈接用戶與品牌，讓好產品在這里生長。”
小紅書結合對內衣賽道的深度洞察，帶來最新內衣行業趨勢解析：根據2023年年度內衣各品類搜索趨勢可知，無肩帶、胸貼、吊帶是春夏季高需求、高增長的內搭單品。2024年主流趨勢風格成型，內衣行業中「海島風、千金風、山系風、松弛風、辣妹風、運動風、Clean fit」7大趨勢風格增勢迅猛。「海灘、演唱會、運動、戶外、通勤、居家、約會」為2023年全年核心場景。品牌可以結合時下大熱的趨勢風格與趨勢場景，快速匹配可以與該趨勢關聯的機會單品。在打法實踐下，小紅書聯合內衣品牌共創「產品上新、人群拓新、場景創新、風格追新、品牌煥新」的五新營銷玩法，最終實現生意的高質量增長。
多元營銷再升級，高效種草玩轉內衣賽道 “從悅人到悅己，主動參與積極分享，興趣豐富需求多元，新一代消費者正在發生這三個變化。”小紅書蒲公英產品運營專家明峰在主題為《新內容：逐風前行，小紅書內衣行業內容營銷新方向》的演講中，帶來了內衣品牌通過小紅書蒲公英平臺科學選人和內容優創的具體解法。他提到：“蒲公英平臺作為小紅書官方優質創作者商業服務平臺，能夠為品牌提供「好博主與好內容」。在尋找高匹配度博主方面，品牌可通過「直接搜索、標簽篩選、一鍵優選、以人搜人、選號助手、博主報名」等方式，多維度智能匹配優質博主。在內容優化方面，蒲公英平臺中由「熱門筆記、內容廣場、商業內容管理」所組成的創意中心，能夠助力品牌的內容生產與推廣管理。小紅書蒲公英的多樣合作模式讓合作變得更高效。內衣品牌應運用其強大的博主生態，及時調整投放策略，明確人群、場景，以多元化內容形式全面覆蓋，并通過【內容選題、人群匹配、場景覆蓋、創作多元】四步找準穿搭場景，選擇相應內容形式，從而進行針對性種草。此外，內衣品牌還可運用平臺中的組件工具、投后數據等功能，實現產品高效種草，掌握多維數據復盤。期待更多內衣品牌與小紅書蒲公英平臺一起，合作優質博主，產出優質創意，實現生意增長。”
面對廣闊的市場潛力，小紅書如何助力內衣品牌種草？小紅書商業內衣家居服行業品牌運營專家尚久在主題為《新策略：乘風生長，小紅書內衣行業種草新策略》的演講中帶來答案。他表示：從瀏覽場到搜索場，好產品與用戶之間不止一次相遇。用戶瀏覽進一步觸發搜索行為，搜索能夠深度影響用戶消費決策，小紅書中服飾行業搜后七天閱讀相關行業筆記用戶占比94。種草之外，用戶在小紅書中的需求、消費、交易等行為也隨之出現。品牌應靈活運用KFS產品種草組合投放方式，將優質內容與商業流量結合實現高效種草。同時內衣品牌還可以遵循小紅書營銷四部曲，完成「洞察選品選號——優質素材沉淀——精準投流提效——品牌多維運營」的組合打法。小紅書獨特的「人群反漏斗模型」能夠幫助品牌打透核心人群并持續破圈泛化，實現品牌勢能的快速釋放。品牌應做好搜索關鍵詞卡位實現精準的搜索承接，分流量場域投放指標則讓種草有跡可循。
面對即將到來的618大促，小紅書預估服飾行業2024年618期間流量同比增長118。內衣品牌可參考618大促內衣行業策略地圖，以“提前預熱優質內容蓄水人群，在活動期間通過多場景運營實現高效種草及站內閉環”為核心策略進行前置布局。品牌可運用信息流投放借力618大促實現人群滲透破圈，并針對大促節點增加詞量擴充，攻守皆備承接流量搜索。小紅書「內外雙向循環」為品牌持續正向賦能，由「商品銷量、品牌直播、買手直播」組成的自閉環推廣將帶動內衣商家在618迎來新增長。商家也可以在小紅星的助力下，打通營銷前后鏈路強化營銷價值。
“在過去的十年發展中，小紅書歷經「買得更好-變得更美-活得更好」三個階段，已逐漸成為3億人的生活指南。”在小紅書商業營銷中心營銷專家大洋帶來的《新玩法：造風踏浪，小紅書內衣行業營銷新玩法》主題演講中，他表示：“2022年-2023年這一年中，小紅書商業化斬獲70多項大獎，服配潮流行業復投IP品牌超30個，服配潮流行業IP合作超100個。小紅書IP能夠助力品牌搭建獨有陣地，品牌可在小紅書的幫助下，抓住行業趨勢和站內價值熱點進行節點前置預埋，實現點擊跳轉一鍵拔草；放大品牌明星資產打造同款爆款，運用DMP定向精準吸引星粉互動；深度滲透全覆蓋輕戶外場景，打造挑戰賽引領城市戶外疊穿風潮。小紅書IP通過「乘趨勢、抓人群、鏈場景」等多元的溝通策略，推出流行黑話寶典、新風向制造局、我的穿搭公式等IP為內衣家居服行業帶來新解法，助力內衣品牌乘勢追風，打透核心人群實現高效滲透，加速生意的全域轉化。”
在本次小紅書內衣品牌增長論壇中，小紅書團隊通過深度洞察內衣行業發展趨勢，為內衣品牌帶來了有關策略、玩法的諸多高效解題思路。在未來，小紅書還將持續助力內衣品牌挖掘生意新增量，引領中國內衣行業邁步新篇章，讓好產品在小紅書乘勢生長。關注微信公眾號@小紅書商業動態，解鎖更多內衣行業趨勢洞察及小紅書種草解決方案。 |
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