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自2020年3月份加入蘇寧零售云頭等艙品牌陣營以來,集成灶頭部品牌火星人在下沉市場獲得了“狂飆突進式”的增長。數據顯示,截至11月份,零售云渠道火星人銷售整體增長38倍,11月份環(huán)比10月增長109,月均增速高達34。亮眼數據的背后,離不開廠商優(yōu)勢互補基礎上的合作共贏。 從品牌露出到份額提升,蘇寧零售云為火星人保駕護航 根據奧維云網AVC的數據,2020年1-10月份,集成灶市場整體銷量、銷售額同步增長,同步增速10。然而產業(yè)調研數據顯示,集成灶目前在全國范圍的普及率僅為1。對于集成灶行業(yè)領軍品牌火星人,快速搶占市場、獲取增量空間迫在眉睫。 截至目前,蘇寧零售云在全國已開出7000家門店,在蘇寧30年雙線運營經驗的全面賦能下,這些門店扮演著重要的流量樞紐作用。此外,零售云還面向頭等艙品牌推出了包含進店、出樣、運營、營銷、合作在內的扶持計劃,幫助品牌實現從生產到銷售的完整閉環(huán)。這些渠道資源和能力為火星人集成灶快速下沉建立了先發(fā)優(yōu)勢。 
從產品系列來看,包括煙灶消、煙灶蒸兩個類型的火星人E52系列自上市以來,長期占據集成灶產品銷售TOP1的寶座。具備消毒柜功能的火星人E52B/X在產品升級后達到了1級能效,功能上依然能夠做到“炒一百個辣椒都不怕”,成為縣鎮(zhèn)用戶廚衛(wèi)產品選擇新寵。值得一提的是,在火星人和蘇寧零售云的共同努力下,高端產品E5BC蒸烤一體機由于全方位滿足了用戶的烹飪訴求,雙十一當日雄踞集成灶暢銷榜第一名! 零售云攜手火星人,計劃打造1000家標桿店 在接入零售云頭等艙以來,火星人品牌1000家進店目標正在有條不紊推進之中,渠道量額的同步增長顯示了品牌進店的直接效果。 通過門店進駐及出樣,火星人集成灶獲得了與用戶“面對面”交流的機會。同時,蘇寧零售云還為火星人品牌及商戶建立了一對一的溝通渠道,確保產品信息直達商戶,客戶需求反饋直達品牌。 
在品牌進店的基礎上,零售云攜手火星人廠家講師進行了多次到店培訓和銷售指導,增強門店的銷售和經營能力。運營層面,零售云片區(qū)化運營團隊將為火星人產品銷售提供全方位的活動和營銷指導,解決產品銷售中的問題。考核維度上,火星人作為頭等艙品牌的銷售情況納入片區(qū)及門店考核指標,并給予銷售店員提成獎勵。 單店銷售超50萬,門店老板表示“火星人,好賣” 揚州樸席鎮(zhèn)蘇寧易購縣鎮(zhèn)店是蘇寧零售云、火星人聯手打造的品牌標桿店,今年已經累計銷售64臺,銷售額突破50萬元。這家僅160平米的店鋪的老板,是有著10年家電銷售經驗的魏禮來。從一開始的嘗試心態(tài)到現在的高度肯定,魏老板有著充分的發(fā)言權。 “現在年輕人對家裝要求越來越高,集成灶不僅具備傳統廚電的主要功能,還保證了房間的美觀度,最主要集成灶的功能也越來越好用,自然逐漸受到認可”。談起集成灶近來的大放異彩,魏老板如是說。 
魏老板坦言,雖然自己一直關注集成灶產品并知曉其發(fā)展狀況,但考慮到畢竟是個“新玩意”,所以一開始還是抱著懷疑的態(tài)度。但后續(xù)的銷售結果卻給了他很大的信心,讓他最終能夠堅持把這件事做起來。 “我的門店是火星人的品牌標桿店,從產品培訓到物料支持,零售云和火星人都給到了我們很多支持,在做的過程中我們發(fā)現顧客認可度很高”。魏老板表示,零售云和火星人給到的幫助都很細致且實在,幫自己省去了很多后顧之憂。 |
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