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據悉，漢服國風品牌「十三余」近日宣布完成數千萬Pre-A輪融資，投資方為著名天使投資人王剛的覺JUE資本。本輪融資后，十三余將繼續發力推動國風文化傳播及拓展更多國風生活方式關聯產品鏈。 「十三余」品牌于2016年在杭州成立，創始人小豆蔻兒和CEO路洋是兩個生于93、94年的傳統文化愛好者，創立品牌三年多埋頭深耕內容創作并搭建了扎實的供應鏈，多年低調的“精耕細作”帶來了近兩年爆發式增長，僅2019年雙十一當天銷售額近3000萬，全年銷售額近3億，是該行業的領軍企業。 創始人小豆蔻兒作為一個個人博主，三年前開始在微博和b站分享將漢服穿出家門、以及將漢服穿出國門系列視頻，收獲了大量關注的同時，也鼓舞了很多年輕人加入到嘗試漢服的行列中。現@小豆蔻兒 在b站、抖音、微博等平臺累計粉絲超過800萬，淘寶、天貓店鋪的消費者粉絲達300余萬。
十三余脫身于傳統的紅人+電商模式，憑借對小眾領域細分圈層的獨特理解，以原生內容和用戶訴求為出發點，深度整合數字供應鏈，以“敏捷開發”的形式構成更多創新版型和更短產銷周期的“護城河”。 CEO路洋表示，十三余一直致力于“讓更多人穿上人生第一套華服”，鼓勵更多女孩第一次穿上傳統服飾。所以品牌不僅從傳統形制中獲得靈感，更注重服飾的創新與現代審美的結合。汲取傳統服飾中美的特征，創造出更宜于穿著、適合新手的服裝。品牌相信要先用傳統文化中美且有趣的一方面吸引到用戶，繼而讓用戶對整個傳統文化發生興趣，才是對傳統文化最好的推廣。 也是這一獨特的理解與專注，讓十三余能擺脫傳統商業模式，成為增長速度最快的國風品牌，也帶動了整個漢服行業的成長。 小豆蔻兒除了創作視頻與圖片內容，同時主持原創的服裝設計，新穎好看的樣式深受消費者喜愛。路洋則重點關注商業部分的整合，如何將內容優勢和消費場景相結合，如何讓消費者有更好的用戶體驗。 投資人王剛表示：覺資本專注投資在中國傳統美學和當代大眾生活完美結合的領域。在中國傳統文化復興背景下，漢服的興起勢在必行。豆蔻和路洋是非常難得的創業搭檔，相信他們有能力把十三余和姊妹品牌打造成具有中華文化特色的系列國風品牌。 十三余還與游戲界和影視劇的頭部IP合作推出了聯名款，其中包括十三余X騰訊旗艦手游《王者榮耀》、十三余X網易旗艦端游《逆水寒》、十三余X正午陽光《清平樂》等系列漢服。
近年來，各類古裝偶像劇熱播，《白蛇：緣起》等國漫崛起，《中國詩詞大會》備受矚目，總決賽收視率甚至與《新聞聯播》相當，傳統文化重新受到關注。漢服作為中華傳統文化的重要符號，也隨著UGC、PGC內容，加速融入人們日常生活。在抖音上，打著“漢服”標簽的短視頻播放量，達到驚人的108.1億次。B站董事長陳睿在接受媒體采訪時也提到，相比5年前，B站國風興趣圈層國創、國風舞蹈、漢服等覆蓋人數增長20倍以上。 巨頭們也開始相應布局。2019年7月份、12月份阿里和虎牙分別上線了古桃App和花夏App，這兩款App的目標用戶群體均為漢服用戶，目的在于給該群體搭建一個溝通和交流的社區。 此外，十三余與西湖景區達成戰略合作，第一家線下體驗店也將在西湖落地。 |
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