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回顧2021年，我國的外貿(mào)成績依舊亮眼。同時，包括跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式依然是外貿(mào)發(fā)展的有生力量，也是國際貿(mào)易發(fā)展的重要趨勢。2021年，我國跨境電商出口同比增長24.5%，市場采購出口增長32.1%。由此可見，我國促進外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的政策效應持續(xù)顯現(xiàn)。 大部分新進入跨境電商行業(yè)的企業(yè)，都會選擇一個大的平臺開始最初的“試水”，然而隨著國際形勢風云突變，黑天鵝事件頻繁發(fā)生，跨境電商企業(yè)所面臨的風險性和不確定性也大幅增長。跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展和跨境電商主體日益壯大，也因如此，越來越多的企業(yè)開始自救，越來越多的賣家為了降低對平臺的依賴性，提升獨立性和話語權，擺脫國外電商平臺牽制，也有越來越多的跨境電商公司及賣家通過品牌出海，塑造品牌形象，從而站穩(wěn)腳跟。 為此，木瓜移動建議給賣家的最直接的方法就是自建“獨立站”，開展“DTC模式”。獨立站即是企業(yè)自行建設、具有獨立域名、用于開展電商業(yè)務的網(wǎng)站。而DTC 模式( Direct to Consumer)意思是直接面向消費者，即品牌不需要借助第三方平臺可通過自建渠道，移除了批發(fā)商、零售商等中間商環(huán)節(jié)，因此品牌可以直接面向消費者進行產(chǎn)品銷售和品牌傳播等活動。 第三方平臺賣家為什么開始不好做了？ 從2017年開始，新賣家大量涌入、疫情以及流量和物流齊漲價導致平臺規(guī)則趨嚴，平臺賣家需要面對的困難逐漸增多。包括亞馬遜平臺在內的三方平臺整體的增長都在放緩，特別是在北美市場，用戶的規(guī)模增長放緩，平臺紅利期增長變緩慢，賣家競爭越來越大，整體的市場需求增量變少也是主要原因之一。 獨立站引流難？數(shù)字賦能時代開啟 大部分賣家都在創(chuàng)業(yè)初期都會停留在“建站難”上，不知道如何操作，如何引流。大部分自建站做不好，并不是運營中遇到什么技術障礙，而是賣家不懂如何運作，僅僅是將產(chǎn)品傳上去就沒動作了，缺乏思路方向，擱淺兩三個月，也就沒有了繼續(xù)的熱情和動力。 獨立站在建設初期并沒有電商平臺的流量優(yōu)勢，獨立站如果想要獲取到目標客戶，就需要通過社交媒體和搜索引擎對其進行引流。同樣是把商品推薦給消費者，社交媒體和搜索引擎的目標客戶數(shù)量遠遠高于電商平臺，那么如何把商品相對精準地推薦到消費者眼前是賣家們需要考量的問題。 木瓜移動研發(fā)的跨境電商SaaS平臺木瓜大橙支持跨境電商賣家快速搭建獨立站，同時支持廣告投放、營銷素材管理、社交媒體客戶管理、企業(yè)數(shù)據(jù)分析以及支付管理等功能。自建站能否獲取優(yōu)質流量在于前期有效運用好引流渠道。琳瑯滿目的各種渠道其實只要能熟悉一兩個收益就相當可觀了。 對于賣家來說，憑借個人建立獨立站需要了解很多知識，譬如域名管理、服務器運維、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站框架選擇、網(wǎng)站功能開發(fā)等等內容，需要很高的學習成本和時間成本，而木瓜移動SaaS平臺提供的一鍵建站的功能，無疑幫助賣家喜聞樂見的，節(jié)省了很多時間，只需要簡單的幾步就可以擁有一個獨立站。 獨立站如何更好地跟蹤投放效果？ 賣家可以根據(jù)自身的情況，從眾多投放渠道如Facebook、TikTok或Google等選擇合適的方式。在廣告投放的過程中，賣家需要追蹤投放數(shù)據(jù)，評估廣告投放效果，不斷進行優(yōu)化，降低引流成本，提升引流效果。 賣家可以在木瓜移動SaaS平臺設置自動投放規(guī)則，可以根據(jù)近期投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)選擇自動投放規(guī)則的觸發(fā)條件，比如點擊率、成效、購買等指標，然后設置想要達到的目標并選擇自動投放的時間段周期頻次，在一定程度上減少了人工操作的成本。木瓜大橙可以幫助賣家實時跟蹤營銷投放數(shù)據(jù)，精確構建用戶畫像，為更有效的營銷策略提供依據(jù)。 |
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