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近日，集海科技旗下的高端智能掃地機Neabot NoMo Q11在日本Makuake平臺成功完成眾籌，其眾籌總額突破1.83億日元，是初定目標金額的612倍以上，創下日本家電產品眾籌的最高金額記錄，引起Makuake平臺新舊用戶以及海外合作經銷商的高度關注。 作為家居清潔行業的新晉DTC品牌，Neabot從2019年開始自主研發智能掃地機，并于2020年正式推出首款高端智能掃地機Neabot NoMo N1。隨后，集海科技針對不同的國家區域，分別在Indiegogo、Kickstarter、Makuake等海外眾籌平臺進行預售，全網眾籌金額累計超過1000萬人民幣。作為N1的升級款，今年推出的Q11有望創下更好的銷售成績，贏取更多海外用戶的認同。以Makuake平臺的數據為例，初代產品N1的眾籌成績為1114萬日元，而剛剛結束的Q11的眾籌金額突破1.83億日元，是初代產品眾籌金額的16.5倍，產品支持人數也暴漲11倍。
到底是什么原因導致Neabot品牌在海外掃地機市場擁有如此強勁的延續性? 和一般的跨境電商大賣相比，集海科技是一家集研發、營銷以及銷售于一體的創業公司，對海外消費者的差異化需求有過人的洞悉能力和實現能力。 在國內，智能掃地機行業早已被業界視為紅海，廠商們主要圍繞導航、吸力、續航、噪音等參數進行“軍事競賽”，通過堆砌參數以及讓利定價吸引國內用戶購買。這些企業布局海外市場的時候，絕大多數還是采取這種粗暴的銷售策略。相比之下，集海科技更愿意從智能掃地機的發明初衷出發，在“軍事競賽”中融入差異化的功能，以打造單品爆款的方式吸引高質量用戶。 Neabot智能掃地機從第一代開始就集“掃、吸、拖”于一體，目的是讓自家品牌的掃地機以最高效率完成室內地面的清潔任務，盡可能降低設備清潔作業對用戶日常生活的干擾。針對一線城市白領無暇顧及家居清潔的現狀，Neabot還標配“集塵寶”組件，它能自動清理掃地機塵盒里的灰塵、垃圾，并統一收集到塵袋里。在“集塵寶”的輔助下，用戶只需每月更換一次塵袋即可，徹底免去頻繁清理掃地機塵盒的步驟，進一步從家居清潔中釋放出來。自產品上市以來，Neabot相繼被cnet、ZDNet、GIZMODO等知名海外科技媒體報道，N1甚至被媒體列入“七款最佳自清潔掃地機”的榜單之中。Neabot智能掃地機還俘獲多位Youtube網紅博主種草推薦，在海外市場攢下很好的用戶口碑。 隨著Neabot品牌效應不斷增強，集海科技的海外銷售訂單逐月增加，繁忙季節出貨量可達20萬臺。然而，在智能掃地機行業擁有領先研發能力的集海科技并沒有滿足現狀，投入了更大的資源去提升Neabot的品質。 N1作為Neabot的首款智能掃地機，其功能與品質遠超同價位的競品。由于外置激光雷達的物理結構限制，相關硬件方案的掃地機普遍采用的“碉堡式”工業設計，置于機身頂部的外置激光雷達無法完全掃描到低于機身的物體，N1與競品在近距離識別矮小物件方面都存在一定的失誤。雖然它并不影響整體使用效果，但是集海科技非常希望自己能夠先于同行解決這個行業難題。
今年7月，集海科技推出全新的Neabot NoMo Q11智能掃地機，完美解決N1留下的一些難題。Q11采用行業最前沿的內嵌式激光雷達，結合29個傳感器，能夠近距離智能識別口紅、拖鞋、寵物糞便等矮小物件，并實現8mm超短距離避障。與此同時，Q11能夠根據不同材質的地面動態調整吸力，比如在地毯區域開啟更大的吸力，全面提升清潔效果，再次從應用場景的緯度拉開自己與傳統廠商的競爭優勢。其他方面，Q11采用轉數超過2萬的日本進口電機，配合自主研發的“深V結構螺旋掃”等專利，提供4000pa超強吸力的同時還能將整體噪音控制在65db以下，遠超同價位競品的水平。 從現有的銷售數據來看，Q11的銷售情況已經遠遠超過去年同階段的N1，這既歸功于Neabot的品牌積累，也歸結于集海科技不斷追求極致、打造爆款的決心。集海科技負責人表示，公司未來會繼續加大智能掃地機的研發投入和市場投入，把基于智能掃地機產品的使用場景打透，滿足更多的差異化需求，進而全面提升Neabot的海外市場份額。 |
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