|
近年來(lái)，我國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張，已經(jīng)成為勢(shì)不可擋之勢(shì)，結(jié)婚作為人生頭等大事。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有1000萬(wàn)對(duì)新人步入婚姻殿堂，形成近2500億的價(jià)值市場(chǎng)，婚嫁產(chǎn)業(yè)，理所當(dāng)然的稱(chēng)之為朝陽(yáng)市場(chǎng)。不過(guò)隨著90后逐漸取代80后成為婚嫁主力，新零售場(chǎng)景催生的新消費(fèi)行為習(xí)慣，個(gè)性化、輕奢審美的逐漸普及，互聯(lián)網(wǎng)原住民的身份標(biāo)簽，傳統(tǒng)的婚嫁產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有的機(jī)遇與轉(zhuǎn)折，這種情況下，產(chǎn)業(yè)向何處去，成為產(chǎn)業(yè)玩家們關(guān)注的問(wèn)題。
婚禮行業(yè)C端用戶(hù)對(duì)婚禮理解產(chǎn)生了時(shí)代性的變化。今日的婚禮的外延，已經(jīng)不再簡(jiǎn)單局限于前現(xiàn)代觀感的置房、舉辦婚禮，而是延伸到家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保等全產(chǎn)業(yè)鏈，這帶來(lái)的就是婚慶市場(chǎng)想象空間巨大，成為極具成長(zhǎng)性的新增量場(chǎng)。另外，對(duì)于婚嫁企業(yè)來(lái)說(shuō)一些痛點(diǎn)也逐漸顯化——婚慶商家目前呈現(xiàn)原子化的存在，聚合推廣模式有所或缺，隨著入局者越來(lái)越多，獲客成本水漲船高，巨大的紅利效應(yīng)被巨大的獲客成本對(duì)沖。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，若想改變格局，引入第三方，進(jìn)行供應(yīng)鏈和資源鏈的整合，形成龐大的集群優(yōu)勢(shì)、矩陣優(yōu)勢(shì)是必然。 基于以上的消費(fèi)觀察及B端盡調(diào)，我們發(fā)現(xiàn)，在未來(lái)，能夠整合個(gè)性化、定制化品牌商家，并為消費(fèi)者提供寬價(jià)值鏈，涉及婚前婚中婚后一體化服務(wù)模式的B2C平臺(tái)將成為新浪潮上的明星。在這個(gè)賽道中，目前已經(jīng)有婚前婚后嶄露頭角，獲得極大標(biāo)出性?xún)?yōu)勢(shì)。在婚禮紀(jì)已經(jīng)獲得金融資本投資之后，婚前婚后成為風(fēng)頭下一個(gè)緊密接觸的對(duì)象。我們來(lái)看一下， 婚前婚后，如何以新模式、新業(yè)態(tài)升級(jí)產(chǎn)業(yè)頭部梯隊(duì) 在商業(yè)模式上，婚前婚后打造了一個(gè)以備婚為主題，橫跨婚慶多行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新格局，鑄就了一個(gè)平臺(tái)-用戶(hù)-商家三方共贏的聯(lián)合體和生態(tài)聯(lián)盟。婚前婚后可以將商家價(jià)值擴(kuò)大化，它以商家服務(wù)半徑為區(qū)域，將區(qū)域內(nèi)的商家垂直化組合 ，做到客戶(hù)資源最大化共享，另外，婚前婚后也可以將消費(fèi)價(jià)值個(gè)性化，它通過(guò)平臺(tái)服務(wù)、返利、貸款、保險(xiǎn)等各項(xiàng)支持，吸納大量備婚用戶(hù)，讓用戶(hù)體驗(yàn)到便捷，體驗(yàn)到精致。而平臺(tái)作為超級(jí)媒介，通過(guò)持續(xù)的品牌推廣、資源整合、品牌建設(shè)、持續(xù)服務(wù)體系完善，為商家和用戶(hù)雙方提供便捷的服務(wù)體驗(yàn)以及整合資源優(yōu)勢(shì)，也獲得了越來(lái)越強(qiáng)的品牌勢(shì)能，甚至已經(jīng)進(jìn)入資本的視野。 據(jù)了解，目前，婚前婚后已開(kāi)發(fā)出婚紗攝影、婚車(chē)接送、禮服租買(mǎi)、喜糖定制、婚禮主持人挑選、婚禮策劃、酒店預(yù)訂、首飾購(gòu)買(mǎi)以及跟妝造型等9項(xiàng)婚前服務(wù)，以及美妝、兒童攝影等2項(xiàng)婚禮后服務(wù)，成為業(yè)界獨(dú)樹(shù)一幟的服務(wù)共享型互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)平臺(tái)。 婚前婚后創(chuàng)始人表示，婚前婚后立足“新零售”理念，以有溫度的服務(wù)，有態(tài)度的產(chǎn)品，為眾多消費(fèi)者帶來(lái)新鮮的審美觸感，讓它們對(duì)新時(shí)代的婚慶方式有了更加直觀的體驗(yàn)，也賦能了更多亟待突圍舊格局的商家，讓它走出“一切人反對(duì)一切的人”的叢林戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，走向多元立體共贏的聚合時(shí)代。 目前婚前婚后APP，在用戶(hù)量方面已經(jīng)取得極大優(yōu)勢(shì)，累計(jì)下載量超50,000，商戶(hù)入駐超過(guò)1,000，用戶(hù)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)讓婚前婚后擁有了寬廣的護(hù)城河，即將進(jìn)入用戶(hù)規(guī)模的爆發(fā)點(diǎn)。未來(lái)，在婚慶產(chǎn)業(yè)去中心化明顯的格局下，婚前婚后還將不斷拓展產(chǎn)品形態(tài)，并通過(guò)私域流量、直播等形式進(jìn)行裂變式傳播，同時(shí)還將與更多細(xì)分賽道商家，構(gòu)建具有強(qiáng)大柔性的供應(yīng)鏈。在流量，供應(yīng)鏈，這兩者爆發(fā)力疊加的情況下，婚前婚后APP成為婚慶一站式服務(wù)行業(yè)的頭牌指日可待。以為婚前婚后為代表的婚嫁產(chǎn)業(yè)新曙光已經(jīng)盡顯，我想我們可以拭目以待無(wú)限精彩。 |
- 關(guān)注天氣:
