杭州都市網

　　如同互聯網出現后，所有的行業都值得重做一遍一樣，隨著視頻時代來臨，所有的行業都值得用“視頻”重做一遍。比如，二手奢侈品電商行業。

　　作為視頻互動形式的一種，直播電商有多火，已不必多說。不僅有帶貨頂流李佳琦、薇婭動輒上億的成交額，還有以董明珠為代表的企業高層帶貨，以及各地市長縣長出圈的官員帶貨。根據艾媒咨詢的統計，2020年中國在線直播的用戶規模已達5.24億人，市場規模突破9000億元。

　　視頻化最大的好處就是增加人與人之間的信賴感，把信息傳遞從冷冰冰的圖文變成面對面的聊天。在這個信任度嚴重缺失的時代，誰能最先解決信任度的問題，誰就會成為市場的贏家;其次，視頻能夠傳輸的信息更加豐富、更加直觀，更容易達成說服消費者的商業目的。可以說，視頻化將會對商業進行一次重塑和再造。

　　萬億 二手奢侈品市場

　　中國的二手奢侈品市場規模有多大?根據外經濟貿易大學奢侈品研究中心的調研顯示，我國近十年的奢侈品存量約為四萬億人民幣，市場存量巨大，但二手奢侈品市場規模占奢侈品行業市場規模的5%。在發達國家，二手奢侈品的消費額達到奢侈品消費額的20%以上甚至30%。相比之下，中國的二手奢侈品市場處在起步萌芽期，若以二手奢侈品市場的平均占比來估算，未來我國二手奢侈品市場可達萬億規模，發展潛力巨大。

　　另外根據麥肯錫調查，2018年中國消費者在海內外貢獻了全球奢侈品消費的三分之一，預計到2025年有望貢獻全球奢侈品消費的50%。一手奢侈品保有量有多大，一定程度上意味著二手奢侈品市場潛藏空間有多大。

　　如何切分二手奢侈品市場蛋糕？

　　雖然市場前景極為廣闊，但是國內二手奢侈品市場目前處于發展的初級階段，仍面臨不少行業難題。

　　首先，貨源及其分散，難以組織。麥肯錫的報告數據顯示，目前二手奢侈品90%的交易仍舊發生在線下渠道，但是對于全國4000多家二手奢飾品門店來說，銷售渠道、資金鏈、客源、庫存、貨源等都成為了阻礙門店銷售進一步提升的硬傷問題。而線上二手奢侈品銷售渠道，消費者的教育與滲透率仍然比較低，以入局較早的紅布林、胖虎平臺為例，二者每年的GMV也只有10多億，在整體的二手奢侈品市場中占據的份額極低。

　　行業難題同時也是行業機會，左手貨源整合，右手流量運營，如果企業能完善上述兩種能力，將在二手奢侈品市場中找到持續的競爭優勢，或許產生獨角獸公司。

　　小桔馬 視頻化 玩法賦能商家

　　小桔馬是北京優品多多科技有限公司旗下二手奢侈品服務APP。小桔馬通過整合資源，打通閑置奢侈品全產業鏈閉環，為中國閑置奢侈品行業提供多種服務解決方案。

　　定制化直播技術為核心 ， 賦能線下商家 等B端客戶

　　直播形式天然適合二手奢侈品行業，一方面，直播間繼承了線下消費者到實體奢侈品店消費的特點，為買家提供了專屬感和一對一更互動的交流感;另一方面，直播間以專業的主播介紹商品，輔以動態展示降低買家的購買決策門檻，快速推動買家做出購買決策。

　　另外，據《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》顯示，2019年50%的二手奢侈品消費人群在30歲以下，消費畫像已逐漸從高收入、高階層群體向普通大眾靠攏，呈現出年輕化趨勢。這和直播電商的年輕化的用戶高度契合，符合用戶的媒體接觸習慣。

　　在小桔馬平臺，商家可以直播使用成熟的視頻直播技術，將商品展示給平臺用戶。對小桔馬而言，聚合的商家為平臺提供了眾多的貨源;對商家而言，小桔馬為商家提供了成熟技術及買家。通過小桔馬提供的“云貨倉”、“云鑒定”等服務，讓商品的流通通道更加暢通，成交過程更加高效。

　　高效流量運營 ， 加速貨品流通效率

　　聚合了商家的貨源，必須有足夠多的買家，交易的鏈路才能暢通。小桔馬運營團隊來自騰訊、阿里等互聯網巨頭企業，對裂變營銷、流量池搭建經驗豐富。目前小桔馬已建立了上百個商家社群聯盟，覆蓋近萬個大小商家。APP內各種裂變營銷板塊也在陸續上線中。

　　另外，小桔馬還聯合中檢集團中奢中心，定期召開大型行業展會，進一步促進行業繁榮。例如2月份在蘇州舉辦的國際包展，就匯聚了150多家實力展商，50多位頭部主播，10萬多款商品。

　　視頻時代的大爆發，才剛剛開始。擁抱視頻化的二手奢侈品電商行業，春天即將來臨