2020年疫情影響還未消退,各行各業(yè)仍然受不同程度的影響。但是不管什么情況下,優(yōu)秀的人都會想辦法讓自己變得更優(yōu)秀,新年伊始,福布斯中國依據(jù)2020年創(chuàng)業(yè)女性所在企業(yè)的整體影響力評選出20位具有潛力的商界女性推出“2021商界20位潛力女性”。作為2020年直播電商銷售總額第一的直播女王薇婭,以傲人成績?nèi)脒x。 
福布斯中國“2021商界潛力女性榜。圖片來源:福布斯中國 “2021商界20位潛力女性” 榜中,有創(chuàng)業(yè)新面孔也有持續(xù)精進的創(chuàng)業(yè)老兵。疫情期間,直播電商對加速經(jīng)濟復(fù)蘇起到了關(guān)鍵的作用。疫情也讓淘寶超人氣女主播薇婭在短時間內(nèi)和各個行業(yè)一同做出了更多新的嘗試。在這段特殊時期薇婭的直播間完成了很多“第一次”:第一次把房地產(chǎn)樣板房搬進直播間、帶大家直播看房同時普及購房的知識;第一次賣火箭運載發(fā)射服務(wù),讓更多人了解中國的商業(yè)航天;第一次到進博會直播,帶大家云上逛進博,幫助全球深受疫情之困的企業(yè)打開中國市場……武漢解禁后,薇婭和團隊去了武漢,幫助那里的企業(yè)通過直播的方式快速復(fù)工復(fù)產(chǎn);疫情得到控制后,薇婭還把全國各地優(yōu)質(zhì)的旅游資源帶到直播間,幫助旅游行業(yè)快速復(fù)蘇。 淘寶超人氣主播薇婭viya向福布斯中國表示:“很多年前在我剛關(guān)掉所有實體店轉(zhuǎn)向線上的那段時間,一直虧錢,那時候我還不太懂電商。因為對于實體店而言,每天都會有很多顧客自己走進來,但電商完全不一樣,我們要想各種辦法吸引流量,才能讓自己的網(wǎng)店有更多曝光。我們那時候交了很多學(xué)費。” “正是因為明白流量的寶貴,一直到現(xiàn)在,我都很珍惜我的粉絲和偶爾來到我直播間的‘陌生人’,為他們提供最好的產(chǎn)品和服務(wù),得到他們的信任,把他們留存下來。我記得,當初選擇做電商主播,是因為接到淘寶小二的電話邀請,那個時候我還在經(jīng)營自己的天貓店,但覺得做了電商主播或許能給自己的店鋪帶來更多流量,就抱著試試的心態(tài)去做了。” 薇婭說。 
淘寶超人氣主播薇婭viya。圖片來源:DR 登上直播頂流之路,2020年,薇婭是直播界當之無愧的流量之王。 目前薇婭淘寶直播粉絲數(shù)2937萬,每次直播超過百萬甚至千萬人觀看,年賺20億。賣房、賣火箭,在薇婭的直播間,沒什么是賣不出去的,而且,賣貨速度更是驚人地以分秒計算。 在薇婭看來,“粉絲的信任”是直播電商立足的根本。只有好好選品,認真把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,才能帶來長久的效益。 直播電商行業(yè)剛興起。前面4年,薇婭和所有從業(yè)者一樣都在摸索、學(xué)習(xí),外界也在開始認知和理解直播電商。在薇婭看來,隨著直播電商的場景化、內(nèi)容和服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)革新,這個新興的行業(yè)還有很大的想象空間。同時,直播電商會有更完善的行業(yè)規(guī)范,給所有從業(yè)者以正確的引導(dǎo)。 薇婭說:“要成為一名優(yōu)秀主播,我覺得首先要了解直播間的產(chǎn)品,成分、特點、適合什么樣的人用、什么樣的人不能用、有什么注意事項等等,這些主播自己要清楚;其次是要了解直播間的粉絲和消費者。電商主播是粉絲、消費者和商家之間的橋梁,只有充分了解粉絲和消費者的需求,才能把優(yōu)質(zhì)的、對的產(chǎn)品推薦給有需要的、對的人。” 沒有人能隨隨便便的成功,薇婭風(fēng)光的背后都是很多人未曾體會過的艱辛和磨難,通過自己的摸索和打拼在自己的行業(yè)里走出一條創(chuàng)新之路,相信在這個充滿變化和機遇的時代薇婭定能創(chuàng)造更多的輝煌。 |
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