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一直以來，燈飾照明行業都有著重線下、重體驗的特點，那么，該如何有效賦能經銷商建立優秀的渠道？如何提高終端店面的運營能力呢？ 近年來，知名高端時尚燈飾品牌1918照明在助力終端深度運營方面，頻出新招，成功沉淀出一套專業完善的店面孵化落地工具，并把業績倍增的復雜原理迭代成高效、可復制、可執行的方法推廣至全國，廣受業內經銷商追捧。 “一條龍”服務，攜手打造強競爭力店面 從經銷商的角度看，選擇一個品牌原因很簡單，無非就是它是否具備足夠高的能力和水準，能不能在其帶領下實現創業致富的夢想。 對于1918品牌來說，正是它能夠通過成熟的硬件打造和軟件運營，幫助經銷商呈現出非常高品質的、具有競爭力的店面氛圍，包括從最開始的店面選址、硬裝定制化設計，到軟裝氛圍搭建、布燈上樣等等，都有專人實地陪同，全程把控細節。
?可以看到，1918對店面硬件的打造不僅僅是簡單的前期裝修環節，而是貫穿全程的細致打磨。 軟件運營方面，1918會協助建立包括對內的管理、知識、服務等體系，以及對外的業務拓展渠道、拓展模式等。具體來說，它借助的是一套名為“P8運營體系”的創新工具，它包括了：產品輸出、服務輸出、人才輸出、工具輸出、知識輸出、魅力輸出、內容輸出、管理輸出八個方面。據1918相關負責人表示，P8運營體系是通過豐富的開業活動、節點活動、組建異業聯盟等進行落地，而這些一直以來都是1918的強項。
據了解，今年疫情對燈飾行業造成了重創，1918依靠全新打造的P8運營系統、分銷系統等工具，很多門店都順利復工復產，保持了不錯的銷售業績，其中很多門店還實現了高增長，超越去年同期水平。 萬事俱備，只欠東風。對于燈飾行業來說，產品力就是這股關鍵的“東風”。為了提高產品競爭力，1918專門成立了產品創新小組。 這是一個由一線銷售人員、銷售總監等組成的新銳團隊。他們會定期參與到新品的研發和選型的全流程之中，第一時間將市場最新的產品需求聲音，傳遞到總部研發中心。這些最具價值、最寶貴的信息，保障了1918能夠持續不斷地為經銷商提供更貼近市場需求的產品，更好地實現店面突圍。
?最后，所有這些努力最終轉化為了一個核心目的——經銷商選擇1918照明，是能夠實實在在地賺到錢的。 相信口碑的力量，用優質服務撬動市場 受疫情影響，年初線下活動受限，1918今年以來的招商主要是依靠口碑式招商來實現的。 通過多年以來的沉淀和運營，1918的經銷商伙伴普遍都反饋了高出行業平均水平的高滿意度，通過他們對品牌的認可，輻射他們各自的照明圈子，吸引了許多主動了解1918的新的經銷商、加盟商。依靠這種形式，很多優質經銷商都加入到了1918。 “很多經銷商伙伴選擇1918品牌，其實核心就是沖著我們的企業服務來的。他跟我們合作，能夠實現他的致富夢想，這是真正對他有價值的。這樣的一個品牌，他才會真正的最終選擇加盟。”1918照明總經理章厚定表示，“并且基于我們企業的不斷幫扶，他們對1918的好口碑會進而帶動一批人，然后通過這一批人又口口相傳影響到了更多的人，加盟到1918平臺。”
?通過口碑被吸引來的經銷商，無論是一開始加盟的意愿，還是向朋友介紹的積極性，都是非常高的。因為顯而易見的，企業的積極幫扶，業績的持續倍增，這些經銷商們都是看在眼里的。“不謙虛的說，我們的經銷商簽約率一直都非常高。”章厚定說。 外部環境越惡劣，越需要開創行業發展新格局。專業人士評價，現在很多燈飾企業其實并不缺乏經銷商，只是經銷商的經驗參差不齊，要真正做好渠道，關鍵除了招商，還要像1918一樣，為現有經銷商做好服務、管理與輔銷。1918為解決經銷商經營問題，量身打造了“一條龍”企業服務，能夠快速地實現整個店面走上正軌，實現盈利，值得業界借鑒。 |
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