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圖為利郎2019財報主要業績數據

近日,利郎發布2019年全年業績,再創新高:

· 收入上升15.5%至人民幣3,658百萬元;

· 經營利潤上升11.1%至人民幣980百萬元;凈利潤上升8.1%至人民幣812百萬元;

· 每股盈利增加8.1%至人民幣67.82分;

· 建議末期股息每股21港仙及特別末期股息每股10港仙,全年每股派息上升5.6%至57港仙;

· 零售店總數目增加145家至2,815家,購物商場店數目約780家,占店鋪總數目接近28%

同時,這一年,利郎憑借實力拿下了諸多獎項:

· 2019.9 利郎輕商務榮獲萬達新銳品牌獎

· 2019.9榮膺2019港股最具社會責任感企業

· 2019.11 《長安十二時辰》項目榮獲阿里魚創新營銷先鋒獎

· 2019.12 榮獲百度品牌營銷優秀合作伙伴

· 2019.12 榮獲新銳榜“優化生活·服飾文化貢獻獎

· 同年,入選《亞洲品牌500強》、CCTV《70周年70品牌》

創立超過30年的利郎男裝依然在不斷煥新升級中

對于不少男士顧客而言,以“簡約而不簡單”為核心設計理念的LILANZ(利郎)不是陌生的品牌。而2009年它的名字被更多關心時尚男裝的人知道——該集團正式登陸港交所,開盤3.9元,獲得158倍超額認購,成為國內首家在港上市的男裝品牌,成為中國服裝行業的一件大事。

雖然中國的男裝品牌很多,但是能走到這一步的寥寥無幾,為什么利郎男裝能夠如此成功?

穩增長背后的“新引擎”——軟實力

用原創設計傳播都市時尚生活美學

隨著中產階層人群擴張,80-90后成為消費主力,拉動了中高端消費的爆發,日常化需求打開增量市場。在新一輪的品牌轉化中,利郎正在變得更加年輕化,聚焦25～35歲的顧客,大膽創新。

2012年,利郎成立國際研發團隊,大量吸納國內外優秀設計師,其中不乏來自Armani、Fendi 等品牌的頂尖設計師加入,研發設計人才多達390人;在產品方面,原創比例達到70%以上,產品全品類、個性化、差異化、精細化開發,緊跟國際時尚步伐,立足全球設計前沿。

LILANZ × 《中國日報》聯名

除了快速主動出擊轉型年輕化外,利郎也在進行跨界IP合作,為品牌注入新的軟實力。2019年利郎攜手《長安十二時辰》,穿越歷史長河對話盛唐神韻,打造出國潮新風尚的亮眼之作。值得期待的是,2020年利郎還將秀出更多IP聯名系列:攜手《中國日報》定制獨特富有藝術氣息的“頭版頭條”男裝;與國漫扛旗大作《一人之下》聯合打造二次元元素男裝;推出生僻字聯名,呈現融合中華漢字文化與服飾文化的系列服飾……

有分析認為,利郎亟需突破的一個天花板是長期以來在消費者心目中的形象固話,其實不然,在利郎不斷的推陳出新下,已經不能單純的用“商務”來形容這個品牌,利郎的品牌風格正朝著更多元化、更年輕化、更富內核的方向發展著。

穩增長背后的“新引擎”——硬實力

自主研發實現品質飛躍

供給鏈是品牌的命脈,能夠大大地夯實服裝品質,是品牌硬實力的體現。利郎自有的面料研究所是利郎為設計師提供嘗試、創新、創造的實驗室平臺,它與面料測試中心相輔相成,讓一流的設計師與樣板師,創作出專屬利郎DNA的服飾。

面對市場競爭愈發激烈,利郎在不斷升級優異的供應鏈(工藝和面輔料)能力的同時,發展精細化管理,實現ERP全覆蓋,渠道庫存實時更新,成為時尚企業通過垂直整合并持續優化供應鏈體系實現產業升級的典型樣本。

利郎面料染色實驗室

2019年秋季推出兩款特別版L-SPHERICAL360+緩震科技輕運動鞋,結合了多項黑科技,采用新材料、新技術,是利郎硬實力的經典之作。

隨著2020春季新品的發布,也能窺見利郎的品質實力。大膽運用不同材質面料和染色技術,增添印花和刺繡等工藝,凸顯服飾的高級質感,打造出充滿活力、時尚、舒適的造型。

穩增長背后的“新引擎”——品牌附加值

煥新形象的品牌運營哲學

在產品本身的吸引力下,終端銷售店鋪人性化的布局、有辨識度的陳列、有規劃的活動推廣都能有效地提升品牌的附加值。因此,服裝之外的品牌價值是讓消費者記住利郎最重要的一點之一。

根據利郎集團發布的2019財報,LILANZ零售店增加145家至2815家,推出至第七代終端店鋪形象;LESS IS MORE(輕商務)系列獨立門店達到290家,全國首家“芯片”概念旗艦店也于2019年在上海開業。通過簡約清新、時尚前衛的形象,提升觸達目標客群的效率。這個崛起的品牌,渠道擴張動力十足。

利郎“芯片”概念旗艦店(上海大融城)

早在2016年,利郎就成立互聯網營銷中心,正式打響將互聯網思維運用到實體店鋪零售終端的號角。利郎的電商平臺發展迅猛,天貓、京東及微信均有營銷渠道的鋪設。通過委聘網紅推銷產品、在著名門戶網站投放廣告、跟百度合作加強引流等,完成了全渠道營銷網絡的鋪設。

在線上線下渠道的共同作用下,利郎打通了分析銷售數據和會員管理體系的數據,會員數量達到400萬人,正在迅速且穩定的姿態在男裝行業中發展著。消費者對于服裝附加值的認可往往可以更加忠實于品牌,對此,利郎深諳此道。

盡管受突發疫情影響,短期內國內服裝行業消費需求承壓,但是依靠利郎長期打通的線上渠道,加速轉入線上小程序和直播帶貨,疫情消退后消費者需求有望增強。

后記

據悉,三月中,約70%的「LILANZ」店鋪已恢復營業,并預期業務最快能在今年秋冬季恢復正常,下半年「LILANZ」的總零售額目標為不低于中單位數增長。盡管經營環境不佳,但利郎王冬星主席依然對2020年充滿信心,表示將進一步加強零售和庫存管理,提升店鋪效益,在充滿挑戰的經營環境中,有信心業務表現將持續優于同業。長遠發展方面,我們將繼續延續多品牌發展策略,致力提高產品性價比及品牌競爭力,進一步鞏固中國利郎在男裝行業的領導地位,實現可持續的長期增長。