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（圖片來源：全景視覺）

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 實(shí)習(xí)記者 李秀莉 自2018 年初在北京華貿(mào)中心開出第一家Keepland，Keep的線上線下場景打通的戰(zhàn)略構(gòu)想正在逐步實(shí)現(xiàn)。在內(nèi)容研發(fā)層面，Keep正探索場景化內(nèi)容的新玩法。

D輪融資后，Keep注冊用戶超過1.6億，已成為運(yùn)動應(yīng)用中用戶量最大的品牌。在12月5日的內(nèi)部分享會上，Keep內(nèi)容研發(fā)中心總經(jīng)理范筱表示，線上主要依靠付費(fèi)模式變現(xiàn)。

場景化探索

“家庭”與“城市”是Keep探索場景化內(nèi)容的兩個(gè)關(guān)鍵詞。今年3月在Keep戰(zhàn)略發(fā)布會上，Keep創(chuàng)始人兼CEO王寧提出打造多維運(yùn)動場景。一方面是硬件產(chǎn)品KeepKit連接運(yùn)動與家庭場景，以內(nèi)容為核心的智能運(yùn)動產(chǎn)品平臺，重塑家庭運(yùn)動體驗(yàn)；另一方面是線下健身空間Keepland連接運(yùn)動與城市場景。

目前，Keepland在北京的線下店已有四到五家。接下來，Keep 的計(jì)劃是年底之前在北京開出 8 家線下店，并且有希望進(jìn)軍上海。

場景的調(diào)整和探索，除了從線上到線下，還有從軟件到硬件的拓展和變化。今年Keep的跑步機(jī)，包括未來還有一些智能穿戴設(shè)備也會陸續(xù)上線，通過提供硬件產(chǎn)品，借助一些設(shè)備給到用戶更好的運(yùn)動體驗(yàn)，也是Keep內(nèi)容場景化升級的一部分。

變現(xiàn)模式

在變現(xiàn)模式上，范筱表示，從Keep的會員到智能計(jì)劃都是一個(gè)變現(xiàn)的方式和途徑，對應(yīng)服務(wù)和內(nèi)容上的升級。

除此以外，還有知識付費(fèi)，用視頻的內(nèi)容去解決更多用戶剛需，比如產(chǎn)后媽媽應(yīng)該怎么去恢復(fù)、應(yīng)該注意什么問題、她們能不能開始訓(xùn)練或者跟普通人的訓(xùn)練有什么區(qū)別等。

滿足用戶的差異化需求是Keep的另一個(gè)嘗試。范筱介紹，以青少年群體為例，Keep有一部分課程內(nèi)容是專門為大學(xué)生群體開發(fā)的，在場景和時(shí)間上都更適應(yīng)大學(xué)生的運(yùn)動需求。針對青少年的內(nèi)容，Keep未來會有明確的研發(fā)方向，主要涵蓋14至20歲左右，包含籃球、跳躍類的內(nèi)容，還有關(guān)于怎么長高、怎么樣有更好的體態(tài)等針對性內(nèi)容。

范筱表示，從國內(nèi)來看，整個(gè)健身市場缺乏“內(nèi)容提供商”的角色，從全世界范圍來講，萊美、銳步、UFC等國外品牌是值得借鑒的成功范例。對于Keep來說，內(nèi)容是Keep的優(yōu)勢，但依然是在基礎(chǔ)，未來Keep的內(nèi)容將更加品牌化、市場化，更多做用戶理念層面的傳播和傳遞，以及隨著Keepland在全國范圍陸續(xù)開店，把很好的訓(xùn)練體驗(yàn)提供給用戶。

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