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當下各巨頭們在智能家居領域的競爭尤為激烈，除了有推出智能硬件產品涉足C端之外，它們還紛紛找外援壯大自身在智能家居里的生態布局。10月15日，國內智能投影領域也迎來一個大的融資事件，由阿里攜眾多分投機構以6億元的金額投資了智能投影領域的知名品牌——堅果。 這次堅果能獲得阿里的領投，這也算是在意料之中，畢竟它在智能投影領域也算是具有一定實力。近年來，國內智能投影銷量確實有了很大的增長，同時隨著用戶對于智能投影的認知提升，一系列的利好消息也讓這個市場逐漸受到資本的青睞。 堅果這次獲得阿里的垂青，雖說有了更大資本去發展主業，但是短期內它還是難以在智能投影領域有更大的突破，到底是哪些原因影響它的發展？未來堅果投影要想成為行業獨角獸，除了有資本撐腰，它自身還能從哪些方面做出嘗試？ 智能家居成為BATJ爭相布局的重要賽道 深耕智能投影市場的堅果獲巨頭青睞 隨著AI人工智能成為當下最熱門的風口，各種行業都要蹭上這個熱點來增加關注度，其中智能家居也成為BATJ將AI賦能的重要領域。智能家居只有真正走到用戶家里至少才是成功的，巨頭們也紛紛推出了智能產品到消費者市場。阿里巴巴人工智能實驗室在2018春季發布會上發布了天貓魔屏S1投影儀和天貓精靈曲奇版；騰訊旗下的企鵝云極光攜手深圳的硬件制造廠商普達爾推出了AI智能微型投影儀R11S；京東今年一月宣布推出以用戶為中心的無界營銷解決方案，京東方面將更深入發力投身于智能投影領域。 據奧維云網發布的智能微投市場今年上半年報告顯示，2018年上半年，中國智能投影銷量111.7萬臺，同比增長125%；銷額25.7億元，同比增長157%。，智能投影市場進一步爆發。隨著BATJ在智能投影的深化布局，或將進一步推動智能投影市場的爆發式增長。 智能家居畢竟是一個包含產品種類很多的一個行業，巨頭們在生產線、渠道商、以及供應鏈環節上自然趕不上傳統家電品牌商的優勢，于是一場跨界合作也成為它們在智能家居領域布局的重要一環。如華為也在8月推出了三款智能家居產品，是與行業龍頭歐普照明和上海三思聯合研發；9月6日，vivo在北京新品發布會上正式推出了IoT產品“Jovi物聯”應用，聯盟包括有vivo、OPPO、美的、科沃斯等多家知名品牌。 以BATJ為代表的巨頭除了自身有推出智能硬件產品，為了增加在智能家居領域的話語權，紛紛找外援，最常見的方式就是投資某個頭部品牌。如百度領投極米新一輪融資，并成為僅次于極米創始人團隊的“第二大”股東；堅果這次也獲得阿里的融資，可以看出這也是BATJ們善用的策略。 近年來，智能投影在市場上的銷量也是大幅度的有所增加，一方面是市場需求在增加，用戶對于智能投影的認知有了變化；另一方面，市場上有了更多可供消費者選擇的智能投影產品，其中堅果以技術跟產品特色成為國內智能投影的知名代表之一。當下智能投影市場已經小范圍內火了起來，作為這個領域的代表品牌，堅果迄今為止發布了30余款產品，產品涵蓋激光電視、家庭智能微投、移動便攜投影、辦公商務投影等。 作為最早一批在智能投影領域入局的玩家，堅果還是抓住了發展的機遇，只是目前堅果產品還只是在小眾范圍內受認可，未來它要想在智能投影市場做大做強會有哪些挑戰？ 堅果雖是阿里在智能家居產業鏈重要一環 但堅果產品短期內難以在C端迎來爆發 這次堅果能獲得阿里的戰略投資，也算是智能投影領域的一個重要事件，畢竟阿里的影響力確實很強大，堅果能否借阿里的力量鞏固自身在智能投影的地位，以及迎來更大的發展機遇確實是充滿期待的。但正由于智能投影目前的銷量增長態勢還不錯，未來肯定會有更多資本加入這個市場，資本的加注也會讓這個行業的競爭加大，對于堅果來說未來也許要面對更多競爭對手。 智能家居雖說被炒的很火爆，但是智能家居產品要想走進億萬用戶家里現在還有很難。目前賣的最好的智能硬件產品還是智能音箱，還只有幾百萬的銷售規模，像智能投影行業要想迎來更大的發展規模那也更難。對于堅果來說要想成為這個領域的獨角獸，產品銷量就是一個很重要的指標，除非推出眾多像戴森這樣的網紅產品，以一款爆紅產品在消費級市場產生知名度被眾多用戶購買，但目前來看，現在的堅果也許還是面臨不少的難題。 其一，技術突破仍然很難，智能投影技術的靈魂主要在光線 畫面對于投影的重要性不言而喻，但是現在在LED光源上的技術仍然面臨很大的挑戰。盡管堅果也推出了不同種類的智能投影產品，但同質化現象比較突出，產品跟其他競爭對手相比并沒有特別大的差異，尤其是智能投影在亮度方面的技術并沒有絕對性優勢。畫面是投影最關鍵的技術，亮度是一臺投影機的核心，也是決定高畫質的基礎。 其二，智能投影很有可能上演價格大戰，堅果也許也會受牽連 雖說智能投影市場現狀處于一個增長的階段，但是廠商之間的惡性競爭會影響這個行業健康穩定發展。在“資本”和“圈地”兩大因素的主導下智能微投會上演“價格大戰”，極有可能看到智能微投產品線上演“價格惡性競爭”的模式。一旦堅果也加入價格戰，一方面是會影響自身產品銷量營收，另一方面這對于剛起步的智能投影市場來說，可能會讓它有拔苗助長趨勢，反而不利于它未來健康穩定的發展。 其三，堅果的產品也還是存在很多不足，用戶體驗并不太滿意 用戶青睞智能投影產品的理由，能在家享受大屏看片的樂趣。雖說畫面感有了新鮮體驗，但是很多用戶反饋體驗智能投影產品還存有很多的不足，堅果產品也存在這樣的問題。現在市面上各種智能投影都需要用戶面對繁瑣的各種調節、安裝，整個過程中自然也降低了用戶的積極性。如果能做到插上線頭，打開開關，就能簡單輕松看片，自然能獲得用戶青睞，但目前的產品安裝還是太繁瑣，進而也在用戶整個產品體驗。 智能投影市場還處于發展的初期，對于已經在這個市場占據一席之地的堅果來說，未來它還有很大的發展空間，但要想真正成為這個行業的巨頭，還是要用產品跟技術來證明。 堅果雖是智能投影界的藍籌股受資本垂青 要想成為行業獨角獸未來還有很長路要走 在資本市場不景氣的當下，堅果還能獲得資本的青睞，說明智能投影這個市場前景可觀，當下其他競爭對手的崛起也不容小看，比如極米背后有百度的投資等。對于堅果來說，未來要想成為這個領域真正的巨頭，以下幾個方面也許是可以去嘗試努力的方向。 其一，找到精準的營銷方向，抓住用戶對于產品需求的點 當下眾多消費者對于智能投影的有一定興趣，說明這已經有一大批潛在的消費者了，未來堅果的產品選擇對營銷方向也是很重要，比如性價比，用產品品質更好而價格卻更親民來撬動市場。今年家用智能投影市場表現出“低端產品品質創新”和“高端產品價格創新”相結合的市場思路，并成功驅動消費升級，未來堅果也要在產品營銷上下功夫。 其二，繼續增加科技研發成本，智能跟LED光源的技術研究是重點 畫面仍是吸引用戶視覺最直觀的，智能投影的亮度仍是最需要解決的技術，加大對于技術創新的研發。當下各智能投影產品在大屏跟便攜上已經沒有太大的優勢去競爭，技術上的突破仍然是重點，尤其是畫面亮度。如何能讓智能投影產品的亮度更適合用戶觀看，自然離不開對技術的研發，LED光源的技術研發仍是企業重點攻克的難關。 其三，借助新零售的熱潮，線上線下融合更好的推廣產品 當下獲得阿里的融資后，堅果應該把握住阿里的新零售概念，在線上線下如何更好的推廣產品，進一步用產品銷量來提升在市場的占有率，讓用戶一提到智能投影產品就能想到堅果，提升整體品牌形象跟知名度。隨著產品的知名度提升，用戶對它的興趣也會增加，未來堅果要在服務、產品上都有所創新。 隨著智能投影市場逐漸發展起來，未來將會有更多玩家擠進這個賽道，對于堅果來說這是它的機遇也是它的挑戰。不可否認，娛樂大屏將會越來越受用戶追捧，堅果要想收割這個市場的紅利，未來仍要提升自身核心競爭力，期待它早日打造出一款現象級產品在消費級市場迎來爆發。 文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創始人，互聯網觀察員，數十家科技媒體專欄作者，微信請聯系net1996，轉載請注明版權 |
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